Marketing Brief

Målret virksomheder med LinkedIn på baggrund af deres teknologivalg - fx virksomheder, der bruger et konkurrerende stykke software.

Tip fra Casper fra Templafy.

3 step method:

1) Download liste over virksomheder der bruger software X via Discover.org eller Builtwith.com.

2) Upload listen over virksomhedsnavne til LinkedIn

3) Indsnævr til din målgruppe (fx marketing, økonomi eller salg)

Nu kan du lave super specifikke annoncer.

Du ved, at virksomheden bruger fx Salesforce, Sleeknote eller Facebooks Pixel og kan tale lige præcis ind i den situation.

Den her skal du lytte til, hvis du arbejder i et marked, hvor Google Ads er ved at blive dyrt!

Med Custom Intent på YouTube og efterfølgende retargeting på FB og budjustering på Search, kan du lave nogle rigtigt gode resultater.

3-trins raket:

1) Custom Intent med YouTube i upper funnel. Brug både keywords og URL'er. Det indhold skal være ordentligt. Videoer under 30 sekunder m.v.

2) Lav retargeting:

Hvis folk klikker, retargeting på klik Hvis folk ser videoen, retargeting på den visning Hvis folk ikke ser videoen, ny retargeting

3) Search Ads kun for de personer, der har set videoen - vi ved, de er kvalificerede, så vi kan byde højere end ellers.

Vi har god succes med bl.a. lidt dyrere items. Med godt videomateriale er YouTube ved at blive en seriøs contender her.

2 cases i det: 1) Skab brand omkring premium produkter 2) Omgå høje klikpriser, fx boligadvokat og kviklån

Y Combinator - verdens måske mest berømte accelerator - er kendte for at anbefale deres incubees at gøre ting, der ikke skalerer. Hvordan hænger det sammen, og hvordan kan du gøre det i en praktisk, dansk kontekst? Det er emnet for EP #349.

Hvordan kan du så gøre det?

• Bonjoro (eksemplet med Munkstore)
• Send en bog ud (Sleeknote & Obsidian)
• Tilføj manuelt whitepaper-downloads til LinkedIn
• Afhold FYSISKE morgenmøder
• Send fysiske breve ud
• Hjælp folk gratis
• Stackoverflow, Quora og Marketing Brief-gruppen ifht spørgsmål er ting, der ikke skalerer

dothingsthatdontscale.com

Via værktøjer som Klaviyo og ActiveCampaign har du mulighed for at lave browse abandonment.

Det betyder, at du sender en mail, når en person har kigget på et produkt. Ligesom abandoned cart - blot uden at de faktisk har lagt det i kurven.

Er det en god idé?

Det giver vi vores besyv med på her :-)

LinkedIn er organisk hvad Facebook er for paid: Et fantastisk medie, du bør udnytte, og for LinkedIns vedkommende særligt hvis du arbejder i b2b.

EP #347 handler om vores personlige LinkedIn-strategi og hvordan vi forsøger at få mest muligt ud af mediet i 2019.

Indhold:

FÅ NYE KONTAKTER

*Tilføje downloads af whitepaper*

Jeg er begyndt at tilføje personer, der downloader de whitepapers, jeg har skrevet. God måde at få kontakt på og så er der mange, der stiller spørgsmål bagefter.

*Tilføje relevante personer*

Skriv en besked om at I arbejder med det samme, og at det kunne være cool at connecte. De fleste siger ja.

Ting jeg ikke gør længere:

*Dux Soup*

Tør ikke længere. LinkedIn er faktisk begyndt at slå ned på det og vil ikke bannes.

*LinkedIn pixel på website som om det var personlig profil*

Super sjovt og super meget mod retningslinjerne.

INDHOLDSMÆSSIGT

- Video - Personlige oplevelser - Fejl og successer - Actions og learnings i bullets - Kommentar istedet for like

Konverteringsperioden - ikke at forveksle med tilskrivningsperioden! - er en indstilling på dine annoncesæt.

Her angiver du hvor lange dine kunderejser er, så Facebook ved, hvor stort et datavindue de skal kigge på for at finde nye kunder til dig.

Indstiller du den forkert kan det have en negativ indflydelse på dine CPA'er.

Lyt med og undgå fejlen!

Video:

https://www.youtube.com/watch?v=J3awsKBMmEo

Vi får en notifikation hver gang en forbindelse på LinkedIn får nyt job, og det sker ikke så sjældent.

Til jer - og alle andre, der har lyst til at kigge på egen virksomhed med friske øjne - kommer vi her med vores bud på de 5 ting, vi ville kigge på allerførst som nye CMOs i en virksomhed.

Emils liste:

1. Marketing team sammensætning
2. OKRs (målsætning)
3. Channels
4. Revenue team (Salg, marketing, kundeservice)
5. Systemer

Halfdans liste:

1) Kortlægning og sporing af hele kunderejsen 2) Marketing attribution - hvad driver så salgene i dag? 3) Paid Ads på Facebook og Google 4) Samspil mellem salg og marketing 5) Team (internt vs eksternt)

Du sidder i en B2B-virksomhed, men har ikke 50.000 kr. om måneden til paid ads.

Hvad gør du så?

Det er emnet for EP #344 af Marketing Brief - vi kommer med vores bedste bud her!

--- Fokus på en eller to ting.

- Partners - E-mail list - Community - Produkt - Tilføj relevante stakeholders på LinkedIn og skriv med dem - Morgenmøder er ret billige at afholde - Personlig outreach

Pinterest annoncering er endeligt åbnet i Danmark. Nu kan du oprette en annoncekonto og sponsorere pins på både søgeord og efter demografi samt adfærd. Det er et nyt og spændende socialt netværk - eller er det faktisk en søgemaskine?

Agenda:

• Foreslået CPC: 1-2 kr.!
• Keywords, interesser, upload af målgrupper - forskellige måder at danne målgrupper på
• Mere end søgemaskine end et socialt netværk
• Mere købsorienterede besøgende end fx FB og Twitter (siger Pinterest i hvert fald)
• Mellem 3 og 10 % aktive brugere i DK afhængigt af hvem du spørger
• 40 % af væksten i nye brugere sidste år kom fra mænd. Særligt vækst i DIY og outdoor-segmentet.

Vi har lavet 2 manuelle undersøgelser af leads fra Facebook vs. leads fra LinkedIn.

Den ene er for Obsidian - den anden for en kunde, der arbejder inden for investering.

Vi har i begge tilfælde gennemgået 50 leads fra FB og LI og herefter scoret dem ud fra jobtitel, uddannelsesniveau m.v.

Fsva. investeringscasen var LinkedIns leads væsentligt bedre end FB. Her er hovedparten af budgettet rykket over på LinkedIn.

For Obsidian var forskellen meget begrænset. Her bruges fortsat hovedparten af budgettet på FB.