Liderazgo Comercial

En este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional.

Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas.

Todo comenzó tiempo atrás y se aceleró con su despido.

Hay 3 momentos clave:

- Marta Bárcena habla sobre cómo enfrentó sus miedos y la importancia de estar preparado para oportunidades inesperadas y como el despido fue la ignición a todo.

- Importancia de la mentalidad y la formación continua. Sin ello no hubiera estado preparada

- Consejos prácticos para vendedores y emprendedores. Marta comparte estrategias y experiencias valiosas para quienes están en ventas o buscan emprender, haciendo énfasis en la paciencia y en la importancia de construir relaciones.

Puedes encontrar a Marta en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/martabarcenaformaci%C3%B3n/ y en su correo [email protected]

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Este episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos.

¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta?

¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva?

¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión y el rechazo?

¿Cuál es la importancia del aprendizaje continuo en ventas?

¿Nos puedes dar tu respuesta / opinión a alguna de esas preguntas?

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¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo?

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer clientes, generando interés a través de un buen guión y preguntas pertinentes.

En tu caso, ¿qué te consideras? ¿reactivo o proactivo en la venta?

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En el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística.

El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo

"Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar esto"

Son cosas que pasan en las empresas y que nos "chafan" nuestro planes como le sucedió al bueno de Paco.

¿Te ha sucedido a ti alguna vez que según salías te han "enganchado" y obligado a modificar todos tus planes?

Me encantará leer anécdotas de esas porque quisiera hacer un episodio al respecto

La masterclass de la que hablo en el episodio la puedes encontrar en => https://santiagotorre.mumbler.io/p/feedback

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Estamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024.

En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué tienes que poner foco para que sea más efectivo:

- Horas de cada personas

- Tipo de habilidades o conocimiento

- Metodologías

- Cómo hacer seguimiento

- Lograr que se ponga en marcha ...

Es un episodio que si te toca hacer uno quizá te inspire en algo para conseguir que sea un poquito mejor. Con eso ya habrá merecido la pena el tiempo dedicado a escucharlo

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Hoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad.

Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido:

"Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología puede ayudarlas; nuestro trabajo es guiarlas."

Hemos hablado de cómo la IA está cambiando la forma de operar y nos ha puesto ejemplos concretos: asesoría, empresas de distribución, vendedores, mejora de los picking de almacén, ..

También de las próximas obligaciones legales y cómo la tecnología nos va a ayudar a adaptarnos.

Si estás al frente de tu negocio te recomendaría escucharlo.

Te pongo la forma de contactar con él

https://artaiz-asesoria.es/

https://www.linkedin.com/in/fernando-garc%C3%ADa-iglesias/

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La semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas

¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales?

¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un cliente?

Hoy continuo y en esta ocasión respondo a 4 preguntas que son:

➡️ ¿Cuál es la clave para construir relaciones duraderas con los clientes?

➡️ ¿Cómo puedo adaptar mi enfoque de venta a diferentes tipos de personalidades de clientes?

➡️ ¿Cuál es la mejor manera de seguir el progreso y las interacciones con los clientes?

➡️ ¿Cómo puedo mejorar mi capacidad de escucha activa?

Por cierto, en el episodio digo que tengo 3 capítulos sobre DISC, aunque son muchos más.

Te enlace aquí 5 de ellos (me da un poco de no sé qué porque son de octubre de 2018, ahora eso lo tengo mucho más pulido)

22 Introducción al DISC => https://open.spotify.com/episode/424QLOMnjSFfjwgYm4kfXR

24 Explicación de las 4 dimensiones DISC => https://open.spotify.com/episode/39aTaiEKqJsjJpddvuN7za

27 Cómo vender a cada perfil DISC => https://open.spotify.com/episode/1U030GBs2f3GVazBZ73o7t

29 Utilizando DISC al liderar equipos => https://open.spotify.com/episode/7HV87JnbkFyJXfkWeoViNU

32 Cómo distinguir los distintos perfiles DISC en un primer contacto => https://open.spotify.com/episode/0Ic5A3BYXTn4iMyfIkyO58

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Vas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios.

Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que estos se firmen por escrito en lo que se denomina "pacto de socios".

Hacerlo bien y al principio te puede ahorrar muchos disgustos y mucho dinero.

Pedro Valladolid y yo te hablamos sobre eso en el episodio de hoy

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Hoy os traigo una reflexión sobre una vivencia.

En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla.

Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la explicación de por qué lo creo y cómo podemos aprovecharlo para nuestra empresa

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En el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios"

Al final viene a ser:

- Ten claro lo que quieres

- Ten claro lo que debes de hacer para conseguirlo

- Hazlo masivamente

- Estate preparado para que no todo sean éxitos

El audio curso que cito en el episodio lo puedes encontrar en => www.santiagotorre.com/liderazgo

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