今回はスペシャルゲストとして、元リンクアンドモチベーション社取締役で現在急成長中のナレッジワーク社の代表を務める麻野氏にお越しいただきました！麻野氏が先日出版した、新時代の営業の原則をまとめた「NEW SALES」は発売後即重版のベストセラー。上場企業の取締役から現在の事業にたどり着いた創業秘話や2年間ステルスでプロダクトを磨き続けた話はここでしか聞けない、まさしく“オフレコ”な内容となっています。

【アジェンダ】

0:00〜麻野氏の自己紹介

1:00〜前職のリンクアンドモチベーション役員時代から起業に至るまで

4:30〜どういった背景で次のステップに進むことを決意したのか

7:00〜「テクノロジーで勝負する」という初期衝動

8:00〜退職を公表してからの苦労と「体の半分がなくなった」と感じるほどの喪失感

10:00〜退職してから創業に至るまでの経緯

11:00〜「投資家か、起業家か」将来を決定したラクスル代表松本氏との朝食

13:00〜アメリカで感じたワークテックの潮流

14:00〜起業前の幻のアイデア「スマートワーク」

15:30〜セールスイネーブルメントツール「ナレッジワーク」に決めた経緯

18:30〜資金調達直後のコロナ禍とデジタルシフト

20:00〜前職でモチベーションクラウドを開発から4年でARR20億円まで持っていった際の学び

23:00〜売上を考えず2年間プロダクト開発に没頭

26:00〜「NEW SALES」でも書かれていた今後の事業展開

28:00〜2年間ステルスでプロダクトを磨き続けた理由

29:30〜組織づくり、CTO川中氏との創業期の出会い

32:00〜二人目の創業メンバー徐福氏との思い出とエンタメ界への進出

【出演者】

 麻野 耕司氏 

https://twitter.com/asanokoji?ref_src=twsrc^google|twcamp^serp|twgr^author

ナレッジワークHP

 https://kwork.studio/

リリース 

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000006.000063428.html

「NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則」

 https://www.amazon.co.jp/dp/4478112673

「THE TEAM 5つの法則」

 https://www.amazon.co.jp/dp/4344034546

採用関連（特にフィールドセールス、カスタマーサクセスを積極募集中）

 https://kwork.studio/recruit-product

徐福氏のYouTubeチャンネル（是非登録を！）

 https://www.youtube.com/channel/UCwHaBhEosmC6k3HUWcm-pqAhttps://www.youtube.com/channel/UCABAguzTtXEmAJDNBjbJzSw/videos

合田氏やラウンズのこれまでについて語っていただいた前半に続いて、後半では2022年6月25日に公開予定の株式投資型クラウドファンディングについて語っていただきました。言葉の節々から穏やかな人柄が垣間見える合田氏。“新しいカタチの資金調達”について興味のある方はぜひお聞きください！

【アジェンダ】

0:00〜ラウンズの実績、“累計利用 83万時間”のトラクション

1:00〜営業組織中心のユースケース

4:00〜チャットワーク創業者山本氏との出会いと投資の経緯

7:00〜元リクルートトップセールスのMorich代表森本氏との出会いと投資の経緯

11:00〜株式投資型クラウドファンディングに挑戦する経緯

14:00〜6/25(土)イークラウドで募集される株式投資型クラウドファンディングの概要

15:30〜ラウンズの今後のスコープ

18:00〜2児の父と起業家の両立

【出演者】合田翔吾氏

https://twitter.com/roundz_hq

ラウンズ社HP

https://roundz.jp/corp/

クラウドファンディング事前予告ページ

https://ecrowd.co.jp/projects/12

合田さんのnote

https://note.com/roundz/n/nfd9eb9c10691

今回のゲストは、ラウンズ株式会社で代表を務める合田氏。先日Chatwork創業者の山本氏やMorich代表の森本氏から追加での調達を受けたことでも話題のラウンズ。株式投資型クラウドファンディングに挑戦する合田さんの外資系企業時代の経験についてやピボットを経験しながら、「声のバーチャルオフィス」という事業にたどり着いた経緯を“オフレコ”で語っていただきました！

【アジェンダ】

0:00〜合田さんとラウンズ社の紹介

2:30〜元エンジニアである合田さんの学生時代について

4:00〜「インターネット黎明期」のプラグラミングとの出会い

7:00〜パソコン甲子園全国4位の思い出話

8:30〜筑波大学大学院で音響工学を学ぶ

11:00〜学生時代の研究内容とそれが声のバーチャルオフィス「ラウンズ」に活きている点

13:00〜世界トップの外資系石油探査・掘削企業に就職した経緯

18:30〜前職で培ったスキルが活きている経験

21:00〜起業までの流れについて

23:30〜コロナ前の2018年にテレワーク関連で起業した理由

26:00〜前職のテレワークを通して感じた課題感と国内市場の広がりへの確信

29:30〜ラウンズというプロダクトの概要と、zoomや電話との違い

33:30〜初めての資金調達の思い出と苦労

38:00〜ブートキャンプでの手嶋との出会い

【出演者】合田翔吾氏

https://twitter.com/roundz_hq

ラウンズ社HP

https://roundz.jp/corp/

クラウドファンディング事前予告ページ　※商品詳細についてはこちらから！

https://ecrowd.co.jp/projects/12

合田さんのnote

https://note.com/roundz/n/nfd9eb9c10691

明渡氏やPictoriaのこれまでについて語っていただいた前半に続いて、後半では近いうちにリリース予定のNFTプロジェクトやこれからの狙いについてお聞きしました。採用も強化中とのことなので、興味のある方はぜひお聞きください！

