Philip Semmelroth ist Business-Strategie-Experte und mit ähnlicher Leidenschaft am Thema VERKAUFEN wie ich. In dieser Folge bespreche ich die aus seiner Sicht 5 größten Fehler in Verkaufsgesprächen. Wie in dieser Folge angesprochen, möchte ich dir auch Philips Verkaufstrainings in diesem Jahr für Unternehmer, Selbständige, Vertriebsleiter und Verkäufer empfehlen. Über den folgenden Empfehlungslink bekommt ihr sogar einen Spezialpreis: https://www.philip-semmelroth.com/vertriebstraining-dws/ (Werbung aus Überzeugung

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Fragen aus dem Podcast:

1.Eine falsche Positionierung
-> Was machen im Bereich Positionierung viele aus deiner Sicht falsch?
-> Wie kann positioniert sich ein Angestellter Verkäufer richtig?
-> Verkauf funktioniert am Besten auf Augenhöhe. Wie gelingt es einem Verkäufer aus dem grundsätzlichen Ungleichgewicht von Käufer/Verkäufer auf Augenhöhe zu kommen?
-> Auch bei vielen Selbständigen sehe ich eine mangelhafte Positionierung. Wie siehst du das und wie macht man es besser?

2) Du setzt Small Talk ein
-> Das sehen viele Vertriebstrainer glaube ich anders. Wieso hältst du Small Talk für falsch?
-> Welche Small Talk Fehler begehen viele?
-> Wie sieht ein erfolgreicher Gesprächseinstieg in einem Verkaufsgespräch aus?
-> Kennst du das Konzept der 5 Säulen der Überzeugung? (Person, Unternehmen, Produkt, Ergebnis, Timing)
-> Wie gelingt es deiner Meinung nach in der Säule Person erfolgreich zu überzeugen?

3) Du nutzt keine Stufenstrategie
-> Welchen Fehler begehen hier viele Durchschnittsverkäufer?
-> Was ist denn die Stufenstrategie? 

4) Du schaffst keine Fundstellen!
-> Was sind denn Fundstellen?
-> Wie schafft man bewusst Fundstellen und zu welchem Zweck?

5) Du bist unverbindlich!