Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Victor Briançon, cofondateur et COO de Mindee.

Mindee c’est une solution à destination des développeurs, un “dev-tool”, pour extraire des données depuis les documents. 

Lancé en 2018, la société regroupe aujourd’hui près de 35 collaborateurs à Paris et à San Francisco. Elle travaille aujourd’hui principalement avec des éditeurs de logiciel permis lesquels on peut citer Qonto, Payfit, Spendesk ou encore Lucca.

Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Victor, son début de carrière en fonds de VC chez Elaia, comment il a rencontré ses associés alors qu’ils avaient déjà commencé Mindee. Puis on a parlé “go-to-market”, du passage de Mindee chez YC et enfin d’internationalisation.

Vous pouvez suivre Victor sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

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 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Thibaut Machet, cofondateur et CEO de PlayPlay.

PlayPlay c’est une solution de montage vidéo à destination des entreprises B2B. PlayPlay permet aux équipes métiers de réaliser des montage vidéo de façon très simple tout en respectant les éléments de marque.

Lancé en 2017, la société regroupe aujourd’hui près de 150 collaborateurs à Paris, New-York et Berlin et équipe près de 1500 clients dont la moitié des entreprises du CAC 40.

Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Thibaut, comment il a eu l’idée de PlayPlay avec ses associés Aurélien et Clément, comment ils ont réussi à faire un MVP sur quelque chose d’aussi complexe que la vidéo. Puis on a parlé de positionnement, d’initiatives marketing, de rebranding et enfin d’internationalisation.

Vous pouvez suivre Thibaut sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nicolas Samir, cofondateur et CEO de Pongo.

Pongo c’est une suite d’outils marketing à destination des commerçants : base clients, programme de fidélité, marketing automatisé,…

Lancé en 2017, la startup de 35 personnes équipe aujourd’hui plus de 1600 points de vente, dont des chaînes comme Colombus Café.

Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Nicolas : de la genèse de l’idée avec son passage chez Lyf Pay, des premiers clients qu’ils ont été convaincre avec son associé, de son approche “test and learn” entre autre avec des outils no-code et aussi de M&A !

Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn et Twitter, mais également Pongo.

Bonne écoute !

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 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Maxime Legardez Coquin, cofondateur et CEO de Maki.

Maki est une nouvelle forme d’outils pour évaluer et recruter des talents. Fini les candidatures qui commencent par un envoi de CV et une lettre de motivation, avec Maki les recrutements se basent avant tout sur les compétences des candidats, que ce soit des “hard skills” ou des “soft skills”.

Pendant cet épisode, on a parlé du parcours de Maxime : 8 ans chez Rocket Internet, une première expérience entrepreneuriale à succès avec la création d’Everoad en 2016 et son rachat par Sennder en 2020. Puis on a parlé de Maki son nouveau projet.

Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.

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 Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt.

Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles.

Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés.

Ce qui m’a surpris au cours de notre discussion, c’est que Nadia a réussi à appliquer la méthode du “Customer Centric Selling” à des deals de petites tailles (2-10k de MRR) et dont le cycle de vente est assez rapide (2 rdv sur 2 mois).

On a également parlé de SISTA et des femmes dans l’entrepreneuriat.

Vous pouvez suivre Nadia sur LinkedIn.

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 Pour ce nouvel épisode je reçois Youcef Es-skouri, Head of Product chez Dropbox, en charge du produit Capture. 

Dropbox, vous connaissez tous. Aujourd’hui c’est une société cotée au Nasdaq avec près de 3000 salariés à travers le monde et près de 700M d’utilisateurs ! Mais saviez qu’au delà de la solution de stockage, Dropbox c’est aujourd’hui une véritable suite d’outils dédiés à la collaboration et au travail à distance.

Capture fait partie de ces outils. Il permet de faire des enregistrements vidéos, des captures d’écran et bien d’autres choses en quelques clics.

Youcef est à l’origine de Capture au sein de Dropbox. Initialement testé au cours d’une “Hack-week” interne, Youcef a su convaincre son management d’en faire un réel produit et il dirige aujourd’hui une équipe de 20 personnes dédiés à Capture.

Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Youcef, ses expériences entrepreneuriales avant de rejoindre Dropbox, comment il a réussi à rejoindre Dropbox et bien sur comment s’est fait le lancement de Capture.

