10年前，小红书还是一个初出茅庐的新兴公司，在商业化方面追着客户灵感跑；而今天，已然成为了坐拥庞大活跃用户量、不断向全民 app 迈进的跨品类平台。这样成功的商业蜕变，原因何在？

精准匹配一直以来都是互联网领域渴望实现的目标。小红书的经验告诉我们，比起直观的数据分析，精准的意义更在于对于细分人群们差异化需求的深刻洞察。首先，我们需要理解更多的人，才能开拓出更多的市场，挖掘更多的机会。

本期节目邀请到了分别来自小红书内部负责人与外部品牌方，从各自不同的视角，呈现小红书独特而又极其漂亮的商业化发展之路。为什么小红书上爆款频频？相比其他平台，它不可取代的优势何在？它能兼顾多方的共赢方案是何以成为现实的？让我们一起开启这个关于小红书商业化的故事。

本期人物

杨轩，「商业WHY酱」主播、36 氪主编

圣香，小红书营销实验室负责人

杨君伟，科沃斯内容营销负责人

主要话题

02:22 从被客户牵着走到反向牵引客户，小红书商业化的发展历程

13:01 遇事不决小红书：小红书的搜索红利从何而来？

24:57 真实而鲜活的用户反馈：获知真实评价对品牌很重要

28:32 真的可以「既要、又要、还要」？：如何实现用户-客户-平台的三方共赢

36:09 人设万千：「精准」的意义在于抓住细分人群真实的差异化需求

40:03 商业化和社区生态不一定打架？小红书为何频频出爆款？

57:02 N个新圈子，不亚于一个大圈子：精准匹配的用户触达量不一定小

01:02:46 如何成为下一个黑马：关于在小红书投放的三个建议

延伸阅读

小红书00后疯狂种草，五菱老品牌究竟做对了什么？

小红书：「KFS内容营销组合策略」解读报告

小红书发力搜索，品牌有什么利可图？

睿丛咨询携手小红书发布《小红书CNY行业趋势报告》

小红书二次发育，品牌「掘金」范式更新

小红书 WILL 商业大会，理解对人是打透小红书种草关键

科特勒携手小红书联合发布种草方法论：《营销的第三种范式》

幕后制作

监制：圣香、伽马、婴宁、乐夏、Jolin、可特

编辑：Kiki

后期：可特

设计：饭团

运营：瑞涵

关于节目

在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

支持我们，加入新一年的播客创新

2021 年我们发起了「声动胡同会员计划」，这是一个纯支持项目，支持「声动活泼」在播客内容上不断探索和创新。回顾 2023 年，得益于这些支持，「声动活泼」的每档节目都不断突破，不仅荣登苹果中国的年度热门节目榜单，还在 CPA 和喜马拉雅等平台都榜上有名。2024 年，我们也会继续创新，一档全新的投资类节目即将和大家见面，同时也会用更加创新的方式制作新一季「声音特稿」节目。

欢迎 点击链接 查看 我们 2023 年收获和 2024 年内生容计划。如果你认同或喜欢我们做的事情，也期待我们不断尝试并产生好内容，欢迎付费支持。

商务合作

声动活泼商务合作咨询

关于声动活泼

「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。

• 我们还有这些播客：声东击西、What's Next｜科技早知道、声动早咖啡、商业WHY酱、跳进兔子洞、吃喝玩乐了不起、泡腾 VC 、反潮流俱乐部
• 如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持，或把我们的节目推荐给朋友

欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系~