【アジェンダ】

0:00〜直近リリース予定のNFTプロジェクト「NEN」が生まれた経緯

2:30〜今回NFTプロジェクトの世界観やユニークさについて

5:00〜リリースに向けての組織体制の確立

8:00〜NFTをリリースする際に苦労したことと自分よりもすごい人達を巻き込むコツ

11:00〜今回の1.2億円の資金調達までの経緯

13:00〜Web3の波と国内外の有力VCからの出資がスピード決定

14:00〜「日本発世界行 NFTプロジェクト」リリース後の反響

16:00〜東京駅徒歩1分のXTech Ventures運営のシェアオフィスへの移転

19:00〜資金調達リリース後の反響による優秀人材獲得とそれによるビジネスの加速

20:00〜Pictoriaで働くことの魅力

21:00〜Web3・NFTを楽しんでいる人にぜひ来てほしい

22:00〜PictoriaのNFTに関する未来のスコープ

【出演者】

明渡隼人氏

https://twitter.com/ake_hayack

Pictoria社HP

https://pictoria.co.jp/

リリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000046857.html

NFTプロジェクトNEN

https://www.pjnen.com/

採用ページ

https://careers.pictoria.co.jp/

積極採用中の広報・PR

https://careers.pictoria.co.jp/8c21b0ccd9b44a2f9cf5626bf1551442

今回のゲストは、株式会社Pictoriaで代表を務める明渡氏。先日国内外の有力投資家から1.2億円の出資を受けたことでも話題のPictoria。明渡さんの学生時代についてや複数回のピボットを経験しながら、AI Vtuber事業にたどり着いた経緯を“オフレコ”で語っていただきました！

【アジェンダ】

0:00〜明渡さんとPictoria社の紹介

1:30〜学生起業した明渡さんの学生時代

3:00〜大学時代のハイライトとバークレーへの交換留学

5:00〜「よくいる大学生」だった明渡さんの起業のきっかけ

7:00〜スカイランドベンチャー木下氏やgumi國光氏との出会い

11:00〜投資を受けて4ヶ月でVTuber事業始動、1週間で7万フォロワー・クラファン1500万円の成功

14:00〜手嶋との出会いと投資決定の思い出話

17:00〜資金調達後の事業展開と想定外のしくじり

20:00〜バーチャルプラットフォーム事業からのピボット

21:30〜プログラミングスクールへのトライと半年での断念

24:00〜AI Vtuber「紡ネン」が生まれた経緯

26:30〜GWの目玉企画「240時間連続配信」のスマッシュヒット

【出演者】

明渡隼人氏

https://twitter.com/ake_hayack

Pictoria社HP

https://pictoria.co.jp/

リリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000049.000046857.html

NFTプロジェクトNEN

https://www.pjnen.com/

採用ページ

https://careers.pictoria.co.jp/

積極採用中の広報・PR

https://careers.pictoria.co.jp/8c21b0ccd9b44a2f9cf5626bf1551442

投資事業推進本部の過去の実績やキャリアについて語っていただいた前半に続いて、後半では「これからのミクシィ」についてお聞きしました。投資の際の「奥山流」のコツや投資方針などの貴重な内容が盛りだくさんです！採用も強化中とのことなので、興味のある方はぜひお聞きください！

【アジェンダ】

00:00〜ミクシィが「MIXI」に社名変更する経緯

01:30〜コールドクター社 グループ化の狙

06:00〜夜間休日の自宅往診サービス「みてねコールドクター」について

09:00〜投資分野の事業セグメント化を進める理由

12:00〜今後3年で300〜500億円投資するという方針と投資先について

14:30〜投資をする際の「奥山流」提案方法とタイミングの重要性

17:00〜ミクシィのWeb3、ブロックチェーンとの向き合い方

19:00〜今後の投資事業推進本部の拡大方針

20:00〜採用について／会社として求めている人材と必要なスキル

2:00〜まとめ

【出演者】奥山翔氏

https://mixil.mixi.co.jp/product/11544

株式会社ミクシィHP

https://mixi.co.jp/

投資事業推進本部　採用

https://mixigroup-recruit.mixi.co.jp/recruitment-category/career/8450/

今回のゲストは、株式会社ミクシィで執行役員を務める奥山氏。投資事業推進本部の組織体制や「チャリ・ロト」や「ハブ」に代表される投資の実績について語っていただきました。ファーストキャリアとしてベンチャーキャピタリストを選び、その後中途で入社したミクシィ社で執行役員にまで上り詰めたキャリアについての話は必見です！

