Liderazgo Comercial

Tras el paso oscuro que supuso la pandemia para los eventos presenciales en 2023 parece que estos vuelven con fuerza, que las empresas y las personas tienen ganas de volver a ellos.

Hoy charlo con Paco Chousa, que trabaja sin intermediarios, directamente con el organizador para conseguir que su evento sea un éxito.

Los enlaces para contactarle son

https://pacochousa.es/

https://www.linkedin.com/in/pacochousa/

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Quizás muchas veces te hayas preguntando cuales son las características de un vendedor ideal, qué debe de ser y tener.

También hay ideas en el subconsciente colectivo sobre lo que tiene que ser un vendedor que, desde mi perspectiva están anticuadas.

Hablo de todo ello en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial

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Hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de vanidad empresarial, que es hablar de facturación y es de lo que hablan muchos empresarios.

También hablaremos de cordura, que se da cuando hablamos de beneficios, que es un aspecto más importante que las ventas.

Remarcaremos que todo eso está muy bien, aunque la realidad de las empresas se mide por su tesorería.

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Hoy cuento una HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) en donde hablo sobre la importancia de crear curiosidad en la mente de la persona con la que estés interactuando para que de ese modo acepte de mejor grado lo que vayas a proponer, siempre y cuando lo que digas tenga una cierta lógica y no choque frontalmente con lo que la otra persona cree.

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En el programa de hoy voy a hablar de la diferencia entre las personas positivas y las personas negativas, qué hace que seas una de ellas o de las otras.

También en cómo convertirte en un positivo.

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En el episodio de hoy respondo a preguntas de 3 escuchantes y compradores de cursos.

Primero respondo a María sobre qué hacer con esas personas que llama tóxicas en una empresa, cómo sacarlas de ahí.

Después tenemos a David que pregunta sobre cómo diferenciarse de la competencia.

Por último tenemos a Darío que tiene dudas sobre cómo poder organizar el trabajo anual de sus representantes de comercio independientes.

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En el episodio de hoy cuento una historia -inventada, no real- sobre el considerado como el mejor vendedor de coches del mundo: Joe Girard y cómo fue su evolución en la compañía en la que trabajaba.

En ella vemos cómo nosotros mismos podemos realizar muchas cosas diferentes sobre la venta que nos hagan conseguir mejores resultados

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Hoy es el 27 de agosto de 2018 y estamos en el episodio 0.

Quiero contarte qué es este podcast y porqué debieras escucharlo y suscribirte al mismo.

¡Comenzamos!

Liderazgo comercial es un podcast que quiere hacerte reflexionar sobre tu trabajo y ayudarte a que adquieras nuevos conocimientos o refresques los que ya tienes. El objetivo fundamental es que apliques lo que consideres interesante y lo lleves a tu día a día para mejorar los resultados que obtienes.

El programa se va a estructurar por temporadas. Con el episodio 1 comenzaremos lo que denominaré temporada de apertura e

En el episodio de hoy de la sección EDN (Escuela para Dueños de Negocio) Pedro Valladolid y yo te invitamos a conocer el Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma competencia, mismos precios, … y hay unos que venden mucho y otros que venden poco.

No existe la piedra filosofal de las ventas, ¡no la busques!

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