Liderazgo Comercial

En este episodio traigo los números del podcast en 2023

Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar.

Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los mismos.

Si tienes curiosidad en saber cuantas escuchas ha habido en 2023 y cuales han sido los episodios que más se han escuchado en iVoox y en Spotify (que curiosamente no coinciden lo cuento todo en el episodio de hoy.

Dentro audio

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Comienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello.

En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el máximo rendimiento de tu esfuerzo.

Hablo también de los tiempos que tienes que dedicar a las mismas.

En concreto las divido en:

- Periódicas

- Accesorias

- A demanda

- Antes de estar con el cliente

- Visitas y reuniones con los clientes

- Trabajo posterior a la visita comercial

y detallo lo que significa cada una de ellas y explico una forma de organizarte para que te ayude a tener control de tu actividad.

Ya me contarás si en tu caso esto encaja o no es aplicable o si hay actividades que consideras importantes que me he dejado en el tintero

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Comienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización.

Para ello podemos contratar ayuda externa ( ‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta.

Por si eliges esa segunda opción en este episodio Pedro Valladolid y yo te damos algunos consejos.

Los dividimos en:

Consejos para la Gestión de Equipos de Trabajo (9 puntos)

Formación y Desarrollo de Equipos (5 puntos)

Esperemos que te ayuden a identificar qué es lo que tendrías que realizar en este 2024 para mejorar la gestión de equipos de trabajo en tu organización

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Último episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase

"Lo que funciona no lo toques"

También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia

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En el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional.

Hago un repaso de las teorías del liderazgo y cómo nos van a afectar en 2024 con el cada vez mayor peso de los millenials y la transición de boomer a millenial en las organizaciones con el creciente empuje de las nuevas tecnologías

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En el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado.

Es contra intuitivo, pero funciona.

Las principales ideas del episodio son:

- Planificación de Objetivos: Paco enfatiza la importancia de tener objetivos claros y concisos para el año entrante. Sugiere dividir grandes metas en pasos más pequeños y manejables.

- Enfoque en el Proceso: Recomienda enfocarse en el proceso y desapegarse del resultado. Destaca la necesidad de realizar acciones diarias específicas para alcanzar objetivos a largo plazo.

- Autodisciplina sobre Motivación: Paco cree en la autodisciplina como clave para mantenerse enfocado, más allá de la motivación fluctuante.

- Rutinas Diarias: Sugerencias para comenzar el día incluyen ejercicio, meditación, lectura y una buena alimentación.

- Adaptación Personalizada: Aconseja personalizar técnicas de venta a la individualidad de cada vendedor, evitando copiar exactamente a otros.

Al final nos cuenta la su formación presencial en enero que imparte junto con Iván Garrido. Tenéis todos los datos aquí => https://www.vendedoresimparables.com/ICE-4

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En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar

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En el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de un negocio.

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El episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza.

A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de lotería es comprar ilusión, algo esencial para la vida.

Utilizo esta metáfora para hablar sobre cómo la ilusión y la emoción son cruciales para motivar a las personas, tanto en el ámbito personal como profesional.

Para motivar a otros, es necesario entender qué les ilusiona y trabajar en esa dirección.

No todo en la vida debe ser racional y planificado, y los sentimientos y las emociones juegan un papel crucial en nuestras vidas.

Tenemos que tener un propósito más allá de las tareas cotidianas, algo que genera ilusión y motiva a las personas a superar dificultades.

También menciono mi pasión por el podcast y mi compromiso con él, incluso si ganara la lotería.

Por cierto, para inscribiros en el webinar que menciono podéis utilizar el siguiente enlace => https://www.liderazgocomercial.com/webinar

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En el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten.

Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto sino como una inversión que requiere medición de resultados.

Los temas que tocamos son:

- Medición de la Efectividad: Es esencial medir los resultados de las actividades formativas para entender su impacto y valor.

- Definición de Objetivos: Es crítico tener objetivos claros y alineados entre quien imparte y quien recibe la formación.

- Formación Transformacional vs. Continua: La formación transformacional requiere un enfoque más profundo y una comprensión clara de los cambios necesarios.

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