PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

By Jan-Erik Jank & Tim BrömmeBusiness Careers Management

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb episodes

January 01, 2019Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb.
Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.
Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil?
Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?
Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?
Diese und weitere Fragen wollen wir in der heutigen Folge beantworten.
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42 min
December 01, 2018 Vertriebsorganisation - Warum? (005)
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.
Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.
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36 min
October 31, 2018Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.
Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein:
Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?
Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle)
Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt?
Welche Touchpoints gibt es?
Am Ende ziehen wir ein gemeinsames Fazit.
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September 30, 2018Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.
Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:
Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
Herausforderungen bei der Adaption
Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor
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50 min
August 31, 2018Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess.
Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:
Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?
Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?
Wie hilft mir Discovery mich zu differenzieren?
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38 min
July 31, 2018Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?
Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
Wikipedia Value Based Selling
5 Whys Technique von Toyota
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39 min
July 01, 2018 Trailer - PreSales Unleashed Podcast
Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb.
Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank.
Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und
IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln.
Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle.
(ehem. Sales Excellence Podcast)
3 min

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