Mach dis Ding

Von Excel-Tabellen zu 2.000 Kunden – bootstrapped mit 500.000 CHF Personalkosten. Isabel Bischof, Co-Founderin von Cohaga, gibt in dieser Folge einen der ehrlichsten Einblicke, die ich bisher auf diesem Podcast hatte: Was es wirklich kostet, ein SaaS-Unternehmen aufzubauen, warum man Aktionärsbindungsverträge nie auf später verschieben sollte – und wie Cohaga den Schritt von einfachen Adresslisten zur vollständigen Go-to-Market Plattform geschafft hat. Ohne Investor. Mit voller Überzeugung.Über den GastIsabel Bischof ist Co-Founderin und Geschäftspartnerin von Cohaga, einer Schweizer B2B Go-to-Market Plattform. Cohaga hilft Unternehmen dabei, ihre Zielgruppen präzise zu definieren, die richtigen Kontaktdaten zu selektieren und ihren Vertrieb effizienter zu skalieren. Was als einfache Excel-Adressliste begann, ist heute eine vollständige SaaS-Plattform mit über 2.000 Kunden in der ganzen Schweiz – finanziert ausschliesslich durch eigene Umsätze.

Das sind die Themen

• Wie Isabel und ihr Co-Founder Fabio Metzler sich durch Zufall kennengelernt haben und warum der Proof of Concept die Grundlage für ihre Partnerschaft war

• Aktionärsbindungsverträge: Warum man das nie auf später verschieben sollte – und was passiert, wenn man es doch tut

• Was eine Go-to-Market Plattform ist und wie sie sich von einer klassischen Adressliste unterscheidet
• Trigger Events, Keyword-Suche und Lookalikes: die Features, die Cohaga zur vollständigen Vertriebsplattform machen
• Der Wechsel von One-Time Revenue zu Recurring Revenue und warum das für Wachstum entscheidend ist
• Was ein Tech-Team in der Schweiz wirklich kostet: 100.000 CHF Jahreslohn pro Person, fünf Leute – eine halbe Million pro Jahr
• Bootstrapped vs. Investoren: Wo Cohaga heute steht und warum erstmals konkrete Gespräche laufen
• SaaS ist nicht der heilige Gral, die echten Herausforderungen hinter dem Hype
• Phantom Stock Option Plan: Wie Cohaga Mitarbeitende langfristig beteiligt ohne echte Aktien auszugeben
• Vertrieb im B2B SaaS: Inbound, Outbound, hohe Schlagzahl und warum Customer Success das Modell am Laufen hält

3 Tipps von Isabel

1. Daten sind kein Selbstzweck – sie müssen in Umsatz übersetzt werden. Gute Daten bringen noch keinen Umsatz – erst ein klarer Go-to-Market-Prozess macht sie wertvoll.

2. Marketing und Vertrieb müssen wie eine grosse Teameinheit arbeiten. Wachstum entsteht, wenn Marketing Nachfrage schafft und Vertrieb sie strukturiert abschliesst.

3. Viele gute Angebote scheitern nicht am Produkt, sondern daran, dass die richtigen Entscheider nie davon hören.

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• Ist eine Firmengründung in 30 Tagen wirklich realistisch?
• Welche Dokumente braucht es für eine GmbH oder AG?
• Selbst gründen vs. Dienstleister – was bedeutet das konkret?
• Volldigitaler Prozess: qualifizierte Signatur statt Ausdrucken und Beglaubigen
• Warum du keinen eigenen Notartermin brauchst
• Kapitalzahlungskonto, Bankbestätigung, Geschäftskonto – was passiert wann?
• Was kostet eine GmbH-Gründung wirklich?
• Wie Fasoon automatisch erkennt wann deine Firma eingetragen ist

Jana Berger & Lisa Burth von Selbstständige Frauen Schweiz sind zurück bei Mach Dis Ding. Vor fast drei Jahren waren sie das erste Mal zu Gast – heute zeigen sie, was sich seither verändert hat: über 600 begleitete Frauen, ein gewachsenes Onlinebusiness, ein Buch in Arbeit – und eine Menge harter Lektionen auf dem Weg dorthin.

