PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeBusiness Careers Management

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb episodes

September 16, 2019 Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!
Wer den ersten Teil verpasst hat, hört sich am besten Folge #14 unseres Podcasts an. Wir wünschen Euch viel Spaß & Inspiration beim Zuhören.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
32 min
September 02, 2019 Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast
Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!
Dies ist der erste Teil, wem es gefallen hat, hört sich am besten die nächste Folge an.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
43 min
September 01, 2019 014 - Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung
Heute herrscht verkehrte Welt - es wird nämlich der Sales Excellence Podcast interviewt. Kristina Weber (https://www.linkedin.com/in/kristina-weber-5a952515b/) im Gespräch mit uns im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Es hat uns so viel Spaß gemacht, dass wir diesmal sogar zwei Folgen daraus machen. Der zweite Teil wird ab dem 16.09.2019 verfügbar sein. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir.Wir wünschen Euch viel Spaß & Inspiration beim Zuhören. Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns unter [email protected] oder über LinkedIn:Jan: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/Tim: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
Folge direkt herunterladen
43 min
August 01, 2019 Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet, den Unternehmenserfolg zu steigern. Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich auch, was Inside Sales eigentlich ist. Vor allem aber sprechen wir über die Chancen und Potentiale, die in diesem Bereich stecken und wie man diese als Unternehmen nutzen kann.📨 Unseren Interviewgast Martin erreicht Ihr gerne direkt unter [email protected]
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
46 min
June 30, 2019 Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
Jubiläum - 1 Jahr Podcast
Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich gefragt, ob der Aufwand es wert ist? Dann könnte Dich diese Folge interessieren. Wir wollen ein Bewusstsein für sinnvollen Ressourcen-Einsatz schaffen und erläutern konkrete Optionen für den Vertrieb. Welche Optionen habe ich? Welche Assets kann ich nutzen? Wie gehe ich mit PoC's um? Und was hat das eigentlich mit der Unternehmensstrategie zu tun? All diese Fragen beantworten wir in der heutigen Folge und liefern zudem einige unserer eigenen Erfahrungen aus dem realen Leben.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
38 min
June 01, 2019On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und wie verändern sich eigentlich die Machtverhältnisse? Was braucht es für eine nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden?
Weiterführende Links:
https://www.lucidchart.com/blog/challenges-with-moving-to-the-cloud
https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2018/01/07/83-of-enterprise-
workloads-will-be-in-the-cloud-by-2020/#5e2a23a26261
https://www.computerwoche.de/a/cloud-oder-on-premise-ein-unfairer-kostenvergleich,3331154
https://www.it-management.today/on-premise-vs-cloud-software-vor-und-nachteile/
https://de.wikipedia.org/wiki/EDA-Kosten
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
47 min
May 01, 2019 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus.
Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden.
Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet?
Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen Ihrer Software-Lösung sprechen, diese aber nicht relevant für Dich waren? Dann bist Du bei dieser Folge richtig!
Anhand konkreter Beispiele sprechen wir heute über gängige Sünden und zeigen auf, wie man diese vermeiden kann.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
36 min
April 01, 2019Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.
Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.
Was ist Ihr 2%-Faktor?
Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?
Buchempfehlungen:
Die Sechs Wege zum effizienten Sales Engineer
Mastering Technical Sales von John Care
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
36 min
March 01, 2019Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch!
Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern.
Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ein Tabuthema. Damit wollen wir in dieser Folge brechen und ganz konkret verstehen, welche Relevanz die Preisgestaltung im Vertrieb hat und welche Herangehensweisen und Ansätze es gibt, um sich dem Thema strukturiert zu nähern.
Ganz konkret besprechen wir folgende Aspekte:
Kundensegmente
Preisposition
Differenzierung
Bündelung
Preismechanismus
Preispunkte
Psychologie
Wenn ihr mehr über Christian erfahren möchtet, könnt ihr hier Kontakt mit ihm aufnehmen: www.optimalprice.de
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
📥 Free PreSales Downloads
🥋 Discovery Training
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
🔵 Jan | 🔵 Tim
52 min
February 01, 2019Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.
Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.
Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.
Im Detail klären wir:
Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
Wie sind Menschen motiviert?
Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
Was sind die Chancen und Risiken?
Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:
John Strelecky - Big 5 for Life
Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
Vertriebsfunk - Episode 150
47 min

About PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

From the publisher's feed

Du bist Sales Engineer, Solution Consultant oder PreSales-Führungskraft? Dann bist du hier richtig. PreSales Unleashed ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb — mit 260+ Folgen und 2.500+ monatlichen Hörer:innen.