Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas.

No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar todo su potencial y ha decidido comenzar de nuevo por cuenta propia.

Puedes localizarle en => www.nomadaproducciongrafica.com y en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/ivanlanchazo/

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En el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante.

Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros.

Pregunta si un correcto onboarding podría resolver esa falta de conocimiento del nuevo sector

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En la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia.

La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción.

Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos resortes.

Son principios que la mayoría de humanos tenemos

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En el episodio de hoy comento la frase

"Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato"

porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades.

Para ello cuento una anécdota de una empresa que dejó pasar una oportunidad y lo pagó muy caro

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Hoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler.

Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda necesidad que tenemos los humanos de generar relaciones profundas con otros humanos

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En el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso.

Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a contar cómo está preparándose para ello.

Tienes la información del evento en => https://www.salesummit.es/

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En el episodio de hoy analizo una encuesta que hice en Linkedin sobre cómo tiene que ser el primer acercamiento a un cliente.

Ponía un ejemplo em donde el vendedor se llevaba un "zasca" y preguntaba si ese acercamiento era malo, muy malo o inteligente.

Como es habitual, yo estoy en la opción menos votada.

Os pongo el enlace a la encuesta => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_reflexiones-ventas-persuasiaejn-activity-7127897556340137985-klup?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

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Conversamos sobre la obra de Robert Cialdini, "Influencia y Persuasión", enfatizando en que la persuasión radica más en lo que somos que en lo que decimos, nuestro poder de persuadir va mas allá de nuestros productos. Hablamos sobre los principios fundamentales de influencia de Cialdini, iniciando por el de reciprocidad. Si estás intrigado por la comunicación persuasiva, este es sin duda un episodio que no puedes perderte

El audio curso EDN lo tienes en => https://www.liderazgocomercial.com/

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Este pasado domingo se corrió la maratón de Nueva York, seguramente la carrera popular por excelencia.

Casi 50.000 personas salieron a las calles de la ciudad para correr la prueba de 26,2 millas o 42.195 metros.

Todo un espectáculo y también un reto.

Seguramente todos hayan pasado por 10 fases que cuento en el episodio de hot

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En el episodio de hoy hablo de algo que nos pasa a muchas personas: la procrastinación o posponer, aplazar o no realizar actividades que tendrías que realizar.

Lo primero que digo es que se debe a que no nos gustan esas tareas.

Luego cuento que es porque nos falta

- motivación

- claridad

- concentración o

- método

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