Das erwartet dich in dieser Folge

• Wie sie mit einer PR-Agentur in die Medien kamen – und was das wirklich gebracht hat
• Produktreppe aufbauen: Von Freebie bis Onlinekurs
• Warum mehr Werbebudget nicht automatisch mehr Leads bedeutet
• Wie man einen Launch plant ohne von den Emotionen übermannt zu werden
• ManyChat & Instagram-Automatisierung als Verkaufstool
• Warum Onlinekurs-Business nicht endlos skalierbar ist
• Burnout, Panikattacken und die Entscheidung, nur noch 80% zu arbeiten
• Wie Jana ihr bestes Jahr hatte – indem sie aufgehört hat zu wachsen

Selbstständige Frauen Schweiz

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🛡️ Alessandro Bugno – Versicherungsbroker

Als Mach Dis Ding Hörer:in bekommst du kostenlos und unverbindlich eine Analyse deiner aktuellen Versicherungssituation. Die Erfahrung zeigt: Bei gleicher Leistung können oft 5–10% Prämien eingespart werden.

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KI im Unternehmen: Warum 50% deiner Mitarbeiter KI heimlich nutzen (und was du jetzt tun musst) | Chris Beyeler im Gespräch

In dieser Folge erklärt Chris Beyeler, Gründer von BEYONDER und dem Schweizer KI-Verband swiss AI, warum Copy-Paste oft die beste KI-Strategie ist – und wie du mit einem kostenlosen Beratungsgespräch herausfindest, wo dein Unternehmen mit KI starten sollte.

Was ist BEYONDER?

BEYONDER holt die Marge in Eure Projekte zurück: Weniger Nacharbeit, schnellere Ergebnisse und keine teuren KI-Experimente. Künstliche Intelligenz, die ankommt. wirksam & bodenständig.

Darum geht's:

• 50% deiner Mitarbeiter nutzen KI heimlich – bist du vorbereitet?
• 3 Tage Arbeit in 4 Stunden: Wie Chris 100 Fotos automatisiert bearbeitet hat
• Copy-Paste statt Automation: Warum die einfache Lösung oft die beste ist
• Du wirst nicht durch KI ersetzt – aber durch Leute, die KI nutzen
• Die MIT-Studie: KI ist empathischer als echte Ärzte (und warum das gefährlich ist)
• Der "KI-Winter" Mythos: Warum 2026 anders wird als erwartet
• Custom GPT für CHF 500.–: Der einfachste Einstieg für KMUs
• Fitness-Trainer der Zukunft: Wie KI Jobs verändert (aber nicht ersetzt)
• Vom Mediamatiker zum KI-Experten: Chris' Weg zu BEYONDER
• ChatGPT als Mofa-Mechaniker: Unerwartete Use-Cases
• Porsche macht Werbung OHNE KI – warum Premium-Qualität unterscheidet
• 94% wollen KI nutzen, nur 5% dürfen: Das Befähigungs-Problem
• 1.2 Millionen Fachkräfte fehlen in 10 Jahren – KI als Lösung?
• Wirksam & bodenständig: BEYONDER's Versprechen ohne Marketing-Floskeln

Für wen ist diese Folge?

Unternehmer und Selbstständige, die nicht abwarten wollen, bis die Konkurrenz sie überholt – und wissen wollen, wo sie mit KI konkret anfangen können.

Podcast-Links:

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Website: www.mach-dis-ding.ch

Gast erreichbar (Chris Beyeler):

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BEYONDER – ist dein Partner, wenn es um künstliche Intelligenz geht! Die KI ist hier, um zu bleiben, und wenn du willst, dass auch dein Unternehmen langfristig bestehend bleibt, kommst du nicht darum herum, dich damit zu beschäftigen! Doch du weisst nicht, wo du starten sollst? Die vielen Tools und Angebote überfordern dich? Dann ist das exklusive Angebot für Mach dis Ding Hörerinnen genau richtig für dich! Du bekommst ein KI-Beratungsgespräch bei BEYONDER im Wert von CHF 220.- komplett kostenlos und unverbindlich! Dabei wird dein Unternehmen und deine Bedürfnisse individuell analysiert und du bekommst aufgezeigt, was du mit KI optimieren könntest! Also komplett ohne Risiko!

