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By 商業周刊Business

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November 09, 2023 【商周讀書會】Google總監12堂簡報課，用故事說出你的商業力

Google簡報女王柯爾原本是個內向又社恐的人，藉由練習說故事技巧，一躍成為廣受歡迎的講師。繼經典熱銷作品《Google必修的圖表簡報術》後，再次拯救所有職場人，從思維、技巧到演練，幫助讀者快速捕捉說一場好簡報的眉角與訣竅。

無論是會議上發言，或是與同事討論最新專案，柯爾將告訴你如何精準傳達關鍵訊息，把想法轉化為引人入勝的好故事，進而激發聽眾採取行動。本集 #商周讀書會邀請到策略思維商學院院長孫治華老師，來與大家分享Google總監的獨門故事力。

本期聆聽重點》

◎ 內向又社恐怎麼成為Google最強簡報講師？

◎ 說故事+商業邏輯+確認有決定權的人=說服的路徑

◎ 自問自答集(收藏起來)幫助你了解聽眾，建構更完整的說服策略

◎ 傳達關鍵訊息三步驟：情節→轉折→結尾

◎ 掌握「故事性」就能說一場好的商業簡報

◎ 用提問法、數據開場、說故事來設計背景，用關鍵訊息吸引觀眾的注意力

◎ 情節"勾起聽眾好奇心；轉折"安撫人心；結尾"提供行動方案

◎ 示範：將說故事技巧運用在工作會報上，傳遞你的工作價值

◎ 用情節去架構「價值感」，讓聽眾從理解的過程中累積價值

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主持人：商業周刊出版部行銷總監　張勝宗

與談來賓：策略思維商學院院長孫治華老師

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November 08, 2023 【百大顧問直播】業務、採購、生產、倉儲到會計部門都能學！洞察財報，精準掌握庫存管理

「#商周百大顧問直播」邀您加入共學行列，立即報名→ https://bwnet.pse.is/100podcast

本集節目來自11月2日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：前資誠聯合會計師事務所長張明輝

聆聽重點：

庫存管理是一家公司的共同責任！而不僅僅是CEO、生產或倉儲部門的責任。

那麼，如何才能實現業務、採購、生產、研發、倉儲以及會計部門之間的協調，更精確地管理庫存？

自2022年開始，電子業及其他外銷產業造成了嚴重的庫存管理問題。企業的真正盈利能力不僅僅體現在營收和成本，

更關鍵的是它們能夠有效銷售並解決庫存問題。許多中小零售企業經常陷入經營危機，正是因為他們無法應對庫存過高的問題，

甚至導致破產。因此企業不得不面對庫存過高的挑戰，甚至直接在財務報表上記錄龐大的庫存損失。

對於數字敏感且聰明的企業管理者來說，他們可以迅速通過財務報表洞察庫存問題，比其他人更早發現問題，提高成功率。

在本集中，我們邀請到前資誠聯合會計師事務所長張明輝，來分享：如何通過財務報表洞察庫存問題？

在業務、採購、生產、研發、倉儲以及會計部門中，我們應注意的細節，以更準確地掌握庫存管理。

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November 03, 2023 【健康問良醫】有最好的補鈣方式嗎？男、女生誰更容易骨質疏鬆？打造屬於自己的護骨存摺，一起逆轉勝｜骨科良醫x婦科良醫來解答

※本集陣容：

主持人《良醫健康網》編輯陳宛欣

客座主持人醫學權威陳保仁醫師

重量級來賓長庚醫院骨部脊椎科游家偉醫師

※本集重點：

➊ 預防骨質疏鬆！要去哪一科門診才對？

➋ 骨折就診才知道！為何骨疏這麼無感？

➌ 孕婦缺鈣容易抽筋、骨疏？有解方嗎？

👂聽更多《健康問良醫》精彩內容：

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【每週五晚上八點🎧準時播出】

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感謝陳保仁醫師共同完成本集節目內容。

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November 02, 2023 【商周讀書會】他如何用50美元創業，造就300億美元的NIKE帝國？

24歲的年青人放棄到大公司任職，向父親借50美元，創立了「藍帶體育用品公司」，一路上歷經合作廠商的背叛、商業間諜的滲透，甚至是國稅局的查帳，幾乎宣告破產……但最後這位年輕人卻創立了NIKE運動帝國。

