名人演讲

我这个人少年老成，小的时候像个小老头，很阴郁，越大性情越趋向活泼开朗。我是那种无常的类型，情绪不定型。

你在电视上看到我总是在说话，那是一种特殊的状态，我得让自己兴奋起来，但在日常生活中调动不起来。有的人在街上叫我

“窦文涛”，我就礼貌地点点头，谢谢人家。因为你在电视上是一种牙尖嘴利的形象，好多人会期待着你给他侃点什么。在酒吧里，有人会说：“来，到我们这桌坐坐。”我说：“谢谢，我不去，我就在这儿坐着。”人家就会不高兴，说我瞧不起他们，其实我是挺认生的，这是遗传的。你要我跟人吃饭，只要我不认识或不感兴趣的，我一句话都没有。如果让我上台，好像变成另外一个人，因为进入另外一种内分泌的状态。

有的出名的主持人活得特小心，上到领导，下到扫地的，个个都嘘寒问暖，惟恐哪个没照顾到，惟恐任何一个人说他出了名就摆架子。我觉得这挺累的，而且越怕人家说你不平易近人，可能就越说明你心里恰恰没把自己当普通人。

“平易近人”这个词本身就反映了等级和距离，我没有出名也是这样的一个人，为什么出了名就要刻意装成不属于自己的性格和待人处事的方式呢？所以，我一定做到礼貌和谢意，但不喜欢对生人热情。

有一个学中国文化的老师跟我说，他说，中国有个词叫「智慧」，他说你知道什么叫智慧吗？「智」讲的能看到是事物间的不同，而「慧」看到的是事物的相同。

    所以在印度佛学里面，有一个词叫「般若」，它其实也是一直在试图跟我们讨论，原来在这个世界上还有一些高于专家以上的知识，或者高于专家以上的非知识，他们称之为「般若」，或者我们中国人称之为「慧」。

    慢慢慢慢的，我在想，是不是这个地球上的确可以有一些东西，当我们理解它的本真的时候，无论你在做什么事情，你都可以做到「了了分明 如如不动」，因为你知道这件事情一直就是那一件事。

    就像我的一个朋友告诉我说，其实，跟十个女孩子谈过恋爱和跟一个真的没有区别，我说真的吗，他很严肃认真地点了一下头，我相信，在那一霎那间，他真的把自己当作了一个修行者，只不过他修行的法门比较奇怪。

    好啦，其实分别心是很奇妙的一个东西，我们想想我们的快乐和烦恼来自于哪里，我们的快乐烦恼其实都来自于分别心，不是吗？

    我们每一个人都觉得这个东西好，我们拥有了它，所以值得快乐，我们觉得那个东西不好，但是我们被迫也拥有了它，于是我们就不快乐，对吗？但是，真正的这种差别有那么大吗，也许没有我们想象中那么大。

我在7年前回到了单身，结束了我22年的婚姻。任何一个女人从18岁到40岁，22年的婚姻，当她决定要放手的时候，那一定不是一个冲动的，或者是一个轻率的决定。对于很多人来讲，如果她结束一段婚姻跟感情，她们所要做的，就是努力去做各自的生活。

我听说其实在我之前，前两年，最受欢迎毕业生校友的代表，到这儿来做演讲的是两个人，一个是俞敏洪，一个是李彦宏。我觉得其实学校经常请这样的人回来做毕业致辞是一个非常不负责任的表现。为什么呢？当然他们很好，他们很好，但是他们会让你们当中的大多数人在毕业之后的几年，觉得自己很失败。

那今天其实很多的同学毕业之后，不会像他们那样走上创业的道路，当然我相信，你们当中有不少人，将来比他们更棒，这是一定的。但是大多数会进入一个自己说了不算的单位，抛开北大两个字，从零开始，从一个很低的起点，一个很普通的起点开始，积累你的人生和事业。从这个意义上，今天我的出现，就有更大的现实意义了。

三个爸爸联合创始人兼CTO李洪毅：

“三个爸爸”实际上是非常小的公司，去年刚成立，产品刚出来的时候是10月份，我们在京东做了众筹，一个月的时间，筹得了1122万，这可能创造了中国互 联网众筹界的第一个记录，在这之前众筹界，那么多众筹平台，大概也就是在400万左右。当时我们喊出：我们要做千万众筹时，很多人是不相信的，但是没想到 一个月后，结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享：“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么，以及在之前我们做了哪些准备工作。