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Bitcoin -50% nach All-Time-High: „Todesspirale“ oder Kaufchance? | Julian Liniger (Relai) | Mach Dis Ding

Medien schreien „Bitcoin Todesspirale“ – während der Kurs rund 50% unter dem All-Time-High (Oktober) steht (Aufnahme: 6. Februar). In dieser Folge ordnet Julian Liniger, Mitgründer von Relai und seit 2015 in Bitcoin, ein: Was ist wirklich passiert – was ist nur Sentiment – und warum genau solche Phasen die meisten rausspülen.

Kurze Zusammenfassung
Julian erklärt, warum Rücksetzer nicht automatisch „kaputt“ bedeuten, wie Emotionen den Markt treiben und weshalb viele institutionelle ETF-Investoren eher spekulieren als langfristig halten. Dazu: Warum ETFs für Institutionelle sinnvoll sein können – aber Privatanleger bei Bitcoin das stärkste Argument oft selber aus der Hand geben, wenn sie nicht auf eigene Wallet/Selbstverwahrung setzen.

Themen in dieser Episode

• „Todesspirale“-Narrative: warum Schlagzeilen selten helfen
• -48% bis -50% vom ATH: Marktpsychologie vs. Fundamentaldaten
• Sentiment: mehr Verkäufer als Käufer – ohne fundamentalen Bruch
• ETFs: Outflows, Spekulation und was Institutionelle anders machen
• Bitcoin als monetäres Asset: Knappheit, Neutralität, Grenzenlosigkeit
• Selbstverwahrung & Gegenparteirisiko: Bank/Institution vs. eigene Kontrolle
• Sparplan/DCA und warum „zu viel investiert“ der echte Fehler ist
• Wie einfach Kaufen + in die eigene Wallet schicken heute geworden ist

Links
Relai: https://relai.app/
Code: MACHDISDING (du sparst 0.1% Gebühren)

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Across Advisory
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Alessandro Bugno
Als Mach dis Ding Hörer:in bekommst du vom unabhängigen Versicherungbroker Alessandro Bugno kostenlos und unverbindlich eine Analyse deiner aktuellen Versicherungssituation. Durch die Expertise im Bereich Unternehmensversicherungen zeigt dir Alessandro Potentiale für dein Unternehmen auf! Die Erfahrung zeigt, dass bei gleicher Leistung oftmals 5-10% Prämien eingespart werden können. Melde dich jetzt unter+41 79 737 12 12oder unter[email protected]für deine Analyse, du kannst nichts verlieren!

Microlino
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In dieser Folge erklärt Versicherungsbroker Alessandro Bugno, warum der Unterschied zwischen Broker und Versicherungsberater oft 5'000-10'000 CHF pro Jahr ausmacht – und wie du mit einer kostenlosen Analyse sofort siehst, wo du stehst.

• Der Unterschied: Broker vs. Versicherungsberater (und warum das dein Geld kostet)
• 190 Versicherer in der Schweiz – die meisten kennen nur 5
• One-Stop-Shop trotz mehrerer Gesellschaften: So funktioniert's
• Die Migros-Analogie: Warum Auswahl Geld spart
• Der "Moment der Wahrheit" – bist du im Schadensfall wirklich versichert?
• Versteckte Kosten von Loyalität: Was kostet dich Sympathie?
• Kostenlose Analyse: Ablauf, Nutzen und warum du nichts verlieren kannst
• 20 Jahre Versicherungs-Insider: Alessandros Weg vom Quereinsteiger zum Broker
• People Business: Warum Vertrauen wichtiger ist als der beste Preis

Unternehmer und Selbstständige, die ihre Versicherungen schon länger nicht verglichen haben oder wissen wollen, ob sie optimal versichert sind.

