PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Viele davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benutzen.

Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-)

Kurzum: diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag.

➡️ Hier 3 Beispiele:

❌ Du willst deine Kunden nicht langweilen?

💡 Mit OBS bringst du extra Pepp in jedes virtuelle Meeting.

❌ Videos aufnehmen und aufbereiten dauert ewig?

💡 Loom produziert tolle Videos auf Knopfdruck.

❌ Deine Demo Umgebung braucht zu viel Wartung?

💡 Invision wird für erste Meetings dein Leben vereinfachen.

In Teil 2 reden wir über Invision, Figma, Adobe Express, Loom, Camtasia, OBS, Seismic, Guru, Evernote, Notion, Bitly, LastPass, Speed Reader, Cookie & Ad-Blocker.

Wie bitte? Du kennst etwas davon nicht?

Na, dann besser schnell reinhören in den zweiten Teil unserer Doppelfolge zu PreSales Tools.

Links zu allen Tools:

➡️ https://www.invisionapp.com/

➡️ https://www.figma.com/de/

➡️ https://www.adobe.com/express/

➡️ https://www.loom.com/home

➡️ https://www.techsmith.de/camtasia.html

➡️ https://obsproject.com/de

➡️ https://seismic.com/de/

➡️ https://www.getguru.com/home

➡️ https://evernote.com/intl/de

➡️ https://www.notion.so/

➡️ https://bit.ly/

➡️ https://www.lastpass.com/de

➡️ https://swiftread.com/

➡️ https://www.i-dont-care-about-cookies.eu/

➡️ https://adblockplus.org/de/

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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub ;-)

Von Around bis Zoominfo, im ersten Teil haben wir 10 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen. Und das Beste: Die meisten davon sind kostenfrei und du kannst sie sofort benutzen.

➡️ Hier 3 Beispiele:

❌ Deine Discovery Notizen haben keine Struktur?

💡 Ein virtuelles Whiteboard bringt Übersicht.

❌ Du hast kein Bock jedes Mal deine Demo anzupassen?

💡 Demo Monkey machts in Sekunden.

❌ Du suchst nach dem perfekten Bild für dein Demo-Pitch?

💡 Canva hat garantiert, was du suchst.

Wir reden über Google :), Databook, Zoominfo, Crayon, KLUE, Loopio, Calendly, Canva, LinkedIn, Miro, DemoMonkey, Consensus und Around.

Wie bitte? Du kennst etwas davon nicht?

Na, dann besser schnell reinhören in den ersten Teil unserer Doppelfolge zu PreSales Tools.

Links zu allen Tools:

➡️ Google :)

➡️ Databook

➡️ Zoominfo

➡️ Crayon

➡️ KLUE

➡️ Loopio

➡️ Calendly

➡️ Canva

➡️ LinkedIn

➡️ Miro

➡️ DemoMonkey

➡️ Consensus

➡️ Around

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label.

Doch wollen wir nicht kundenzentrisch sein? Und “Conversion” ist auf jeden Fall mal keine Metrik, für die sich dein Kunde interessiert.

Und wenn man dann den Knopf drückt, dann folgt auf SDR Qualifikation erstmal die AE Discovery. Und der Sales Engineer will natürlich auch noch mehr wissen. Dabei will der Kunde doch einfach nur ne Demo.

Das geht besser. Jan und Tim haben Ideen im Gepäck.

Peter Cohan Artikel

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues.

➡️ Variabler Anteil im Gehalt

➡️ SPIFFs

➡️ President’s Club

Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb.

Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man glauben.

Was aber macht das alles mit uns als Menschen?

Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und unserer mentalen Gesundheit?

Dieser Frage gehen wir zusammen mit Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum auf den Grund.

Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale auf”:

👍 Gemäßigte Variabilität

👍 Tuning auf Langfristigkeit

👍 Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt

Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert:

➡️ Wann und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter?

➡️ Wann haben Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler Gesundheit?

➡️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter darauf nehmen?

➡️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen Rahmen im Unternehmen zu schaffen?

➡️ Wie klappt das eigentlich mit der Customer Centricity?

Danke Sascha für ein sehr angeregtes Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext von Anreizsystemen.

➡️ Sascha bei LinkedIn

➡️ Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

München. Juni 2018. Regus Office am Stachus.

Die Geburtsstunde unseres Podcasts. Danke Tim, für die initiale Idee. Von Podcasts hatte ich damals keinen Plan. Immerhin hatte ich zuvor schon ein paar Audiobücher konsumiert.

