Liderazgo Comercial

Es relativamente frecuente que confundamos lo que nosotros creemos que debe de hacerse con el sentido común, es decir que elevemos a nivel de dogma lo que no es más nuestra opinión, nada más.

Hoy comento esta frase porque es bastante frecuente encontrarse con lo de "es de sentido común" o "es de pura lógica" para no decir directamente que nosotros tenemos razón y que los demás son unos membrillos.

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En el episodio de hoy vuelvo a estar con Coté Soler en la sección "Be Liquid my friend" en donde hablamos de las artes escénicas y su incidencia en la empresa.

Hoy en concreto comentamos la importancia de aprender a comunicar y a entender lo que otros comunican no con sus palabras, sino con su lenguaje corporal, que es a través del que recibimos mayor comunicación.

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Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que charlo con personas que nos pueden aportar aspectos interesantes a los escuchantes del podcast.

Hoy hablo con Neil Revilla, que es un profundo conocedor del comportamiento humano y de la forma de preguntar para vender, liderar y persuadir.

No explica la importancia de la pregunta y cómo realizarlas.

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La semana pasada ofrecía consejos de ventas para ingenieros.

Para esta me han pedido que hable sobre cómo vender servicios y para ello utilizo un artículo de hace ya unos cuantos años de Taki Moore en donde explicitaba 9 miedos que tienen los clientes a la hora de contratar un servicio y hablo sobre ellos.

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En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy, Pedro Valladolid y yo os contamos una serie de chismorreos sobre grandes empresas que es posible que no conozcas.

Verás como esas empresas hoy en día muy conocidas no siempre han producido lo que hoy venden y, de hecho, en el pasado han llegado a vender productos muy diferentes.

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Ayer dentro del Sales Experience de EDVE, moderé una mesa redonda con directivos del área de personas.

En ella hablábamos sobre cómo ven desde esa área las competencias comerciales y la importancia o no de ser hoy un vendedor híbrido para adecuarnos tanto a lo demandado por el mercado como a los requerimientos de la compañía.

En el episodio de hoy os traigo un resumen

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En el episodio de hoy relaciono las ventas con la búsqueda de trabajo.

Hablo de 7 errores que comenten algunos vendedores y que también los realizan algunos candidatos. Los errores son

1. Acordarse de Santa Bárbara cuando truena.

2. No preparar la entrevista

3. No tener perfiles en RRSS o tenerlos abandonados

4. No acordar un seguimiento o cuando habrá otra interacción

5. No diferenciarte en lo que preguntas.

6. No prestar atención / escuchar

7. Ser demasiado ansioso.

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Hoy charlo con Aitor Landa e Iker Vélez de Mendizabal de Tendencieros Industriales.

Ellos son dos ingenieros que se dedican a la venta industrial y es precisamente de lo que hablamos: cómo es esa venta industrial y qué puede tener de diferente referente a otro tipo de venta.

También tienen un podcast que puedes encontrar en los diferentes reproductores que se llama Tendencieros Industriales y puedes encontrarles en su página web https://tendencierosindustriales.com/

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Habitualmente los ingenieros se relacionan más con máquinas, productos, diseño de procesos y cacharros varios, aunque cada vez es más frecuente que tengan que salir a vender y eso nunca ha estado en su punto de mira.

En el episodio de hoy ofrezco unas pautas para ese ingeniero (en el sentido amplio de la palabra, no solo en el estricto académico), ese técnico que tiene que convertirse o actuar como un comercial, como un vendedor que tiene que conseguir el pedido y la satisfacción del cliente.

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En el episodio EDN -escuela para dueños de negocio- de la semana pasada hablábamos de las interrupciones en el trabajo y cómo afectan a nuestra productividad y se nos quedó muy corto, así que esta semana continuamos hablando de cómo afrontarlas.

Para ser productivos tenemos que minimizar esas interrupciones al máximo sin que ello afecte a nuestra relación con los demás.

No es sencillo, aunque se puede conseguir con algunas pautas que comentamos Pedro y yo en el episodio de hoy.

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