Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

July 06, 2023 1164 Cómo desarrollar la motivación trascendental en tu equipo
La semana pasada hablaba de que si tratamos a las personas como asnos (la táctica del palo y la zanahoria), se comportarán como asnos y que eso a corto plazo puede darnos buenos réditos, pero a medio y largo plazo nos mete en una trampa de la que no podremos salir.
Hoy hablo de la motivación de propósito y cómo conseguirla.

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23 min
July 05, 2023 1163 Charla con Verónica Sequeira Copywriter y escritora
Verónica Sequeira, una talentosa copywriter y emprendedora, nos sorprende al compartir su camino de transición de periodismo a emprendimiento.
Pese a considerarse desorganizada, disfruta de la libertad y la satisfacción que le otorga el trabajo independiente, incluso cuando este conlleva a veces inestabilidad en los ingresos.
Nos hace reflexionar sobre las formas de éxito, rescatando el valor de seguir nuestros propios caminos.
Puedes encontrarla en => https://www.veronicasequeira.com/

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38 min
July 04, 2023 1162 Cómo escribir un libro de ventas y tener éxito
Me han solicitado que hable sobre cómo escribir un libro de ventas y tener éxito.
Yo tengo 3 libros de ventas publicados y he tenido éxito en dos de ellos, mientras que en el tercero, que curiosamente es el que más he preparado y técnicamente es mejor ha vendido menos ejemplares que los anteriores.
Lo cuento todo en el episodio de hoy

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30 min
July 03, 2023 1161 Las 4 mentiras del emprendimiento #edn
En esta conversación intentamos remarcar la importancia de mirar más allá de la pasión y el trabajo duro para emprender.
Ser emprendedor requiere tener claro que habrá dificultades, y es necesario encontrar un mercado adecuado para desplegar tus habilidades.
Aún cuando la pasión puede desvanecerse con el día a día de poner en marcha una empresa, ser emprendedor implica enfrentarse a una serie de retos y mitos, y no es un camino fácil de recorrer, aunque en nuestra opinión, merece la pena.

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25 min
June 30, 2023 1160 HAC Por mucho y bien que planifiques las cosas no saldrán como esperas
Es posible que hayas planificado todo muy y hasta el último detalla, hayas planificado todas las variables y circunstancias que contemplado y lo tengas todo perfectamente atado y, aun así, seguro que las cosas no salen como has planificado.
El mundo es así, nadie dijo que fuera justo.
Tienes que planificar, aunque también dejar espacio para improvisar

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11 min
June 29, 2023 1159 Si tratas a las personas como asnos, se comportarán como asnos
En el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial hago una reflexión sobre la motivación en las organizaciones y en las familias.
Cuanto una historia sobre cómo cazan monos en África y algunas partes de Asia y lo relaciono sobre cómo nosotros mismos somos, en ocasiones, ese mono que se atrapa a sí mismo y no sabe salir de dónde ha entrado

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24 min
June 28, 2023 1158 Charla con Eduardo Moratalla sobre programas de referencia, fidelización y recomendaciones de clientes
Cuando preguntas al dueño de una pequeña empresa por donde obtiene clientes una de sus principales fuentes es el boca - oreja o recomendaciones.
Si a continuación le preguntas si tiene un sistema para ello la respuesta es "no" y, además, cree que no es posible hacerlo.
Hoy, hablo con Eduardo Moratalla sobre ello. Puedes localizarle en =>
https://grabarte360.com/
https://www.linkedin.com/in/eduardomoratallaceo/

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30 min
June 27, 2023 1157 9 destrezas para captar nuevos clientes
Uno de los aspectos que tienen que estar siempre en la mente de un vendedor es cómo captar nuevos clientes.
En el episodio de hoy hablo de 9 destrezas que tenemos que desarrollar para captar nuevos clientes.
Te enlazo los cursos de los que hablo en el episodio
www.santiagotorre.com/curso
www.santiagotorre.com/prospección
www.santiagotorre.com/objeciones
www.santiagotorre.com/seguimiento

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22 min
June 26, 2023 1156 Aspectos a tener en cuenta para definir objetivos comerciales #edn
En este episodio abordamos un tema de vital importancia: la definición de objetivos comerciales de manera realista y con criterio.
A menudo, las empresas establecen estos objetivos sin hacer un análisis previo, una práctica que no solo les hace trabajar a ciegas, sino también limita su éxito.
Enfocándonos en la importancia de comprender el mercado y actualizar nuestra lista de clientes, explico cómo se puede definir objetivos ambiciosos pero a la vez realistas

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24 min
June 23, 2023 1155 He perdido ventas por hablar demasiado
En el episodio de hoy comento la frase
"He perdido muchas ventas por hablar demasiado, aunque no me consta haberlo hecho con escuchar en exceso"
Para ello cuento la anécdota de una chica que se iba a un festival de música con una amigas y cómo, por hablar demasiado, se quedó sin poder asistir al mismo.

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9 min