Mit viel Tatendrang und guter Laune sowie wenig Ahnung vom Podcasten ging es los.

Ein Schreibtisch. Ein MacBook. Ein Thema. Recording in progress!

Nach wie vor treiben uns drei Dinge an:

➡️ Freude am (lebenslangen) Lernen

➡️ Freude daran Erlerntes und Erlebtes weiterzugeben

➡️ Freude am Netzwerken

Zur 100sten Folge des Sales Excellence Podcast nehmen wir uns die Zeit kurz innezuhalten und zu reflektieren.

Darüber hinaus erfährst du, was die Zukunft bringt:

➡️ Re-Branding

➡️ Mehr PreSales Content

➡️ The Disco Deck

4,5 Jahre. Stolz wie Bolle.Und noch lange nicht genug 🥳.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

🎧🎙️ What happened to…Katharina Baum? Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten.

“Jan, heute Abend grillen?”

“Logisch!”

“Katharina kommt auch.”

“Super, können wir direkt einen Podcast machen!”

Gesagt. Getan.

Katharina hat im Februar 2021 den Sprung von der Outsourcing Managerin bei der Mercedes-Benz Bank in den PreSales bei Salesforce gewagt.

Über ihren Quereinstieg hat sie mit uns bereits in Folge 74 gesprochen.

Diesmal nutzen wir die Gelegenheit und reflektieren mit ihr nach 1,5 Jahren in der PreSales Rolle.

Haben sich Katharinas Erwartungen erfüllt?

Welche Learnings gab es?

Wie profitiert sie von ihrem Vorwissen aus der Finanzwelt?

Und welche Tipps hat sie für andere QuereinsteigerInnen?

Das und mehr in dieser Folge.

Witzig. GEWESEN. Finden wir. Viel Spaß!

➡️ Katharina bei LinkedIn

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Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job?

Unfreundlicher Chef?

Fordernde Kunden?

Und ausschließlich Aufgaben unter deinem Niveau?

Dann heißt es jetzt: auf zu neuen Ufern 🥳.

Oder doch erstmal innehalten und einen Moment reflektieren? (Die Success Pizza hilft!)

Wie finde ich eigentlich neue berufliche Möglichkeiten für mich?

Worauf kommt es an im Bewerbungsprozess und wie bewirbst du dich erfolgreich?

Und wann sollten bei dir eigentlich die Alarmglocken klingeln?

Das Gras ist anderswo nicht immer grüner oder besser gewässert.

Wenn du aber gerade über eine berufliche Veränderung nachdenkst, dann findest du in dieser Folge alle unsere Praxis Tipps, damit es ein Erfolg wird.

➡️ Die Success Pizza

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🔵 Jan | 🔵 Tim

Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-Markt ist hart umkämpft. Jeder will schließlich die guten Leute in seinen Reihen haben. Gleichzeitig steigt der Bedarf an PreSales-Kräften, da der Markt den Wert der Rolle erkannt hat und bereit ist zu investieren.

Da wundert man sich manchmal, warum nicht mehr Unternehmen die Gelegenheit nutzen um sich von der Masse abzuheben und die Talente für ihr PreSales-Team zu gewinnen.

Wie kann ich das als Führungskraft aktiv und positiv mitgestalten? Warum sollte ich mich bei meinen potentiellen Mitarbeitern bewerben? Und worauf sollte ich achten im Hiring Prozess?

Dann klappt es auch mit den Bewerbern. Und mehr Spaß macht es auch - versprochen.

Dies ist der erste Teil aus unserer zweiteiligen Reihe zum Thema Recruiting im PreSales.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”

Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”

Gesagt. Getan.

Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.

Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.

Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?

Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden.

Das und mehr aus Tim’s wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge.

➡️ General Website about PLG

➡️ Interview with Miro CRO on PLG

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🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber

Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!

Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner Böttger zusammengeschlossen und ein Treffen zwischen der Hirnforschung und dem Vertrieb vereinbart.

Und da passieren tolle Sachen:

➡️ Aktiv Zuhören synchronisiert Gehirne

➡️ Spiegeltechnik und warum sie so selten genutzt wird

➡️ Entspannung trägt zu besserer Kommunikation bei

➡️ Priming & Framing - wie bitte?

➡️ Was es mit Argumentationsketten auf sich hat

Achso, das Belohnungssystem wird natürlich auch noch bedient! In der neuen Folge des @SEP.

➡️ Motivationstypologie-Test

➡️ Link zum Buch

➡️ Paul Weber auf LinkedIn

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