“三个爸爸”去年4月底刚刚成立，我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道，空气净化器一般得几千块钱，它的制造成本，一台最少一千多块钱， 所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业，挺重的产品，我们当然得融资，做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的，所以我们就找到了高榕资本的张震。

我们跟他讲说，我们想给自己孩子造一款净化器，我们的天气怎么样，雾霾怎么样，对孩子有怎么样的伤害，我们准备用什么样的技术去造这个产品，讲了大概有二 十分钟。张震说：“打住，你说的这些东西，我都不关心，但是我告诉你，我昨天刚把老婆孩子送到三亚去，躲雾霾去，所以你们这个故事很打动我，所以我给你们 投资。”

就这样，我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资，融了一千万，所以我们就开始做这件事情。

做这件事情很辛苦，真正产品出来，应该是在9月份，刚好京东众筹是在去年的7月份上线，京东金融集团刚刚成立，京东众筹一直处在一个不温不火的状态，所以 当我们9月份找到京东，说我们准备按照现在京东这种产销，直供的模式，为未来销售做准备。京东的人说，这样不行，现在你要进来，净化器的品牌又很多，还不 如到京东众筹上去做一次众筹，看看效果怎么样。在这种状态下，竞争也很激烈，产销平台不让上，众筹7月份才刚刚上线，又没有什么成功的案例，所以我们想了 想说，那好吧。

我们跟众筹平台谈，跟金融集团谈，了解了整个众筹行业，最高的记录大概就是400万左右。我们当时想，以我们手上的资源，一来有高榕资本的投资，二来在高 榕资本张震的引见下，我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议：在分众的楼梯广告里，净化器品牌不会出现第二个，只能有“三个爸爸”。

我们勇敢地找到京东金融，说我们想做一次众筹，但是我们不想平平淡淡地做出去，我们希望创造一个神话，我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的，说：“这不可能的，到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万，你们怎么可能做到一千万?”

我们说，我们有分众的资源，可以给你导流，京东最看重的是流量，我们从分众上给他导来流量，他是很关注的。所以他就答应我们，说：“那可以。”我们当时说 一千万的目标一定要完成，光是分众这个流量还是不够的，刚好我们这几个创始人，都是创业家的会员，我们想可能需要把一大群创业者集合起来，大家一起去冲击 这个记录。

所以在做这过程中，我们自己总结了一下，之所以最后能做到一千万的众筹，我们在每一步，都做了哪些工作。

第一个就是精准的客户定位，其实最开始说的是给自己孩子造净化器，但是实际上任何人在创业的时候，都想 拿到一个无限的市场，所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研，到各个卖净化器的柜台悄悄地观察，分析这些人怎么买净化 器，到底给谁买净化器，当然分析来分析去发现，大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位，就定位成一个为儿童做的净化器，我们定位在儿童市场， 同时产品名称、公司品牌，都是按着这个定位去做的。

第二个就是做用户尖叫的产品，在做这个产品的时候，那个阶段学小米比较热，当然现在也比较热，小米的倪正东说的很清楚，“找痛点”。在做净化器之前，我们四个人就想，一定要找痛点。

我们四个人经常说一句话，这个产品好与不好，要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用，就这么一点。

下一个讲的是情怀的故事，我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人，我们用它打动了投资者给我们投资，后来我们用这个故事去找供应链，生产工厂，可以说他们愿意无条件地配合我们，我们发现只要用这个故事去做，就能够让很多事情很顺利。

其次就是粉丝，我们在最初调研的时候，就拉了很多的人，拉了很多微信群，我们在跟他们沟通，就包括我最开始调研的700多的用户，我们给他们分了很多群， 每个群创始人都在里面，我们在产品研发的过程中，时时刻刻都在跟他们沟通，就这样一个功能，你们喜欢不喜欢，这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样?