躲在勾勾背後的人即將現身，他是菲爾.奈特，他如何一步步完成腦海中的商業藍圖，讓NIKE在半世紀後成為了年收超過300億美元的全球第一名的運動用品大廠？

本集 #商周讀書會邀請到新達科技股份有限公司總經理特助李敍均，來與大家分享菲爾奈特創立NIKE的瘋狂故事。

本期聆聽重點》

◎ NIKE的300億球鞋帝國從12雙日本鬼塚球鞋開始

◎ 想跟別人不一樣──菲爾奈特努力實現自己心中每一個瘋狂的想法

◎ 一篇畢業論文讓二流跑者成了shoe dog，改變了全世界的運動產業

◎ 對鞋子的信仰與熱請感召了一群人一起打天下

◎ NIKE的創始團隊竟被稱為「雜碎」？

◎ 請財務長去購買機器，最後卻買下了一間工廠！

◎ 國稅局查帳、每天跑三點半、商業間諜的角力等各式問題層出不窮

◎ 業績起飛之際被收回代理權，輾轉在台灣找到新的合作夥伴

◎ 找志業，即使你不知道那是什麼，找就對了！

◎ 絕非純粹是生意，永遠都不是

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主持人：商業周刊出版部行銷總監　張勝宗

與談來賓：新達科技股份有限公司總經理特助李敍均

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November 01, 2023 【百大顧問直播】弱勢資源談判時也能無往不利！談判權威公開「以小博大談判術」

「#商周百大顧問直播」邀您加入共學行列，立即報名→ https://bwnet.pse.is/100podcast

本集節目來自10月26日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：東吳大學政治系劉必榮教授

聆聽重點：

談判是一個「共同決策的過程」，所以談判需要溝通，實際上，談判的本質就是溝通！但並非所有溝通者都能成功談判。

這其中的主要差異在於「布局」，談判者必須懂得「抓大放小」的原則。

談判的目的是達成對自己最有利的協議。這意味著需要堅決表達自己的需求，同時也必須願意妥協。

這就是所謂的「軟硬兼施」，談判是在柔軟和堅定之間調節並取得平衡。

了解談判的目的和技巧，知道哪些資源可以用來交換，這些技巧適用於下屬、同事、上司和客戶。

無論是話語權、職位、時間還是金錢，每個資源都會影響我們在談判桌上的地位，是處於有利或劣勢地位。

然而，多數人在談判時都有一種「處於劣勢地位」的心理負擔。在這種情況下，談判時該如何運用「以小搏大」的策略呢？

本集百大顧問邀請到華人圈公認的談判權威、東吳大學政治系教授劉必榮分享，如何應對處於劣勢地位時的「以小搏大」談判技巧，

並透過案例解析內部和外部談判的實際應用！

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November 01, 2023 【轉型的兩難】公司核心資源和人才放單飛 (Spin-off) 賺更多？BCG董事總經理徐瑞廷 ft. 智齡科技創辦人康仕仲(Jessy)

智齡科技（Jubo）成立於2018年，主要幫助國內的長照機構數位轉型，在住宿型長照機構市占已達3成。之所以能在短短5年內登上市場領頭羊，主要策略就是積極併購，以每年一家的速度，已成功併購4家本土公司，快速成為市場領頭羊。

創辦人暨執行長康仕仲原本是臺大土木系教授，專攻機器人與人工智慧。管理門外漢卻走上高難度的併購成長策略。資源不足的新創，加上本土廠商與科技新創的文化落差極大，為何敢採取併購手段來成長？合併後又如何不會淪為失敗合併？

公司因併購而持有10億筆醫療照護資料，是公司最珍貴的資源，股東也期望及早進入「金牛」的回收階段。然而大數據市場商機無窮，加上潛力人才躍躍欲試，讓康仕仲陷入人才和公司資源釋出的雙重兩難：該讓寶貴的人才留在公司全力衝刺成長，還是讓人才帶著公司的資源出去闖新市場？

兩難1＞

新創也能做併購？憑什麼讓人願意嫁？

兩難2＞

人才要留在母公司，還是該放出去闖？

兩難3＞

資源要鎖在母公司，還是釋出找出路？

■主持人：

波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人徐瑞廷(JT)

■對談人：

智齡科技創辦人暨執行長康仕仲(Jessy)

■聆聽重點

•台大土木系教授成AI創業家

•５年變長照機構數位服務領頭羊

•１年併１家公司！如何辦到的？

•找出1＋1＞2的綜效是什麼

•併後整合學問大，智齡這樣做

•兩家併成一家，人心惶惶就完了

•新創的新創，Spin-off的思維

•資源釋出給新公司，值不值得？

•想變金牛，卻也要投資問題兒？

•去或留，以財務模型為決策依歸

■關鍵名詞

CAC，Customer Acquisition Cost — 獲客成本

Onboarding — 這裡指系統上線

■延伸閱讀

《BCG破解轉型的兩難》

解答商模、布局、人才、變革，

企業策略選擇的轉骨配方

11位創業者與徐瑞廷的策略思考

對談實錄X BCG實踐模型圖表

ALPHA Camp、AmazingTalker、Appier、CloudMile、CoolBitx、Gogolook、Greenvines、iCHEF、iKala、Pinkoi、TFT

更詳細介紹📕https://bookstw.link/594eqp** **

■此系列為每月播出一次，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1877期徐瑞廷專欄「轉型的兩難」

