Hoy resolvemos el caso del gerente sin ánimo de lucro, en el que el fundador debe decidir que hacer en un momento de crisis, y a punto de jubilarse. ¡Silencio en la sala!
Pero antes recordemos que estamos en pleno curso de Google sheets avanzado, en el que hoy aprenderemos a usar las fusion tables y entraremos en el fantástico mundo de Google Data Studio
En cuanto a la resolución del caso de esta semana, recordemos primero los datos básicos:
Datos claveEmpresa del sector industrialCompa venta de maquinas, utillajes, etc.Un solo socio, el gerente, fundador, CEO.Muy entrañableEmpezó sólo comprando y vendiendo consumibles, luego máquinas, etc.Margen muy bajo, lo mínimo para sacar el sueldoFue creciendo, ahora son 14 personas en nóminaEmpresa muy familiarCuriosidadNunca han tenido beneficiosAl final todo reinvertido o aumento en sueldos o extrasEn los últimos años, con las tecnologías asiáticasBaja en demandaNo había nada a "repartir"Cada vez menos reinversión.El gerente se quiere jubilar, ya.69 años, y el año siguiente quiere jubilarseSe plantea cerrar la empresaPenaEngorroPuestos de trabajo perdidosDAFOFortalezas:ExperienciaContactos en el sectorDebilidadesPoco margenAmenazasTecnologías asiáticas más baratasY el desenlace de este caso:
Debilidad urgente: Encontrar nuevo CEO, por encima del resto de cosasDificultad de hacer ver que es necesario un gerente no fundador12 entrevistas, todos con los datos del caso, para valorar soluciones.Finalmente, candidato ideal: 57 añosRelevo de 1 año en el que compartieron la gerenciaDecisionesAutomatización (prescindir de 4 personas)3 recolocadas1 jubiladaCompra de maquinaria asiáticaCreación de marca no vinculada con un valor más altoResultados6 meses a menos: del 2% al 18%3 meses (total 9) de aumento del 27%3 meses (total 12) de aumento del 37%¡Antonio se va!2 años después20% de marca de valor80% de marca de precio bajo3 veces más de facturaciónAntonio se queda parte de la empresa, vende el resto al nuevo CEO y a 3 trabajadores. Sigue de consejero. :)Espero que el caso os haya gustado y os sirva para valorar si quizás en vuestra empresa no hace falta fichar a alguien en marketing, recursos humanos o ventas, sino a un CEO que no sea el fundador. ¡Quizás ese es el camino! :)
Como siempre, mil gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta y comentarios en iVoox y en YouTube, por suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es. Simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una nueva entrega del ciclo de análisis de mercado low cost, como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!