On a également pas mal parlé de San Francisco et de la Silicon Valley, dont Youcef est un fervent supporter ! 

Enfin, on a discuté de son activité de business angel. A date il a déjà investit dans 23 startups dont de nombreux SaaS. Il nous expliquera comment il a commencé à investir et ce qu’il cherche aujourd’hui.

Vous pouvez suivre Youcef sur Twitter et LinkedIn, ou le contacter par email sur [email protected].

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode je reçois Gabriel Thierry, cofondateur et CEO de Karmen.

Karmen c’est une solution de “revenue based financing” ou RBF dédiée aux entreprises dont les revenus sont par abonnement. Karmen vient avancer des revenus récurrents futurs pour pouvoir financer des projets ou encore les coûts d’acquisition des nouveaux clients.

Ce modèle de financement peut-être intéressant car il est non-dilutif et plus accessible que le crédit. 

Le marché du RBF est encore à ses balbutiements en France et dans le monde et ça m’intéressait qu’on puisse en parler sur le podcast.

Au cours de l’épisode, on a aussi parlé du parcours de Gabriel, comment il a rencontré ses associés ou encore sa vision du marché du RBF.

Bonne écoute !

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Pour ce nouvel épisode je reçois Benoit Jonquez, cofondateur et CEO de Dashdoc.

Dashdoc c’est une solution à destination des professionnels du transport. Après avoir commencé avec la lettre de voiture électronique, Dashdoc propose aujourd’hui un “transport management système”, TMS.

Après une levée de fonds de 4M€ en 2021 auprès d’ISAI, l’entreprise souhaite passer de 50 à 100 salariés en 2022 et prendre des positions pour devenir un des leaders européens du secteur.

Au cours de cet épisode, nous reviendrons avec Benoit sur les débuts de Dashdoc, également sur Truckfly, une précédente entreprise déjà dans le transport, qu’il avait monté avec ses associés et revendue au groupe Michelin. Nous avons également parlé de transformation numérique, de stratégie commerciale, du marché du transport...

Vous pouvez suivre Benoit sur LinkedIn.

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Pour ce nouvel épisode je reçois Alain Mevellec, cofondateur et co-CEO de Sellsy.

Sellsy c’est une solution CRM qui permet de gérer les ventes mais également de nombreux aspects opérationnels les devis, la signature électronique, les factures, l’émission des paiements,...

En s’appuyant sur une équipe de 100 personnes principalement réparties entre La Rochelle et Bordeaux, Sellsy accompagne aujourd'hui plus de 6000 clients et 35000 utilisateurs au quotidien.

Alors que la société a récemment célébré ses 12 ans, elle s’engage dans une nouvelle dynamique avec l’arrivée du fonds américain Providence Strategic Growth (PSG) au capital et une levée de fonds importante de 55M€.

Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours entrepreneurial d’Alain et de son associé Fred, les débuts de Sellsy. Alain dévoilera avec beaucoup de transparence les erreurs qu’ils ont pu réaliser au cours des premières années et enfin il nous expliquera ce qui les a poussé à faire cette dernière levée de fonds et en quoi ça fait totalement changer Sellsy de paradigm.

Vous pouvez suivre Alain sur Twitter et LinkedIn

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Pour ce nouvel épisode je reçois Tom Benattar, le cofondateur de PixelMe.

PixelMe c’est une solution permettant de raccourcir les urls en ajoutant un lien de retargeting.

Au cours de ces dernières années, la startup s’est fait connaitre pour sa grande transparence : communication sur le revenue, les succès et les échecs du projet, leur levée de fonds auprès de Serena, le départ de deux des cofondateurs, etc.

Il semblait donc naturel pour Tom de communiquer toujours de façon transparente sur la revente de PixelMe au fonds américain Carbon6 !

Comme vous le découvrirez pendant l’épisode (attention spoiler alert), la revente de PixelMe n’est pas très “importante” mais il m’a semblé intéressant de pouvoir en décortiquer tout le process et voir “concrètement” comme cela se passe.

L’enregistrement a été réalisé il y a quelques mois mais nous n’avions pas les autorisations nécessaires pour vous le diffuser plus tôt.

Vous pouvez suivre Tom sur Twitter et LinkedIn

Bonne écoute !

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