还有一个是病毒营销，很多人说这四个字特别简单，但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题：

第一就是我们本身这个名字，就具有病毒营销的基因，为什么?当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”，大家第一反应是哪“三个爸爸”，它有一种主动去探究，主动去了解的欲望，所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因;

第二就是利用了一切可能的社会热点，增强传播性，这里面举一个非常简单的例子，在众筹期间，出现了王菲、谢霆峰事件，刚好我们特别想到了窦靖童，为什么? 她有“三个爸爸”，所以我们就很好地利用了这一点，在分众的所有框架广告上，就在那一天，立刻放上去一句话，叫“爸爸妈妈，我要三个爸爸”，当时很多人看 了这句话的时候，都跟我们说，你们太没节操了。还有人给我们提出意见，让窦靖童来代言，肯定是最好的人;

其次就是参与感，让用户参与到产品的研发，我们发给用户空气检测锤子，然后他就愿意参与到空气检测中来，他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好，鼻子闻着不知道，但是一旦有了个检测仪之后，他走哪儿都检，走哪儿都知道空气不好，让他提高了意识。

还有一个，就是我们参与了很多社会公益事业，我们给很多的医院，包括和睦家医院、科研所儿童医院，儿童的呼吸科里面，都有我们免费送的净化器，我们大概现在免费送了500多个净化器。

最后一点就是朋友圈无节操，在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈，疯狂地发送我们的众筹信息，让大家去关注，其次就是我们微信里所有的朋友，我们都会单独给他发，让他关注这个产品，好像光朋友圈就卖了十几台出去。

一定要尽可能地用好你周围所有的资源，既然你的朋友圈对你是信任的，你对你的产品是有信心的，没关系，不要碍于脸面，勇敢地让大家知道，因为你介绍给他一 个好的产品，他一定会感谢你，所以有这样一层信任关系，你发给你的朋友，你的朋友会再发给他的朋友，一个影响10个，10个影响100个，就扩大了，所以 今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来，其实主要是靠这样传播出来的。

什么是幸福？幸福看得见吗？你能够用一个状况来形容幸福吗？很难，幸福是你的感觉，有的人非常富有，但是他不快乐，有的人很漂亮，很成功，但是可能失去了健康。 

我们倡导的幸福是一个全面的幸福，是你的眼、耳、鼻、舌、声、意都觉得很好。你看的东西美，你呈现的也美，你感受到的也是爱。你的每一个感官感受到的都是美好的，正能量的感觉的时候，你就觉得幸福。幸福跟外在的物质不是必然联系，幸福是你的感觉。

我想跟大家做一个小小的互动。比如我今天很不高兴，然后我们俩是一家人，我下班以后回到家里，你问我，你今天不开心吗？没事，我挺好。我再换一个版本，还是我这个人回家了，你就问我你今天不开心吗？我今天真不开心，烦死我了。今天我跟你逛街的时候发现你看了一个美女，你偷瞄了她一眼，你说你是不是不爱我了。其实生活中没有什么大的事情，全都是鸡毛蒜皮的小事。

那什么是智慧，智慧就是你能瞬间转化这些小事。能够把不快乐瞬间转化为快乐，瞬间又让你体会到爱，体会到幸福。以前我总是到处寻找爱，我就希望遇到一个人非常爱我，无条件爱我，能够满足我的一切要求，但没成功。后来我了解到这个宇宙的核心智慧，就是唯有改变自己，抱怨是没有用的，给你再多的美好，如果你不觉得好于事无补。所以我们唯有回来，回到自己的内在，改变自己。

我分享给大家一个秘密，就是当你又一次情绪低频了，你就想起这句话，我错了。真心实意的跟自己说，我错了，错了能咋地，错了我就改。比如说我们俩有一个争执，你就对我说，你真笨，你才笨呢，这就是冲突。你再说你真笨，没事，我忍着，有朝一日我给你整回来，这就是报复。然后你再大声说你真笨，然后我错了，我改了，这就是智慧。

其实美好的亲密关系，就得招人喜欢。我们以前那么努力，努力学习，努力工作，努力挣钱，为的是什么？为的是幸福，为的是老公疼你，老婆爱你，父母喜欢你，孩子崇敬你。还有外在的人际关系，跟你一伙儿的，我们所谓的合一。归根到底就是你跟你自己的关系，你跟宇宙的关系，你跟万世万物的关系。

那为什么我们的关系不如我们想象的那么美妙，就像你是一部车子，这部车子刚刚买回家的时候，是崭新的，但是你开了5万里，开了10万公里以后没有去保养它。螺丝也松掉了，内饰也脏掉了，刹车片也该换了，这就是我们的眼、耳、鼻、舌、声、意，已经不如当时那么灵敏了，不如我们刚刚出厂的时候那么灵敏了，不像我们小孩子的时候那么天真可爱，看什么都高兴了。

