Liderazgo Comercial

By Santiago TorreBusiness Entrepreneurship Management

Liderazgo Comercial episodes

February 03, 2023 1055 Nuestras creencias más firmes son erróneas
Los viernes es el día de la cita o frase comentada y hoy traigo una que dice
"Muchas de las creencias que las personas tenemos firmemente arraigadas en nuestro cerebro son erróneas y esa es una magnífica fuente en que basar nuestros argumentos para persuadir mejor"
Cuento el caso de una creencia sobre el uso del coche particular y una discusión que se ha producido en Twitter al efecto.
Por cierto, el curso del que hablo en el episodio es
www.persuhabilidad.com

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14 min
February 02, 2023 1054 El aspecto más importante para persuadir a alguien
Todos queremos persuadir a los demás de que realicen lo que nosotros queremos que hagan.
Y lo hacemos en todos los ámbitos de nuestra vida: con nuestra pareja o hijos, con los amigos, compañeros de trabajo, con los clientes y proveedores, colaboradores e incluso con nuestro jefe, pero
¿Cual es el aspecto más importante para persuadir a alguien?
Te hablo de ello en el episodio de hoy
Puedes encontrar más información del curso que comento en
www.persuhabilidad.com

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21 min
February 01, 2023 1053 Charla con Iván Garrido - Imparable
En el episodio de hoy charlo con Iván Garrido, una persona con la que coincidí, ambos como ponentes, en el Evento de Ventas Éxito de Málaga del pasado mes de noviembre de 2022.
Nos ofreció una ponencia realmente interesante en el mismo y nos comentó que en breve publicaría un libro. Le dije que cuando lo hiciera tenía que venir a Liderazgo Comercial a contarlo y hoy cumple su promesa y nos habla de su libro IMPARABLE.
Te dejo el enlace al mismo => https://www.amazon.es/dp/840948059X/

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42 min
January 31, 2023 1052 Cómo hacer seguimiento comercial
Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial.
David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello.
Distingo entre 4 fases del mismo:
- Seguimiento hasta conseguir la primera cita
- Hasta conseguir presentar la propuesta
- Hasta conseguir que tome una decisión
- Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)

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24 min
January 30, 2023 1051 Aspectos legales de la retribución variable- #edn #pedrovalladolid
En el episodio de Liderazgo Comercial del día de hoy tenemos un nuevo capítulo de la sección EDN, escuela para dueños de negocio, que grabo con Pedro Valladolid.
Hoy hablamos de algunos aspectos legales de la retribución variable de la que ya hemos hablado capítulos anteriores.
Exponemos cómo afrontar de acuerdo a la legalidad este pago que realizamos.

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22 min
January 27, 2023 1050 El cuento del ratón miedoso
En el episodio de hoy os traigo el cuento del ratón miedoso que está relatado en el libro "Las gafas de la felicidad" de Rafael Santandreu y que creo que nos podemos ver reflejados en el mismo..
El miedo es una de las emociones más intensas e irracionales que tenemos y debemos de saber controlarlo para poder desprendernos de él.

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9 min
January 26, 2023 1049 ¿Contrato a un junior a un senior?
Cuando llega el momento de contratar a una persona para el equipo es posible que nos planteemos si es más adecuado contratar a alguien sin experiencia o con escasa y enseñarle nosotros o, por el contrario, contratar a alguien ya experimentado.
En el episodio de hoy explico mi opinión al respecto de esta disyuntiva.

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23 min
January 25, 2023 1048 Charla con Angel Seisdedos, un Da Vinci del siglo XXI
En el episodio de hoy, como suele ser habitual los miércoles, tenemos una charla con Angel Seisdedos, que nos cuenta sus múltiples actividades, proyectos y resultados.
Angel es un abogado con múltiples actividades y muy diferentes, un Leonardo Da Vinci del siglo XXI.
Puedes encontrarle en
https://leggado.digital/
https://aseisdedos.com/
https://www.linkedin.com/in/angelseisdedos/

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44 min
January 24, 2023 1047 La forma actual de vender
El mundo cambia y las ventas también.
A decir verdad hace mucho que cambiaron, aunque ahora se está acentuando esto mucho más y llega el momento de "adaptarse o morir".
En este episodio hablo de los tipos de vendedores y de compradores y cómo nos tenemos que adaptar a vender soluciones y no productos.

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24 min
January 23, 2023 1046 Estudios de mercado- #edn #pedrovalladolid
Los estudios de mercado es algo que parece predestinado a ser utilizado solo por las grandes empresas porque el alto coste de los mismos no compensa a una pequeña, sin embargo no tiene por qué ser así.
Está claro que si hablamos de encuestas y análisis en profundidad el coste se dispara, aunque hay otras muchas alternativas que sí son susceptibles de ser utilizadas por la pequeñas empresas.
De ello hablamos en el episodio de hoy

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26 min