Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

March 17, 2023 1085 La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo
Los viernes es el día de la cita o frase comentada.
Hoy traigo una cita propia:
La fuerza de voluntad es una de las bases del liderazgo.
Voluntad es la victoria de la razón sobre la emoción, hacer lo correcto en vez de lo fácil, lo que debe de hacerse en ese momento en vez de lo que me apetece realizar

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10 min
March 16, 2023 1084 Gestión del cambio - Be Liquid my Friend
En el episodio de hoy tenemos un nuevo episodio de la sección BeLiquid my friend que emito con Coté Soler.
Hoy hablamos de la Gestión del Cambio y sus 4 (o 5, según se mire) fases:
1. Negación (nooooo, a nosotros no)
2. Resistencia (esto es mier.... que no funciona, con lo bien que estaba yo antes)
3. Exploración / Aceptación (al final va a tener sus ventajas)
4. Compromiso (como alguien me quite esto ... ¡mato!, ¿habéis oído? ¡mato! y quita la mano de ahí que me lo ensucias)

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35 min
March 15, 2023 1083 Charla con Paco Vargas sobre email marketing
Hoy charlo con paco Vargas, que es el autor del podcast "Tienes un email" en el que nos cuenta aspectos sobre esa herramienta y nos da consejos prácticos para el uso de la misma.
Si quieres localizar a Paco y obtener alguno de sus recursos para mejorar tus correos puedes hacerlo en
https://pacovargas.es/
y en su perfil de LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/

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52 min
March 14, 2023 1082 Venta a través de distribuidores
Tenemos diferentes tipos de venta:
B2B o venta a empresas
B2C o venta a particulares
B2D o venta a través de distribuidores
y otras varias alternativas y mix de la referidas arriba.
En el episodio de hoy destaco alguno de los aspectos que debemos de tener en cuenta en el caso de que queramos vender a través de distribuidores.
En concreto hablo de:
1. Análisis del mercado
2. Identificar objetivos
3. Definir oferta
4. 1ª Reunión
5. Negociaciones
6. Seguimiento
7. Renovación de contrato

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24 min
March 13, 2023 1081 Tipos de compradores en función del DISC #edn #pedrovalladolid
Uno de los aspectos más importantes para las relaciones humanas y para la venta es saber adaptarse a la persona que tenemos delante porque no todo se comportan igual, aunque si son predeciblemente similares.
En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de los diferentes tipos de compradores en función de su perfil DISC de dimensiones de comportamiento.

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26 min
March 10, 2023 1080 HAC - no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar todo lo que se dice
En el episodio de hoy cuento una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- sobre una expedición al Himalaya allá por principios del siglo XXI y lo ligo con una frase de mi padre que decía
"no hay que decir todo lo que se piensa, sino pensar lo que se dice"

Y es que, a veces, salen de nuestra boca palabras sin haber pasado el mínimo filtro suficiente de sentido común

11 min
March 09, 2023 1079 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente
En el episodio de hoy desarrollo 8 aspectos que te van a ayudar a desarrollarte profesionalmente:
1. Desarrolla tus habilidades transversales
2. Nunca dejar de formarte técnicamente
3. Buscar referentes a los que seguir
4. Rodéate de personas mejores que tú
5. Preséntate voluntario para trabajos con reto
6. Acepta que vas a perder
7. Sé una persona cercana, amable y simpática y
8. Ayuda a los demás para crecer profesionalmente

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23 min
March 08, 2023 1078 Charla con Pablo Gutierrez - Trabajo en equipo y rugby
En el episodio de hoy charlo con Pablo Gutierrez Merelles, antiguo director comercial del canal de tiendas de Orange y que acaba de publicar un libro sobre trabajo en equipo que se llama "Aprende a sumar".
Es una conversación que si te interesa la temática creo que va a aportar mucho valor.
Te dejo el enlace al libro en Amazon => https://www.amazon.es/dp/8419212709/
y también al LinkedIn de Pablo, al que te recomiendo seguir en esa red => https://www.linkedin.com/in/pablogutierrezmerelles/

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33 min
March 07, 2023 1077 ¿Qué es lo más importante para que el vendedor venda?
La semana pasada planteaba una encuesta en Linkedin y preguntaba sobre qué es lo más importante para que un vendedor venda.
Daba 4 alternativas
a) El producto o servicio
b) Que el cliente tenga necesidad
c) El propio vendedor
d) Otro aspecto
En el episodio de hoy tienes los resultados y el análisis de la misma, así como mi opinión sobre lo que preguntaba

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23 min
March 06, 2023 1076 Algunos fiscales a conocer por el empresario- #edn #pedrovalladolid
En el episodio de hoy de la sección EDN -escuela para dueños de negocios- Pedro Valladolid y yo hablamos de algunos aspectos fiscales que todo empresario -sobre todo el pequeño- debe de conocer.
¿Por qué el pequeño y no el grande? Porque el grande habitualmente tiene asesores fiscales que le avisan en caso de riesgo, mientras que el pequeño no suele tener ese consejo preventivo y es más reactivo: intervienen cuando ya ha sucedido

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26 min