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October 27, 2023 【健康問良醫】肌少症關鍵年齡在40歲？專家曝「三低警訊」！不注意恐增失智、骨質疏鬆與心臟病風險？｜營養師x外科良醫來解答

※本集陣容：

主持人《健康問良醫》製作人張哲豪

客座主持人臺北醫學大學附設醫院副院長王偉醫師

重量級來賓營養師宋明樺

※本集重點：

➊ 你有肌少症嗎？專家：小心「三低」

➋ 肌少症隱性危機！就醫要看哪一科？

➌ 想增強肌力？飲食、運動指南全攻略

👂聽更多《健康問良醫》：

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感謝王偉醫師共同完成本集節目內容。

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October 26, 2023 【商周讀書會】世界頂級企業的成功法》看基恩斯如何訓練人才？成為日本最賺錢公司

日本最賺錢企業基恩斯創辦近50年，近年來股價飛漲，將創辦人瀧崎武光推上日本首富的地位，不論是金融海嘯亦或是疫情，都無法撼動毛利率8成以上的輝煌成績！

到底基恩斯是如何訓練人才、帶領團隊，又型塑出了什麼樣的企業文化，讓全員工目標一致，成為難以超越的世界頂級企業呢？

本集 #商周讀書會邀請到經理人月刊總編輯齊立文，來跟大家分享基恩斯獨特的管理制度。

本期聆聽重點》

◎ 如何顛覆日本職場嚴謹的階級文化?基恩斯為員工創造更多的心理安全感

◎ 一般公司用「常識」做管理，但基恩斯用「邏輯」做管理，讓員工都敢說真話

◎ 團隊導向的業績獎勵制度，淡化個人英雄主義，創造員工「共富」

◎ 平均年新500萬台幣的基恩斯面試考題大公開──說服面試法

◎ 九大事業部產銷合一，避免開發、業務不同調

◎ 培養新進業務員用「導師制」，運用外出報告書(公司有業務團隊必學)

◎ 不只看業績數字，更深入分析業績組成，適時提供協助

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October 25, 2023 【百大顧問直播】如何打造爆款的體驗行銷？將體驗變成產品，創造顧客的峰值體驗心法！

「#商周百大顧問直播」邀您加入共學行列，立即報名→ https://bwnet.pse.is/100podcast

本集節目來自10月19日商周百大顧問直播的精華內容

來賓：驚喜製造的共同創辦人林業軒

聆聽重點：

面對消費型態的轉變，實體店面不再僅僅是購物場所，更是一個提供獨特體驗的空間，

吸引顧客進店的關鍵在於掌握「體驗行銷」和「沉浸式體驗」！在後疫情時代更是催生出一群「K型消費者」，

他們不是買超划算商品，不然就是願意花大錢買奢侈品或精緻體驗。

體驗行銷的商業價值不僅是創造一次性的消費，還能最大程度地提高品牌價值。

本集百大顧問邀請到驚喜製造的共同創辦人林業軒，他們擅長創造體驗型產品，

結合視覺、聽覺、味覺、劇場、故事、場域等元素，打造了多個主題式爆款產品，

如《無光晚餐》、《一人餐桌》、《微醺大飯店》。這些產品不僅改變了吃飯和看戲的方式，

更是一次次直擊顧客心靈的獨家體驗，引爆了社交媒體的熱度。

跟著這集百大顧問，一起來探討如何將體驗設計融入產品和服務，

吸引顧客進店體驗行銷從而提高用戶對品牌的情感連結，以及在不同行業中應用體驗設計攻略，打造用戶的品牌心佔率？

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October 25, 2023 【讓永續發聲】邁向2050淨零碳排目標！大聯大物聯網平台聚集智慧元件，加速解決方案應用實現

本集嘉賓：建智股份有限公司資深協理杜灝叡、易控智慧生活科技執行長周世泰

主持人：商業集團總經理朱紀中

2050淨零碳排已逐漸成為全民共識，不只是企業積極進行碳盤查，就連社區也吹起智慧住宅建築風。然而不管是智慧住宅、智慧工廠或智慧辦公室，要能達到便利、安全、節能背後仰賴的是由物聯網、AI、邊緣運算等一連串不同科技所集結而成的智慧化解決方案，而「整合」便是解決方案需必備的關鍵能力。大聯大物聯網解決方案平台匯集各種智慧化解決方案所需的軟硬體系統，相關解決方案更取得Intel Market Ready Solution（MRS）認證，能協助系統整合商加速實現各種智慧應用場域的建置。其中，易控智慧的智慧建築系統更是全球唯二取得Intel MRS認證通過的智慧建築解決方案之一。

#本集節目由商業周刊與建智股份有限公司聯合製作

#大聯大物聯網解決方案平台 #智慧建築解決方案 #Intel MRS認證 #商周ESG

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