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Als Mach dis Ding Hörer:in bekommst du vom unabhängigen Versicherungsbroker Alessandro Bugno kostenlos und unverbindlich eine Analyse deiner aktuellen Versicherungssituation. Durch die Expertise im Bereich Unternehmensversicherungen zeigt dir Alessandro Potentiale für dein Unternehmen auf! Die Erfahrung zeigt, dass bei gleicher Leistung oftmals 5-10% Prämien eingespart werden können. Melde dich jetzt unter +41 79 737 12 12 oder unter [email protected] für deine Analyse, du kannst nichts verlieren!

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In dieser Folge spricht Nico mit Tim Steininger – Verkaufstrainer und Betreiber des bekanntesten YouTube-Kanals zum Thema Verkauf in der Schweiz.

Tim zeigt, wie Telefonakquise einfach, strukturiert und erfolgreich funktionieren kann – auch wenn du dich bisher davor gedrückt hast. Dabei geht es darum, wie aus Menschen, die dich noch nicht kennen, zahlende Kunden werden.

Wir sprechen offen über die Hemmungen vor der Telefonakquise und warum genau diese dein grösster Wachstumshebel sein können. Du erfährst, wie du am Vorzimmer vorbeikommst, die 5 unbewussten Fragen beantwortest, die sich jeder Kunde stellt, und Gespräche souverän auf Augenhöhe führst – auch bei grossen Namen.

Key-Learnings: Authentizität schlägt jede Verkaufstechnik. Ablehnung hat nichts mit deiner Qualität zu tun – der Kunde kann diese in 30 Sekunden am Telefon gar nicht beurteilen. 80% der Kaufentscheidungen fallen zwischen dem 5. und 12. Kontakt – die meisten geben aber schon nach dem ersten "Nein" auf.

Tim spricht über die 3-Schritte-Methode (Positionierung, Telefonleitfaden, Live-Telefonate), die Vorwegnahme-Technik fürs Vorzimmer und warum du mit 2-3 Testkunden starten solltest.

3 konkrete Tipps von Tim:

1. Telefonakquise meistern = Wettbewerbsvorsprung – Die meisten deiner Mitbewerber haben Hemmungen, überhaupt zum Telefon zu greifen.
2. Keine Angst vor grossen Namen – Du musst in deinem Themengebiet nur einen Schritt weiter sein als dein Kunde.
3. Ablehnung ≠ Qualität – Ablehnung hat nichts mit deiner Qualität zu tun, denn die kann ein Kunde erst nach der Zusammenarbeit beurteilen.

Diese Folge liefert praxisnahes Wissen für sofort mehr Termine, Neukunden und Umsatz über das Telefon.

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Instagram: https://www.instagram.com/timsteininger/

TikTok: https://www.tiktok.com/@tim_steininger

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Relai – Die einfachste Bitcoin App in Europa, gemacht in der Schweiz. Mit Relai kaufst du per Banküberweisung Bitcoin direkt in deine Wallet. Nico investiert seit März 2021 wöchentlich via Relai. Mit Code MACHDISDING sparst du 0.1% Gebühren.

Across Advisory – Als Hörer:in bekommst du eine kostenlose Zweitmeinung vom Treuhandexperten Marco Kratzer. 1 Stunde Mehrwert, unverbindlich! Buche: https://calendly.com/across-advisory/kostenloses-erstgesprach-bei-marco-kratzer

Alessandro Bugno – Kostenlose Analyse deiner Versicherungssituation vom unabhängigen Versicherungsbroker. Oftmals können 5-10% Prämien eingespart werden. Melde dich: +41 79 737 12 12 oder [email protected]

„Ich habe eine AG oder GmbH – also hafte ich nicht privat.“ Klingt beruhigend, ist aber gefährlich vereinfacht. In dieser Episode räumen wir mit dem Haftungs-Mythos auf – und zeigen, wo Unternehmerinnen und Unternehmer (oder sogar angestellte Geschäftsführer) plötzlich doch persönlich im Risiko stehen.

