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欢迎来到 OnBoard!, 真实的一线经验，走心的投资思考，我们聊聊软件如何改变世界。

前面三期的播客都登上了小宇宙新星榜，真是太感谢大家支持了！这期也是直播回放，来自M小姐2021年一场非常火爆的微信直播，主题是《与硅谷顶尖Product-Led Growth公司产品经理聊聊如何打造一流PLG产品》。

Product-Led-Growth (PLG) 这种自下而上、产品驱动的增长模式，在欧美国家已然成为新一代SaaS公司主流模式。依赖极致的易用性、有网络效应的产品，PLG模式的公司，一改传统企业服务软件一开始就要建立销售团队、自上而下突破层层企业决策的传统做法，让用户自己就能使用，进而自下而上推广到一个企业中。

PLG模式因为其收入增长速度快，资金使用效率高，以及用户覆盖面广，而广被推崇。从上市公司Zoom, Twilio, 到一级市场估值就在100亿美金上下的Figma, Notion, Canva, Airtable... 有太多数亿美金ARR (Annual Recurring Revenue) 还保持50%以上年增长率的公司，已经证明了这种模式的有效性。

但是，M小姐在跟国内创业者日常交流中发现，PLG这个有了太多光环的名词，很容易让人产生不同的理解。而且，在国内SaaS都还方兴未艾的时间，大家对于PLG模式如何从0到1，如何与销售团队配合，如何建立数据驱动的产品团队等等实操问题，还有太多空白。

于是，喜欢组局喜欢聊天的M小姐就请来了硅谷最顶尖的几个PLG公司的Product Manager (PM), 聊聊他们在一线的实践与思考。

直播的反响非常好，很多人要求回放，索性就上传到播客里，供大家回味。

当时直播录音还没有经验，音质不好还请大家多担待！另外，嘉宾们日常工作都是英文环境，夹杂英文在所难免，也希望大家体谅。

想要了解更多背景知识和嘉宾介绍，请看这篇有干货的宣传稿！

重磅直播嘉宾

我们都聊了什么：

推荐文章

欢迎关注M小姐的微信公众号，还会有更多高质量的中美连线对话哦！

M小姐研习录 (ID: MissMStudy)

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与其争论 Product-Led Growth 概念，不如直接来听一线实践。来自Asana/ex-Atlassian/ex-Wrike，Postman/ex-AWS的产品经理，近2小时的直播回放。从PM职责，各部门的配合，实战经验与挑战，非常多干货。

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前面三期的播客都登上了小宇宙新星榜，真是太感谢大家支持了！这期也是直播回放，来自M小姐2021年一场非常火爆的微信直播，主题是《与硅谷顶尖Product-Led Growth公司产品经理聊聊如何打造一流PLG产品》。

Product-Led-Growth (PLG) 这种自下而上、产品驱动的增长模式，在欧美国家已然成为新一代SaaS公司主流模式。依赖极致的易用性、有网络效应的产品，PLG模式的公司，一改传统企业服务软件一开始就要建立销售团队、自上而下突破层层企业决策的传统做法，让用户自己就能使用，进而自下而上推广到一个企业中。

PLG模式因为其收入增长速度快，资金使用效率高，以及用户覆盖面广，而广被推崇。从上市公司Zoom, Twilio, 到一级市场估值就在100亿美金上下的Figma, Notion, Canva, Airtable... 有太多数亿美金ARR (Annual Recurring Revenue) 还保持50%以上年增长率的公司，已经证明了这种模式的有效性。

但是，M小姐在跟国内创业者日常交流中发现，PLG这个有了太多光环的名词，很容易让人产生不同的理解。而且，在国内SaaS都还方兴未艾的时间，大家对于PLG模式如何从0到1，如何与销售团队配合，如何建立数据驱动的产品团队等等实操问题，还有太多空白。

于是，喜欢组局喜欢聊天的M小姐就请来了硅谷最顶尖的几个PLG公司的Product Manager (PM), 聊聊他们在一线的实践与思考。

直播的反响非常好，很多人要求回放，索性就上传到播客里，供大家回味。

当时直播录音还没有经验，音质不好还请大家多担待！另外，嘉宾们日常工作都是英文环境，夹杂英文在所难免，也希望大家体谅。

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重磅直播嘉宾

• Lingbo Lu, Asana 资深产品经理（公司网站）, 曾任Atlassian（公司网站）和Wrike（被Citrix 收购） 产品经理
• Charlie Lu, Postman 技术产品经理（公司网站）, 曾任 AWS 资深产品经理
• 后面因为网络问题没能参加的：Luohan Feng, Zoom 产品经理（公司网站）, 曾任 Coinbase 产品经理（公司网站）

