Radio kmbs

💭 У новому відеоподкасті Radio kmbs «Менеджмент: стилі управління» спілкуємось з Ольгою Щербиною, adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Менеджмент: мистецтво управлінських рішень».

💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Продажі: стратегічні зміни, кейс Balbek Bureau» Володимир Орлов, adjunct professor kmbs та регіональний менеджер з інновацій і цифрової трансформації в Cisco, спілкується з Лейлою Ісмаиловою, head of sales Balbek Bureau, учасницею програми «Стратегії продажу».

💭 Володимир Орлов: «Інновації в продажах — це не про те, що нам потрібно змінити продукт, ще десятьох людей найняти, ще щось зробити, якісь процеси побудувати. Це про те, яким чином ми з нашими поточними ресурсами можемо зробити настільки кращу пропозицію цінності, щоб замовник не міг від неї відмовитися». 

💭 Лейла Ісмаилова: «Перше, що ми зробили, — розібрали продукт взагалі. У нас є декілька продуктів, сервісів, які ми продаємо і які ми робимо. Ми розібрали серединку і тепер доносимо клієнту цінність з іншого боку. Те, що ми й так робили, просто не комунікували. Це великий плюс. І я думаю, що в кожного бізнесу є те, що для них дуже зрозуміле й очевидне, але незрозуміле для вашого потенційного клієнта. І ось тут важливо попрацювати з тим, що вже є».

У подкасті говоримо про:

▫️ Трансформацію продажів дизайн-студії

▫️ Оптимізацію сейлз-циклу

▫️ Створення унікальної ціннісної пропозиції

▫️ Побудову довгострокових відносин з клієнтом

Таймкоди:

00:00:00 Початок подкасту

00:02:17 Історія Balbek Bureau: необхідність змін

00:05:10 Що таке «класно робити»?

00:06:23 «Для того, щоб трансформувати продажі, нам потрібна проблематика»

00:09:37 Лійка продажів як інструмент

00:12:34 Взаємодія маркетингу і продажів

00:15:40 Лійка продажів, кількість лідів, середній розмір угоди

00:19:00 Cross-sell, upsell, sales cycle та конвертаційний коефіцієнт

00:24:37 Чотири стратегії для покращення продажів

00:25:36 Вплив на потребу клієнта, створення додаткової цінності

00:31:18 Пропозиція «Мафії», зміна потреби, інновації

00:35:42 Cross-sell у Balbek Bureau

00:40:19 Розуміння потреб замовника 

00:44:50 Хто клієнт Balbek Bureau?

00:49:09 Пошук нових клієнтів

00:56:03 Системні зміни всередині Balbek Bureau

01:06:00 Про рівень унікальності бізнесу

01:08:40 Побажання майбутнім учасникам програми

Найближча програма з Володимиром Орловим:

Стратегії продажу: https://bit.ly/4fwUDn3

💭У новому подкасті Radio kmbs «Людський капітал: пошук та розвиток команди» спілкуємось з Мариною Стародубською ― adjunct professor kmbs, авторкою та викладачкою програми «Внутрішні комунікації і корпоративна культура. Стратегічний рівень».

«Людяність ― це про резильєнтність. Це про те, щоб наші команди були гнучкі, могли відновлюватися. В умовах вторгнення у людей інший психологічний стан. У нас інша картина на ринку праці. Є багато кандидатів, які виїхали з різних причин. Тобто у нас менша фізична доступність людей. Отже, в Україні роботодавці вже рухаються до іншої культури».

У подкасті говоримо про:

▫️ Поточну ситуацію на ринку праці України

▫️ Розширення джерел пошуку людського капіталу

▫️ Кроскультурну компетентність 

▫️ Виклики внутрішньої комунікації

▫️ Адаптацію до нових реалій роботи

Таймкоди: 

00:00 Знайомство з темою подкасту

01:38 Поточна ситуація на ринук праці України 

04:46 Людський капітал та психологічний стан

06:48 Основні причини вигорання на роботі

08:41 Розширення джерел пошуку талановитих працівник

13:58 Skills Based Hiring

14:44 Крос-культурні можливості

19:04 Умови для ефективності крос-культурної взаємодії

22:22 Експорт та найм: стратегії виходу на нові ринки

26:33 Виклики внутрішньої комунікації та роль середньої ланки менеджменту

31:18 Людяність, ресурсність та резильєнтність

34:42 Три поради управлінцям

Найближчі програми з Мариною Стародубською:

▫️ Бренд роботодавця як актив: https://bit.ly/3YpYUSV

▫️ Внутрішні комунікації і корпоративна культура: https://bit.ly/3YpYUSV

💭У новому відеоподкасті Radio kmbs «Економічна інженерія як рушій економічного зростання» спілкуємося з adjunct professor та президентом Української асоціації Римського клубу Віктором Галасюком.