Zu Gast: Sascha Trüeb (Co-Founder von Fasoon)
Er erklärt Haftung so, dass du nicht nur „Rechtsform-Wissen“ mitnimmst, sondern konkrete Entscheidungen für deinen Alltag ableiten kannst.

Themen in der Folge:
- Was „Haftung“ in der Praxis bedeutet: Produkt, Dienstleistung, Fristen, Mitarbeitende, Schäden
- Einzelfirma & Kollektivgesellschaft: Warum du bei Zahlungsunfähigkeit schnell privat haftest
- Solidarische Haftung in der Kollektivgesellschaft: Gläubiger holen sich das Geld dort, wo es ist – im Zweifel zahlst du alles
- GmbH/AG: Es haftet nicht „nur 20’000/100’000“ – sondern das gesamte Geschäftsvermögen, das in der Firma bleibt
- Die wichtigsten Ausnahmen mit möglicher Privathaftung: AHV/Sozialversicherungen, Mehrwertsteuer, Verrechnungssteuer
- Konkursverschleppung: Nicht für den Gesamtschaden – aber für den zusätzlichen Schaden durch zu spätes Handeln
- Buchhaltung & „Privates über die Firma“: Kann im Konkurs richtig teuer werden (Stichwort Verrechnungssteuer)

Links:
Gast: www.fasoon.ch

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Relai
Relai ist die einfachste Bitcoin App in Europa, gemacht in der Schweiz. Mit Relai kannst du per Banküberweisung oder Dauerauftrag Bitcoin kaufen und bekommst es direkt in deine eigene Wallet. Ich persönlich investiere seit März 2021 wöchentlich via Relai in Bitcoin und bin mit der Rendite mehr als zufrieden. Du willst auch in Bitcoin investieren? Dann mach es mit Relai, und mit dem Code MACHDISDING sparst du 0.1% Gebühren.

Across Advisory
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#Unternehmer #GmbH #Haftung #Selbstständig #Einzelfirma #Firmengründung #BusinessTipps #Schweiz #AG #Kollektivgesellschaft #Recht #UnternehmerTipps #StartUp #Geschäftsführer

Untertitel: Von der Unternehmensberatung über UBS zum eigenen Startup – rasantes Wachstum mit Börsengang, gefolgt von der harten Realität einer Standort-Liquidation. Heute führt Marie-Christin Kamann QUITT als Geschäftsführerin und revolutioniert mit QUITT Business die Lohnabrechnung und Personaladministration in der Schweiz.

In dieser Episode packt Marie-Christin Kamann aus: Was passiert wirklich, wenn ein Startup an die Börse geht? Warum Wachstum nicht automatisch mehr Freiheit bedeutet. Und weshalb die Kombination aus Festanstellung + Unternehmensbeteiligung für sie das perfekte Modell ist. Kein Marketing-Blabla.

Plus: Ein konkreter Einblick, wie QUITT Arbeitgeber entlastet – von Anmeldungen über Versicherungen bis zu Sonderfällen wie Krankheit, Unfall oder Mutterschaft.

• Börsengang in der Praxis: Quartalsdruck, Analystenmeetings, Compliance, Reporting – und warum danach alles anders ist
• Aktienverkauf: Warum Insider den richtigen Zeitpunkt oft verpassen
• QUITT's Transformation: Von der Idee zum skalierbaren System (neue Software, automatisierte Prozesse)
• QUITT Business erklärt: Digitale Lohnabrechnung für KMU mit Fixpreis – Schluss mit Treuhänder-Chaos

1. Fairness leben: Melde deine Haushaltshilfe offiziell an und unterstütze korrekte Anstellungsverhältnisse
2. Flexibel bleiben: Das Leben lässt sich nicht durchplanen – die besten Chancen kommen oft unerwartet
3. Leichtigkeit bewahren: Nimm dich nicht zu wichtig und hab Spaß an dem, was du tust

• QUITT Schweiz: http://www.quitt.ch
• QUITT Deutschland: http://www.go-quitt.de
• LinkedIn Marie-Christin: https://www.linkedin.com/in/marie-christin-kamann-5154a8b9/

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