我们都聊了什么：

• PLG公司里，PM的主要工作是怎样的？
• PLG的产品到底要怎么设计？PLG公司的产品设计与传统公司或者B2C公司有何不同？
• 美国PLG公司有什么成功经验和弯路？
• PLG中的商业化路线与付费产品设计？如何实现 Land & Expand 的经典打法？
• PLG模式下，产品团队如何与销售、市场、增长、客户成功等团队合作？
• 如何用数据驱动产品决策？PLG公司最关注哪些指标？
• ……还有更多！

推荐文章

• 【必看！】13000字的Figma研究笔记，聊聊Product-Led Growth的误区与思考
• 【来自听众的直播复盘笔记】一个 infra 产品创业者的PLG思考
• 深度解读硅谷顶尖VC票选出的Enterprise Tech 30 2022：开源, PLG, 投资的耐心和疯狂

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经纬投资企业服务的合伙人熊飞，11年的投资经验，一个半小时的系统访谈。中国企业服务市场的机会与挑战，投资决策的框架与演变，一一坦诚，娓娓道来。

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之前的两期节目，都登上了小宇宙新星榜，真是非常感谢大家的支持，也让我们亚历山大呀！接下来，我们会尝试访谈的形式，找到行业内优秀的从业者和投资人，跟他们聊聊一线的思考。

第一次访谈的嘉宾，非常荣幸地邀请到了经纬创投企业服务合伙人熊飞 Kevin。

熊飞可以说是国内企业服务领域最资深的投资人之一了。2011年以来，他的投资包括基础软件/开源领域的PingCap, Nebula, Hashdata, SaaS领域的北森，盖雅，太美医疗，供应链领域的震坤行，小胖熊，安全领域的长亭安全，数篷科技等等。Monica 去年从硅谷回国投身VC领域以来，熊飞也是我非常重要的领路人（及老板！）。与他的合作，让我受益匪浅。

近一个半小时的访谈，难得能借着 podcast 的机会，听听Kevin 投资11年系统性的思考，相信你也会有所收获！

感谢几位 ToB 投资小伙伴贡献的问题！

我们聊了什么

• 熊飞做投资决策的逻辑：衡量事情和人，有怎样的框架？这个框架是怎样形成的？
• 为什么早期要重视标杆客户？在Product-led-Growth (PLG) 盛行的背景下，标杆客户是否还有意义？
• 十年投资老兵的眼里，这两年企业服务市场的起伏，跟前几年有什么相同和不同？
• 关于中外企业服务市场的付费意愿和市场大小的差距，熊飞是如何用动态的视角看待的？
• 投资人如何看待是否有国外对标的价值？为什么现在更重视本土的机会？
• 如何衡量早期的开源项目？开源如何选择商业化节点？
• 熊飞后悔错过的公司，他是如何反思的？
• ……还有更多！

熊飞的推荐

• 熊飞（更新不是很勤快的）公众号：寻找质变
• 巴菲特相关：巴菲特致股东的信，滚雪球
• 段永平访谈录
• 华为的管理书籍，包括但不限于：华为工作法，华为管理三部曲，华为灰度管理法

参考文章

• 熊飞，和被投企业一起寻找“飞轮”
• 时代大转弯，投资人给出最新投资笔记
• 对话熊飞：Infra 技术创业要敢于亮剑
• 经纬熊飞对话太美医疗科技赵璐：数字智能如何赋能创新药研发？

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欢迎来到 OnBoard!, 真实的一线经验，走心的投资思考，我们聊聊软件如何改变世界。

感谢大家对第一期 podcast 的鼓励！这期是M小姐2021年一场微信直播的回放，直播的主题是《硅谷顶尖 B2Dev 公司如何用 Product Marketing 实现飞速扩张》。

对于想要/必须走向世界的中国 infra/开源/开发者工具创业者来说，Product Marketing（产品营销），是一门必修的功课。硅谷一流公司近10年的探索和经验，非常值得参考。

2021年9月，M小姐邀请到了开发者/infra领域最顶尖的几家百亿美金公司：Snowflake, Hashicorp, Confluent, 最一线的 Product Marketing Manager (PMM，产品营销经理), 聊聊他们的实战和思考。

直播非常反馈好，很多人要求回放，索性就上传到播客里，供大家回味。

第一次录音效果不是很好，请大家多担待！

嘉宾们日常工作都是英文环境，夹杂英文在所难免，也希望大家体量。

想要了解更多背景知识和嘉宾介绍，请看这篇硬核宣传稿！

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我们都聊了什么：

推荐文章

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Product Marketing（产品营销）是ToB 公司的必修课。针对开发者的基础软件这个最近最火的赛道，在这一点上又有一定特殊性。M小姐找来硅谷最顶尖的百亿美金公司：Snowflake, Hashicorp, Confluent，的Product Marketing Manager, 近2个小时刨根问底，挖掘成熟市场最一线的实战经验。