«Економічна інженерія — це інструментарій, який дозволяє реалізовувати стратегію. Це система стимулів, яку ми одягаємо зверху на цю економічну систему для того, щоб щось відбулося, щоб підвищити шанси на успіх.

Україна може стати унікальною економічною лабораторією для експериментів, для прибутків, для досліджень. І тут — питання нашої готовності».

У подкасті говоримо про:

▫️ Ключові складові економічних див

▫️ Економічну інженерію як стратегічний інструмент

▫️ Кейси застосування економічної інженерії

▫️ Роль держави в економіці

02:37 Феномен економічного дива

04:33 Ключові елементи економічних див

11:18 Що таке економічна інженерія

12:46 Недоліки сировинного характеру економіки

16:54 Економічний розвиток — еволюція

18:14 Вільні народи живуть інноваціями

20:00 Системний підхід — це основа

22:13 Економічне диво Англії

28:40 Успішні системні рішення України

33:36 Роль економічної складності

36:47 Успішні рішення Китаю

38:40 Бізнес і держава

44:28 Економічні можливості України

45:22 Дві речі для покращення економіки України

46:55 Економічний гамбіт Північної Македонії

49:01 Економічна інженерія працює в неідеальних умовах

51:52 В нашій ДНК — свобода, гнучкість, експеримент

Найближчі програми з Віктором Галасюком:

Presidents` MBA: https://bit.ly/4cQA6In

Executive MBA: https://bit.ly/4bT1UdF

Розвиток управлінців у розвитку України: https://bit.ly/46dPiga

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Lean-методологія» спілкуємося з adjunct professor та президентом Lean Institute Ukraine Сергієм Комберяновим:

«Світ змінюється з неймовірною швидкістю, і тільки ті, хто здатен швидко адаптуватися та використовувати нові можливості, зможуть досягти успіху. Lean – це компас і карта на шляху до гнучкості та ефективності, які допомагають нам не тільки виживати, але й перемагати в умовах невизначеності».

У подкасті говоримо про: 

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

02:15 Історія методології Lean

05:24 Принципи методології Lean

11:43 Впровадження Lean в міжнародних компаніях

22:02 Чому Lean має таку популярність зараз

33:09 Що не можеш порахувати, тим не можеш керувати

38:26 8 видів втрат

45:38 Lean проти штрафів та проти покарання

52:32 Приклад впровадження Lean в This is Pivbar

57:30 Як Lean сприяє нашій перемозі

01:01:33 Приклад Lean при побудові заводу Knauf

Найближчі програми з Сергієм Комберяновим:

CEO Development program: https://bit.ly/3XXa5CB

Presidents` MBA: https://bit.ly/3zGPSH7
Executive MBA: https://bit.ly/3xKgC97

«Ми з вами живемо у світі, який вже складний і який продовжує стрімко ускладнюватись. Величезною мірою навчання на наших програмах полягає в тому, щоб заохотити людей, запропонувати їм отримувати задоволення від складності. 

Наприклад, коли ми говоримо про компанії, ми не можемо собі дозволити спрощувати ситуацію, спрощувати картину. Ми маємо цю картину тримати складною. І це дуже непроста річ насправді. Це означає, що ми часто мусимо виходити далеко за рамки тієї ситуації чи проблеми, з якою маємо справу».

У подкасті говоримо про міфи в системному мисленні:
- Складність світу і причинно-наслідкові зв'язки
- Циклічну причинність
- Вплив затримки на результати
- Прості рішення vs складність

Таймкоди:
01:55 - Міфи в системному мисленні
04:37 - Причини й наслідки ― окремі явища, а висновок необов’язково слідує за причиною
09:01 - Чому ми так любимо прості рішення
12:53 - Затримки в системі
19:37 - Причина і наслідок не завжди співмірні
23:32 - Динаміка в системах
29:21 - Межі зростання

Аудіо подкасти по темі:Системні рішення: https://bit.ly/3V6eVMa

Найближчі програми з Едуардом Мальцевим:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3zvJ4vK

Системи та системне мислення для управлінців:

https://bit.ly/3Ld20C7

У новому подкасті Radio kmbs «Як управлінцям використовувати штучний інтелект» спілкуємось з Євгеном Саранцовим — співзасновником стартапу зі штучного інтелекту BlackBox та автором і викладачем програми «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності» Валерієм Омельчуком.

У подкасті поговорили про:
- обмеження сучасних технологій
- як ШІ допомагає управлінцям ухвалювати рішення
- вплив ШІ на бізнес-моделі та стратегії
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
03:50 Обмеження штучного інтелекту
10:22 Проблема лідерства — не проблема технологій
15:54 Нова технологія ШІ, яка допомагає створювати ідеї
26:18 Чому потужна ідея більше не потребує потужного автора
30:00 Завдання лідера — не знати, що буде далі, а створити систему, яка це дізнається
46:27 Як змінюються ролі при впровадженні нової технології

Найближча програма з Євгеном та Валерієм «Штучний інтелект для управлінців: від автоматизації рутини до створення цінності»: https://bit.ly/3xout4y

У новому подкасті Radio kmbs «Побудова цілісної системи управління людським капіталом» спілкуємось з Ольгою Прохоренко — авторкою та викладачкою програми «Люди та організації. Системний погляд», ex-HRD Національного банку України.

