Liderazgo Comercial

Hoy hablo de 10 prejuicios que todos tenemos que hacen que nuestras decisiones no sean de la mayor calidad:

- Practicidad

- Universalización de nuestra elección

- Superioridas

- Atribución

- Herencia

- Notoriedad espontánea

- Indisponibilidad de información

- Complejidad

- Ad Hominen

- Lo desconocido es peligroso.

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Los miércoles es el día de las charlas. Hoy lo hago con David Hueso, un profesional por cuenta ajena muy inquieto.

Está en un mercado competitivo y con diferenciación compleja y él ha decidido apostar por la aportación de valor desde el conocimiento y el entretenimiento.

Nos lo cuenta hoy y también el por qué decidió cambiar la bata de laboratorio por la corbata del vendedor.

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La semana pasada hablábamos de esos momentos en que todo sale mal y qué podíamos hacer para solucionarlo.

Esta semana damos la vuelta a la tortilla y nos ponemos en los zapatos de ese vendedor, que no es leyenda urbana, al que le van bien las cosas, cumple objetivos todos los meses y está en un momento dulce

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En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo relacionamos los 7 pecados capitales: Ira, Soberbia, Envidia, Lujuria, Avaricia, Gula, Pereza y comportamientos y conductas que todos, en alguna ocasión tenemos en el ejercicio del liderazgo en nuestra organizaciones, e incluso en nuestra propia vida personal.

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En el episodio de hoy te cuento una historia (no real, aunque basada en un relato famoso) de Fabián y Laura.

La segunda a pedido al primero que vaya a su casa a arreglarle la antena y él, muy gustosamente, ha dicho que sí.

Veremos en un ejemplo la importancia de planificar adecuadamente y no precipitarse

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En jueves alternos traigo al podcast a Coté Soler, CEO de la Empresa de formación BeLiquid y tenemos la sección de ese mismo nombre y hablamos sobre aspectos relacionados con el liderazgo.

Hoy hablamos de la resiliencia, que es esa capacidad para enfrentarnos a los momentos de adversidad por los que todos en alguna ocasión pasamos.

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Hace un año charlaba en un episodio con Maxi Portes que se había lanzado a la aventura de vender jamón por internet y no las tenía todas consigo que le saliera bien.

Le invité a volver un tiempo después y hoy nos viene a contar cómo le está yendo en este emprendimiento y qué le está funcionando o no en lo que realiza.

A Maxi lo encontráis en https://www.vitaminajota.com/ y en su cuenta de Twitter, en donde es muy activo.

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Hay veces que parece que te ha "mirado un tuerto" y todo te sale al revés.

Son momentos de desesperación y que no sabes cómo afrontar.

En el episodio de hoy te ofrezco pautas sobre cómo trabajar en esas situaciones en que no acompañan los resultados y nuestro estado de ánimo decae y no sabemos que realizar para revertir la situación.

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Para liderar adecuadamente hay que ir escalando etapas porque es un viaje de crecimiento en que pasamos de supervisor a faro.

Las etapas van desde la mera supervivencia a la prosperidad, pasando por ser un supervisor, evaluador, líder incipiente y acabando como un referente para tu equipo, que te busca y hace caso cuando tiene dudas.

El objetivo como líder es establecer una cultura sólida y propiciar un sentido de orgullo en el equipo, es el momento en que todo el esfuerzo cobra sentido.

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Los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos:

"La única manera de provocar cambios es actuando"

El simple deseo no vale, la ilusión por fuerte que sea, tampoco, implorarlo, pedirlo o solicitarlo, no funciona casi nunca.

Tenemos que dejar de ponernos excusas y tomar acción sobre qué debemos de realizar para provocar cambios y hacerlo.

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