Hoy vemos el original desenlace del caso de la Operación Bikini, en el que Pablo logra diferenciarse con especialización, enfoque y un poco de FOMO.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de naming, en el que hoy veremos el briefing y la estrategia creativa dentro de la fase de conceptualización. ¡No os lo perdáis!
Y ahora sí, vamos a por el caso de Pablo. Recordemos los datos básicos de su situación:
Pablo, dietista y nutricionista35 añosCasado, 2 hijosHipoteca de 980€ / mes (le quedan 25 años)Mujer tiene trabajo como diseñadora gráfica, ingresa 1.100€ netosGastos 4.000€ aproximadamenteMates: Necesitan unos 3.000€AutónomoTrabaja enUna consulta médica (martes y jueves)Un centro estético (lunes y miércoles)Pero por cuenta propia, está como autónomoCuando alguien necesita, le llamanCuando no le necesitan, no cobraCon lo que tiene épocas muy buenas y épocas que no tantoQuiere montar algo por su cuenta (pero de verdad de la buena)Monta web marca personalLanza un blog de nutrición para hacer un poco de inboundServicios de dietas personalizadasSesión de SkypeTe manda la dieta personalizada según tus necesidades y objetivosResultados escasosPocas visitasPocos leadsPocas conversionesRedes socialesCanal en YouTube con vídeos largosResumenes y otros vídeos cortos en InstagramPero mucho free-riderPillan los consejos pero no contratanPoca conversiónEn el caminoInterés OKInterés en pagar NOKPosibilidad en pagar NO SABEMOSMe contacta¿Qué hacemos?Hemos recibido muchas ideas a aplicar, algunas de ellas muy cercanas a lo que se hizo finalmente, ¡Felicidades a todos! Y aquí va el desenlace:
DiferenciaciónEspecializaciónEnfoqueReto Operación Bikini21 díasEn abierto y redes socialesOfrecía sus serviciosFormulario en el que indicaban su situación, su peso, su nivel de actividad física¡Y su objetivo!Seleccionó a 10 personas que le parecieron serias y que lo seguiríanHabía 5 que ya conocíaConsistía en:Seguir la dietaSubir fotos cada díaMisma horaMismos ángulosDe frente, de lado, etc.Foto a la básculaEn su blog, cada día las actualizacionesFotos de las redes (algunas lo publicaban en redes)Información de cada persona, evolución y lo que se lograbaDe las 10 personas8 consiguieron perder el peso del objetivo (algunas más)2 se quedaron cerca, pero con mucha mejoraOJO: La clave, la selección previa!! Sabía que era factible.Al final del retoCTA de dietas personalizadasPero ojo, en formato retoGrupos de 5 a 10 personasAgrupados por objetivos, peso, situaciónPero en lugar de público, privadoGrupo de WhatsApp, con WhatsApp Business (en breve tendremos curso)Precio cerrado de 195€Y aquí los resultados de los 3 primeros retos / meses:
Reto en Mayo75 ventas (8 grupos) => 14.625€Funcionó muy bien, montó segundo grupo (Junio)Añadió testimonios del primero13 repitieronAhora está con el tercer grupo (ya muy tarde)63 (7 grupos) ventas => 12.285€7 repitieron (incluso dos de ellos repiten por segunda vez)Ideas de futuroOtros productos para el resto del añoCTAs¡Bien, y hasta aquí el caso! Espero que os haya inspirado, y que más allá de ser un caso en concreto, podáis generalizar y conceptualizar la estrategia, para poder aplicar en otros sectores y negocios.
Os invito a valorar vuestro caso. ¿Podríais aplicar algo parecido? ¿Un reto de 21 días con un objetivo claro en vuestro sector? Si es así, os animo a intentarlo, y si lo hacéis, hacédnoslo saber, que me encantará daros voz en el podcast.
Como siempre, mil gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta ideal para podcasters o incluso YouTubers. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!