«HC-менеджерам (Human Capital Manager) треба підсвічувати й пояснювати, запитувати в топменеджерів, які в них потреби, допомагати лідерам розуміти свої лідерські сили, слабкості, свої обмеження, себе як людину. З лідерами треба розмовляти, як би складно це не було».
Таймкоди:
00:00 Початок подкасту
02:20 Які виклики для HC-менеджера зараз?
11:42 Як змінилась роль HC-менеджера?
18:46 Партнерство та основна підтримка: в чому різниця?
24:11 Як HC-менеджеру підходити до змін?
28:48 Яким чином забезпечити відкриту культуру?
34:08 За що відповідає HC-менеджер?
47:33 Про що програма «Люди та організації. Системний погляд»

Найближча програма з Ольгою «Люди та організації. Системний погляд»:
https://bit.ly/45rhlbi

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Ekol Logistics» Олена Мальцева, professor kmbs та керівниця Executive MBA kmbs, спілкується з Олексієм Северином, комерційним директором Ekol Logistics, учасником Executive MBA kmbs.

Ekol Logistics — міжнародний технологічний провайдер логістичних рішень у ланцюгах постачання. 

У подкасті говоримо про:

🔹Партнерство як основний вимір розвитку компанії

🔹Масштабування ідеї

🔹Дельту змін у компанії  

🔹Роботу зі смислами та семантичним ядром компанії

🔹Зміну головного клієнта з логіста на CEO

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

02:00 Чому компанія Ekol Logistics заходила саме в трансформаційну стратегію?

07:21 Чи відбувалась зміна клієнта?

10:46 Що ми обіцяємо своєму клієнтові?

15:00 Змінити клієнта: поставити не на логіста, а на CEO

20:48 Чи була внутрішня криза довіри в компанії при впровадженні змін? 

30:26 Які зміни відбулися в компанії? 

35:43 Як масштабувати стратегію і нові ідеї на всю компанію?

42:55 Яка дельта змін? Чи впливає це на зміну управлінських рішень?

47:16 Зміна культури – це наслідки трансформації чи це необхідність, щоб ця трансформація відбулася?

49:09 Чому розглядаєте партнерство як основний вимір, щоб далі розвиватись?

52:06 Як ви переконуєте партнерів зайти в стратегічне партнерство?

56:59 Управлінські упередження і що змінилося за час навчання на MBA?

01:00:20 Чим сильніша топкоманда, тим сильніша компанія

01:03:02 Як змінилися показники ефективності, які ви міряєте в компанії?

01:07:34 Якби ваших клієнтів запитали, чому вони з Ekol Logistics?

Найближчі програми MBA:

Presidents` MBA: https://bit.ly/44XJbfi

Executive MBA:https://bit.ly/3wUvLnD

У новому відеоподкасті Radio kmbs «Трансформаційні зміни: Alterra Group» Едуард Мальцев, керівник MBA-напрямку kmbs, спілкується з Вікторією Ковальчук — співзасновницею та операційною директоркою Alterra Group (девелопера, що створює красиві обʼєкти комерційної нерухомості), учасницею Presidents’ MBA kmbs.

У подкасті говоримо про:

🔹Персональний шлях та бізнес-розвиток

🔹Концепцію краси в бізнесі

🔹Значення освіти та самоосвіти

🔹Лідерство та взаємодію з командою

🔹Партнерську логіку в побудові бізнесу

Таймкоди:

00:00 Початок подкасту

03:14 Чому Вікторія стала партнеркою в бізнесі?

04:35 Хто перший клієнт компанії Alterra Group?

05:29 Який навчальний шлях Вікторії в kmbs?

07:32 З яким питанням Вікторія прийшла на першу програму?

08:28 В який момент стало важливим усвідомлювати себе?

10:22 Який шлях Вікторії в роботі з командою?

15:50 Бізнес на початку та бізнес сьогодні

17:53 Alterra Group під час вторгнення

20:51 Яка основна ідея проєкту індустріальних парків? 22:58 Що таке краса в ділових екосистемах?

24:47 Як будувати партнерство?

28:21 Ви обираєте клієнтів чи клієнти обирають вас?29:29 Що драйвить і рухає в майбутнє?

31:12 Коли Вікторія обирає навчання?

33:40 Що таке система? Що дає цей концепт?

34:24 Особисті зміни Вікторії за останні роки

36:30 Як масштаб поєднується з любов’ю?

37:56 Побажання Вікторії засновникам та менеджерам

Найближчі програми MBA:

Presidents` MBA: https://bit.ly/3QKjb1c

Executive MBA: https://bit.ly/3K2YN7K