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感谢大家对第一期 podcast 的鼓励！这期是M小姐2021年一场微信直播的回放，直播的主题是《硅谷顶尖 B2Dev 公司如何用 Product Marketing 实现飞速扩张》。

对于想要/必须走向世界的中国 infra/开源/开发者工具创业者来说，Product Marketing（产品营销），是一门必修的功课。硅谷一流公司近10年的探索和经验，非常值得参考。

2021年9月，M小姐邀请到了开发者/infra领域最顶尖的几家百亿美金公司：Snowflake, Hashicorp, Confluent, 最一线的 Product Marketing Manager (PMM，产品营销经理), 聊聊他们的实战和思考。

直播非常反馈好，很多人要求回放，索性就上传到播客里，供大家回味。

第一次录音效果不是很好，请大家多担待！

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• Shiyu Gu, Snowflake 资深产品营销经理（公司网站）
• Chang Li, Hashicorp 产品营销总监（公司网站）
• Steffi Li, Confluent 产品营销经理（公司网站）

我们都聊了什么：

• 到底什么是产品营销? 跟传统的市场营销有何不同？
• 产品营销在 top down vs bottom up 的 SaaS 公司有何不同？
• 针对开发者的产品营销有什么特殊性？
• 不同公司、不同阶段的产品营销部门组织架构有什么不同？
• 产品营销与开源社区、开发者关系 (DevRel) 如何合作？
• 产品营销与产品、销售、营销等部门有什么挑战与最佳实践？
• 产品营销常用的衡量指标和工具有哪些？

推荐文章

• a16z关于开源商业化的雄文：Open Source: From Community to Commercialization
• Hashicorp：160亿美金的开源标杆，15000字的研究笔记，2021年不遗憾
• Snowflake创纪录的SaaS IPO，你不能错过的万字深度解析
• 从一个“仅为”$1Bn的开源数据库IPO，聊聊开源和infra的现在与未来

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2021年无疑是是SaaS市场最璀璨又最跌宕的一年。我们见证了SaaS IPO的大年，又经历了惊心动魄的市场动荡。这个节点，两个企业服务投资人，在北京的小茶馆里，试图透过市场的噪音，聊聊最顶尖的 SaaS 公司的成长启示，试图思考中国企业服务的下一个十年。

这是我们的第一期 podcast，激动又忐忑，大家有什么建议，希望我们聊的话题，希望我们邀请来做客的嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们哦！

关于主播

Monica：美元VC投资人，前 AWS 硅谷团队+AI创业公司打工人，公众号M小姐研习录 (ID: MissMStudy) 主理人 | 即刻：莫妮卡同学

GN：前SaaS及科技投资人，Global SaaS社区Linkloud发起人，公众号我思锅我在 (ID: thinkxcloud) 主理人。| 即刻：High 宁

我们都聊了什么：

2021年美国 SaaS IPO 的观察与启示

• SMB SaaS 正在崛起，他们有什么特点？SMB - 大客户的双曲线逻辑在中国适用吗？
• Infra/ 基础软件的大年，为什么在这个时点爆发？未来还有什么机会？
• PLG (Product-Led Growth) 和开源公司的大小客户群的切入路径有什么不一样？
• IPO的业务（ARR和增速）门槛越来越高，背后有什么原因？
• 为什么投资人越来越关注 NDR (Net Dollar Retention)?这跟硅谷开始涌现的 Chief Customer Officer (首席客户官）有什么关系？

我们想要继续研究的公司们

• GN: Qualtrics (小工具如何切入大客户）, Uipath （RPA鼻祖如何把大客户做到极致）, Klaviyo, Hubspot
• Monica: Confluent, Databricks, Airbyte (公众号文章敬请期待！）

我们爱的那些播客和博客

• GN 推荐博客: BVP (Bessemer Venture Partners) 和 Battery Ventures 的官网博客，SaaS 领域的骨灰级专业投资人专业内容
• Monica 推荐播客: Acquired, Software Engineering Daily, How I built this，历史、技术、人文，三种风格看创业

提到的文章

• Meritech 2021 Review: SaaS IPOs
• 2021年全球SaaS IPO不完整启示录
• 13000字的Figma研究笔记，聊聊Product-Led Growth的误区与思考
• Databricks CEO 访谈

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2021年无疑是是SaaS市场最璀璨又最跌宕的一年。我们见证了SaaS IPO的大年，又经历了惊心动魄的市场动荡。这个节点，两个企业服务投资人，在北京的小茶馆里，试图透过市场的噪音，聊聊最顶尖的 SaaS 公司的成长启示，试图思考中国企业服务的下一个十年。

这是我们的第一期 podcast，激动又忐忑，大家有什么建议，希望我们聊的话题，希望我们邀请来做客的嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们哦！

我们都聊了什么：

2021年美国 SaaS IPO 的观察与启示

我们想要继续研究的公司们

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