Liderazgo Comercial

En el episodio de hoy respondo a una pregunta que me ha realizado Jesús sobre qué me parece la venta multinivel.

Él tiene dudas razonables del sistema y hoy yo le explico mi opinión sobre este tipo de venta y de empresas y lo que a mí personalmente me parecen.

Es solo mi opinión, no la verdad absoluta sobre el tema.

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Estamos a comienzos de enero y suele ser cuando nos comunican los objetivos para el año que entra.

Suele ser el momento en que nos echamos a la cabeza y verbalizamos (o lo pensamos y nos lo callamos) "¿estás loco o qué? Esto es imposible"

¿Te ha sucedido alguna vez?

Si es así es porque lo enfocas desde la situación y posición que tienes hoy en día y la tienes que cambiar porque, efectivamente, desde ella es imposible y tienes que abordarla desde otra perspectiva.

Hablamos de ella.

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Como suelo hacer a comienzos de año explico cómo ha ido el podcast estos últimos 365 días.

Cuantos episodios he subido, cuantas han sido las escuchas, cuales son los episodios más escuchados, cuantos suscriptores hay a día de hoy, de dónde son los oyentes...

También cuento los números de mis reflexiones diarias

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Seguramente en estos momentos estés comenzando el año y, como siempre, algún cliente tocará captar.

En el episodio de hoy hago un refresco de qué es lo que tenemos que realizar para conseguir esos clientes que necesitamos porque siempre hay alguno que "nos abandona", que su cuñado empieza a trabajar para nuestra competencia, que cierra o que decide -inconsciente él- que comprar a otro es mejor opción.

Si estás en esa situación, en el episodio de hoy tendrás algunas pautas que te ayudarán.

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En este primer episodio mi compañero socio y amigo Pedro Valladolid y yo, os traemos, de nuevo, un episodio sobre cómo realizar un presupuesto anual.

Ya sabéis que para nosotros es una de las actividades esenciales para tener control de tu empresa y que esta no te controle a ti, que es lo que suele suceder.

Explicamos lo que es y cómo lo puedes realizar.

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Este es el último episodio del año y en él respondo a una petición de Samuel Cruz sobre la Inteligencia artificial.

Así mismo desvelo el "misterio" que dejé abierto en el episodio de ayer.

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Todos hemos oído hablar de muchos tipos de liderazgo y hoy traigo uno que, quizás no es tan conocido y que es realmente interesante saber de él.

Hablo del liderazgo con vocación de servicio y como el mismo puede ayudar a las personas y organizaciones a crecer de manera inimaginable.

La bibliografía que cito es

"Los líderes comen al final" de Simon Sinek

"La paradoja" y "Claves de la paradoja" de James Hunter

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En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, charlo con Carlos Rosales, uno de los referentes cuando se habla de ventas en español, no porque lo diga yo, que también, sino por así lo reconoce el propio Luis Monge en una entrevista que le hace Dean Romero.

Puedes ver el corte de ese momento en el siguiente enlace => https://api.vadoo.tv/landing_page?vid=GKQ9EnH8tNWk19O4EbREgBXjPxmtPn9R

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Pedro Hispán me ha enviado un audio sobre cómo se podría aterrizar el plan comercial de un pequeño equipo de trabajo de vendedores.

Esto es, como podemos llevar a cabo de forma práctica la implantación del trabajo del día a día.

Intento explicárserlo con un ejemplo de Juan, un vendedor que tiene que crecer este año un 11% y de donde sales y cómo lo podría realizar.

En la introducción cito un audio curso que tienes disponible y te enlazo aquí => https://www.santiagotorre.com/objeciones/

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Los resultados que conseguimos dependen de lo que hacemos y de la capacidad que tenemos. En función de lo uno y de la otra conseguiremos unos u otros.

Esos dos factores: acciones y capacidad dependen, a su vez, de los hábitos que mantengamos, ya que son aceleradores o retardadores.

En este episodio contamos 10 hábitos que Rockefeller propone que implantes en el día a día de tu negocio para que consigas mejorarlo con un esfuerzo razonable.

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