这个时候我们就该调整自己了，洗洗车，打扫打扫我们的内在环境，让你的眼、耳、鼻、舌、声、意，重新恢复功能，甚至比以前更加敏感，更能看出生活中的美好，让自己处在幸福中，这就是为自己的幸福负责任。我们努力的工作，努力的学习，努力的招人喜欢，但是没有努力的想办法让自己幸福。

其实当你自己就是幸福本身的时候，你跟谁在一起都会把他感染，他也会跟随你一起幸福。还是刚才我分享的那句话，还是回到自己的内在，改变我们自己吧，让我们自己变成幸福本身。幸福跟外在的人、事、物，不是绝对的必然联系，你愿意幸福吗？我愿意改变，跟自己的生命热恋，爱自己，无条件的爱自己，接纳自己。

其实我不是原来就这样，我以前在中央国家机关、政府机关工作，所以你很难想象我原来是什么样子。但是我用短短的时间，通过改变我自己，我活出了完全不可想象的梦想中的生活。物质其实并不重要，重要的是亲密关系。

曾经的亲密关系，我认为不争吵，不吵架，就是幸福了。现在的亲密关系是，我无条件的爱我的先生，我先生无条件的爱我。我能够体验到这样美妙的亲密关系，我能够站在这里跟大家分享就是因为我深深的知道，我一个人能做到，每一个人都能做到，我能你更能。谢谢，谢谢大家。

提到丰盛，人们很自然的会想到财富。可是丰盛还包括和谐的关系，智慧的提升，身体的健康，以及为人类的贡献，这些全都是丰盛的内容之一。而我们如何能够很好的活在丰盛中呢？我们需要知道4个步骤——觉察、面对、穿越和改自己。

改自己，改什么呢？

改我们自己让我们不丰盛的地方。

其实财富是什么？它是能量，我们每一位都是一团能量，我们提升能量，我们就能够拥有财富。那么关于财富最最让我们出现问题的两个方面；

第一是恐惧。

第二是限制。

任何的恐惧都会影响我们的财富，

任何的限制都会影响我们的财富上限。

恐惧分为有形的和无形的，有形的恐惧例如怕猫，怕狗，怕刀，怕枪，怕高，这些是有形的，还有种种的怕。无形的恐惧有怕鬼，怕黑，怕人家说自己，怕人家瞧不起我们，怕人家证明认为我们很没有用，还怕付出了得不到收获，这些怕都会影响我们的财富。

而限制又有哪些？比如说:必须要吃得苦中苦，方为人上人，一切只能靠自己，还有很多种种关于财富的负面的记忆，都会影响我们的财富上限，这就是我们日常生活中，常常会遇到的，为什么我这么努力，可是我的财富突破不了上限，为什么我如此的付出，可是却不能得到相应的回报。

很多的烦恼，很多的忧愁，很多的各种各样的症状得不到缓解，这一切都来自于我们的内在，我们自己的内心。财富它不是纸，不是卡，不是数字，是我们内心丰盛的写照，只要我们内心有不丰盛的地方，它一定会显化在我们的人生中，它同样也会显化在我们的人际关系中，显化在我们的事业中，显化在我们的身体健康中。

释放恐惧，清除限制，

奠定一个丰盛的格局。

在我们的情绪当中，很多的情绪是需要释放的，唯有恐惧不用释放，怎么办？就是面对它，承认我怕的是什么，承认它。它就能带来我们恐惧一瞬间的消失，当然它也会带来我们财富的提升。可能有的人在想，有那么神奇吗，试试看，最坏的结果，我们就是面对了，最好的结果又是我们极其希望的，这件事完全是可以做的。

那么关于限制，是需要我们回溯自己记忆当中，所有关于财富的那些负面记忆，一想到财富你的心紧了，那么我们的财富流入也紧了。这个时候，我们觉察自己身体的紧，深深的吸一口气，调整一下，然后说“是，一想到钱，我是有一点紧的。那么关于财富那些紧的记忆，又让我们想起哪些呢？”只要想起来了，就面对，这个事就好了一半。

