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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren die Gastgeber die Herausforderungen und Strategien im Verkaufsprozess, insbesondere in Bezug auf Selbstgespräche und Entscheidungsfindung. Sie beleuchten die Bedeutung des Entscheidungsprozesses aus der Perspektive des Kunden und geben praktische Tipps zur Qualifizierung von Kunden und Entscheidern. Zudem wird die Notwendigkeit von intimen Vorgesprächen und einem effektiven Timeline-Management hervorgehoben, um eine erfolgreiche Verkaufsdynamik zu gewährleisten.

00:00 Einführung in die Selbstgespräche und Entscheidungsprozesse

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Notwendigkeit von Veränderungen in Unternehmen und die Rolle der Unternehmer dabei. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, dass Unternehmer sich selbst weiterentwickeln, um ihre Teams effektiv zu führen und Veränderungen zu initiieren. Humorvoll und direkt sprechen sie über die Herausforderungen, die mit der Verantwortung und der Führung von Teams verbunden sind, und geben Einblicke in ihre persönlichen Erfahrungen und Empfehlungen.

00:00 Ein humorvoller Einstieg

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die Unternehmen beim Vertrieb ihrer Angebote erleben. Sie beleuchten, warum selbst die besten Angebote im Vertrieb scheitern können und welche Rolle Klarheit, Kommunikation und Kundenfeedback dabei spielen. Die beiden geben praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse verbessern können, indem sie die Perspektive der Vertriebler und Kunden einbeziehen und die Geschichten hinter ihren Angeboten klar kommunizieren.

00:00 Einführung in das Thema Vertrieb und Angebote

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Eric Osselmann und Johannes Rasch sprechen mit Max über den IT-Unternehmertag, eine bedeutende Veranstaltung für die Software- und IT-Branche. Max teilt Einblicke in die Entstehungsgeschichte des Events, die Herausforderungen bei der Organisation und die strategischen Überlegungen, die hinter dem Geschäftsmodell stehen. Die Diskussion beleuchtet die Realität der Eventplanung und die Notwendigkeit, in einer Nische erfolgreich zu sein. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die aktuellen Entwicklungen in der IT-Branche, insbesondere die Auswirkungen von Corona auf mittelständische Unternehmen und die Rolle von Private Equity. Es wird betont, dass beim Verkauf von Unternehmen nicht nur die Zahlen, sondern auch das Bauchgefühl und die Mitarbeiterzufriedenheit berücksichtigt werden sollten. Zudem wird die Bedeutung von Künstlicher Intelligenz für die Zukunft des IT-Mittelstands hervorgehoben und die Notwendigkeit, den deutschen Mittelstand attraktiver zu gestalten.

00:00 Einführung in den IT-Unternehmertag

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In diesem Podcast spricht André Krämer von Quality Bytes über seine Erfahrungen im IT-Markt, die Herausforderungen für Individualsoftware-Entwickler und die Bedeutung von Spezialisierung. Er teilt seine persönliche Reise von der Anstellung zur Selbstständigkeit und die Gründung seiner Firma, die sich auf die Unterstützung von Softwareunternehmen spezialisiert hat. Zudem wird die Rolle von Trust Advisors und die Herausforderungen etablierter Unternehmen im digitalen Zeitalter thematisiert. In dieser Episode wird die Bedeutung von Kundenführung und strategischen Partnerschaften in der Softwareentwicklung diskutiert. Es wird erörtert, wie Unternehmen ihre Innovationskraft zurückgewinnen können, indem sie sich als Trusted Advisors positionieren und iterative Entwicklungsansätze verfolgen. Zudem wird ein kreativer Ansatz vorgestellt, bei dem ein Kochbuch mit Rezepten der Entwickler als Kundenbindungstool dient.

00:00 Einführung in den IT-Markt und André Krämers Werdegang

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes die Bedeutung von Strategiemeetings und deren Einfluss auf die Unternehmensführung. Sie betonen die Notwendigkeit von Routinen und Flexibilität im Strategieprozess, um den dynamischen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Zudem wird die Rolle der Teamdynamik und der Unternehmenskultur hervorgehoben, um eine effektive Strategieumsetzung zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren die Sprecher über ihre persönlichen Arbeitsstile, insbesondere den Sprinter-Typ und die Herausforderungen, die damit verbunden sind. Sie sprechen über die Trust Advisor Masterclass und deren Ziele, die Notwendigkeit von Klarheit und die Auflösung von Komplexität in Unternehmen. Zudem wird die Bedeutung von Stimmung und Energie in Strategiemeetings hervorgehoben, gefolgt von Best Practices für erfolgreiche Meetings. Abschließend gibt es kulinarische Tipps und einen Ausblick auf ein bevorstehendes Event.

00:00 Einführung in Strategiemeetings

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Verlorene-Sohn-Syndrom in Unternehmen thematisiert. Johannes und Eric diskutieren die Symptome, Ursachen und mögliche Lösungen für dieses Phänomen, das oft zu Konflikten und einer vergifteten Unternehmenskultur führt. Sie betonen die Wichtigkeit von Kommunikation und Perspektivwechsel zwischen Unternehmern und Mitarbeitern, um die Herausforderungen zu bewältigen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern.

00:00 Einführung in das Verlorene-Sohn-Syndrom

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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Michael Schobert über die Herausforderungen und Chancen im Finanzmarkt, die Rolle von oraïse als IT-Dienstleister und die Transformation der IT-Abteilungen. Er beleuchtet technologische Trends wie Cloud und die Bedeutung des Trusted Advisors in der heutigen Zeit. In dieser Episode diskutieren wir die Bedeutung von Vertrauen in Kundenbeziehungen, die zukünftige Entwicklung des Unternehmens, die Balance zwischen Standardisierung und Individualität, sowie die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Transformation vom Manager zum Unternehmer ergeben. Zudem wird die Marktanalyse und die Notwendigkeit, langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen, thematisiert.

00:00 Einführung in die Finanzmarktbranche

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In diesem Podcast spricht Benedikt Kisner über seine vielfältigen unternehmerischen Aktivitäten, die von der Gründung der Netgo Gruppe bis hin zu neuen Projekten im Glasfaserausbau und der Gastronomie reichen. Er reflektiert über Wendepunkte in seiner Karriere, die Bedeutung von Glück und harter Arbeit im Unternehmertum sowie die Herausforderungen und Chancen, die sich in der IT-Branche ergeben. Benedikt teilt seine Einsichten über den richtigen Zeitpunkt für Investoren und die Werttreiber, die für Unternehmen wichtig sind, um erfolgreich zu sein. In dieser Episode diskutieren wir die Herausforderungen und Chancen im Bereich Managed Cloud Services und Transformationsthemen. Der Gast teilt seine Erfahrungen in der Entwicklung von Branchen-Applikationen und innovative Ansätze im Projektmanagement, die auf die Bedürfnisse kleiner Unternehmen zugeschnitten sind. Zudem reflektiert er über die Bedeutung von Demut und Dankbarkeit in der Gastronomie und wie diese Werte auch im Unternehmertum von Bedeutung sind.

00:00 Einführung in die Unternehmerreise von Benedikt Kisner

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