这些所有负面的记忆，全都会成为我们内在能量卡住的地方，例如财富卡住，说好的合同，说好了，可是又不签了，或者发生了其他的意外情况……只要我们内在有卡住的地方，我们的外在一定是有卡住的。有的人卡住表现的形式是不一样的，它可能会出现在我们的身体健康方面，可能会出现在我们孩子的教育方面。

那么在这里跟大家分享一个关于财富的小秘密，也就是我们都在追求金钱，追求那张纸，错了，我们可以调整一下，回到我们的内在，去体会关于家人的快乐，关于父母给到我们的爱，也就是认出我们身边的爱。如果能够认得出，我们内在的能量就开始流动，你开始有感恩的暖流涌起，当我们真正有暖流涌起的时候，我们的财富是否真的有变化？

很神奇，我曾经也试过，我想：“哎，真的爱不起来呀，爱人，爱人，是最难爱的那个人。”最后实在没有什么能够缓解我自己内在爱的地方了，然后我就想他的眉毛还是很好看的。当我自己的内在，有了一个缓解，有了一个能量的流动，我就会发现我的人生慢慢慢慢开解了。

种下丰盛的种子，

健康的好转相伴而来。

这里我简要的说一下我的人生，我曾经因为气胸两次住院，到第三次的时候，就要大手术了，可那时候，我还没有结婚，然大手术背一个大刀疤，对我来讲是难以接受的。可是气胸是什么，忧虑导致的，我是成功也忧虑，不成功也忧虑，有钱也忧虑，那得怎么投资呢？没钱也忧虑。就是常常忧虑是一种病了，可是我没有想到这个忧虑会带给我这么大的问题，当第三次医生告诉我必须做大手术的时候，我就在想，这世界上能不能有不开刀，就调整我这疾病的方式，于是我上下求索，找了很多的中医，中医是可以不开刀的，可是很多的著名的中医告诉我，气胸这个病用中医是很难治的，也就是开刀是我唯一的出路。

后来，也是在这样的一个课堂上，我听说是忧虑引发的疾病。于是，我就在想试着改一下吧，当我不断认出身边的爱，妈妈对我的爱，这些人对我的爱的时候，我发现我心里边常常有感恩的暖流了，那个暖流是没有什么原因，我就会热泪盈眶，我自己都不知道我怎么这么脆弱，我以为是脆弱。

这样的暖流不断的升起的时候，我的身体就发生了变化，我发现我的气能喘上来了，当然有病一定要上医院去看。喘上来之后，我的人生，有一个人告诉了我一个消息，说有一个老中医96岁了，虽然糊涂，但他很厉害，我就在想苍天，大地，希望我遇到他的时候，他能精神，是说这个能量很重要。当我去的时候，这个老中医一搭脉，他说：“吃药不吃？”前面几个中医都说你这个病不能治，只能去开刀手术，他居然问我：“吃药不吃”，这就是能量提升的好处。我说：“吃，一定要吃。”经过这个老中医一个多月的调整，神奇般的事情发生了，我的气胸好了，完全好了。

提升生命的频率，

与喜悦的源头联接。

大家都可以理解，当你身体不健康的时候，你哪有心思谈钱呢，哪也心思谈爱呢，哪有心思能付出呢，而能量是优先疗愈我们的身体健康，然后疗愈我们的关系，最后才会形成我们的财富。

那么恐惧、限制是最影响我们财富的两种特质，在我们的日常生活中，该如何增加能量，能够让财富吸引一样的来到我们的身边，而不是我们上下求索去追寻呢。

有一个很简单的方式，与大家来分享一句话，“事情是你高兴了，它才好的，绝不是它好了，你才肯高兴。”我们共同想一想，事情好了，我们才肯高兴，我们就是事情的奴隶，钱来了，我们才很高兴，我们就是钱的奴隶，别人爱我们，我们才肯高兴，我们就是爱的奴隶。现在我们就要把自己调整过来。

我常常这样调整，每天看着镜子说:“不愿意做奴隶的人们，是我高兴了，事才好了，绝不是事好了，我才肯高兴。”虽然是简单的一句话，但它充满了坐在宝座上把握自己人生的能量，常常用这句话，我相信在座的各位，一定能创造属于自己的财富奇迹。

财富是能量，是我们喜悦了，感恩了，才会源源不断地流向我们。做自己人生的主人，财富才会被我们吸引而来。今天我与大家的分享就到这里，希望大家能用简单的一句话，创造属于你的财富的奇迹，谢谢。