【アジェンダ】

0:00〜自己紹介、奥山氏の今に至るまでのキャリア概要

3:30〜「普通でない」キャリアを歩んできた奥山氏がメガベンチャーであるミクシィに入社したきっかけ

5:00〜役職なしでの入社から執行役員に上り詰めたきっかけ

8:00〜現体制になりミクシィがここまで大胆に投資が出来ている理由や背景

10:00〜投資事業推進本部の概要、組織体制

13:30〜スポーツ、ゲーム、ファミリーという3本柱に投資事業推進本部が割くリソース

16:00〜“4年で約700億円”の投資を実施した狙い

18:00〜チャリ・ロトの買収の経緯と現在の業績

21:30〜ミクシィグループが競輪場を運営する理由

23:00〜日本トップクラスの競馬メディア「[netkeiba.com](http://netkeiba.com/)」運営のネットドリーマーズをM&Aした経緯と狙い

25:00〜Tech Growth Capitalとハブへの投資と事業とのシナジー

28:00〜ビットバンクの関連会社化と新たなマーケットの開拓

30:30〜M&Aの回収期間に対する考え

36:00〜国内外へのVC投資の現状と狙い

38:00〜ミクシィが大事にする「コミュニケーション」という軸と本日のおさらい

【出演者】

奥山翔氏

https://mixil.mixi.co.jp/product/11544

株式会社ミクシィHP

https://mixi.co.jp/

投資事業推進本部　採用

https://mixigroup-recruit.mixi.co.jp/recruitment-category/career/8450/

ゲシピ社のこれまでについて振り返った前半に続いて、後半はこれからのゲシピのビジョンについて詳しくお伺いしました。絶好調である現在の事業状況や、ゲシピが目指すゴールについて詳しくお聞きしています。現在、さらなる資金調達の為に積極的に活動中ですので、興味のある方はぜひお聞きください！

【アジェンダ】

0:00〜生徒数500名以上を誇る現在の事業状況

2:00〜eスポーツ英会話の教育的効果

4:30〜メタバース事業としてゲシピ社が目指す先

9:30〜近いゴールを目指すN高についての考え

10:30〜メタバース事業のあるべき姿

11:00〜現状の組織体制

12:30〜今後の採用活動について

14:00〜現在活動中の資金調達

16:30〜投資家の方々へのPRとこれからのメタバースについて

19:00〜web3とゲシピの関わり

【出演者】

真鍋 拓也氏

https://twitter.com/takuya_GECIPE?ref_src=twsrc^google|twcamp^serp|twgr^author

ゲシピHP

https://gecipe.co.jp/

DIAMOND SIGNALの記事

https://signal.diamond.jp/articles/-/1159

リリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000031716.html

採用

https://www.wantedly.com/companies/company_2733423/projects

今回のゲストは、現在急成長中のeスポーツ英会話を手掛けるゲシピ社の真鍋氏にお越しいただきました！ゲシピ社は、先日発表されたDIAMOND SIGNALの記事で、数日間に渡ってアクセスランキング・ソーシャルランキングで1位を獲得した注目企業。ヤフーを退社し、苦労しながら現在の事業にたどり着いた創業秘話は必見です。

【アジェンダ】

0:00〜自己紹介とゲシピ社についての概要

2:00〜「ゲームと私」真鍋氏とゲームセンターとの出会い

4:00〜ゲーセン通いを通して培ったコミュニケーション能力

7:00〜大学卒業後のアプラスとヤフーでのキャリア

10:30〜ゲームをビジネスにしようと考えた経緯

13:00〜ヤフーを退社して、起業するに至ったきっかけ

16:00〜創業チームについて

17:00〜創業当初のゲーム攻略動画ビジネス

19:00〜起業の苦しみと既存事業の撤退に至るまで

24:00〜「辞めることは一切考えなかった」ゲーム×教育にかける思い

27:00〜“なけなしの100万円”で購入した4台のゲーミングPC

29:30〜コロナによる一斉休校時に真鍋氏のお子さんから得たビジネスのヒント

31:00〜英会話という事業に至るまで

32:30〜XTech Venturesからの出資

【出演者】

真鍋 拓也氏

https://twitter.com/takuya_GECIPE?ref_src=twsrc^google|twcamp^serp|twgr^author

ゲシピHP

https://gecipe.co.jp/

DIAMOND SIGNALの記事

https://signal.diamond.jp/articles/-/1159

リリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000031716.html

採用

https://www.wantedly.com/companies/company_2733423/projects

これまでのKiteRaの軌跡について伺った前半に続いて、後半はこれからのKiteRaのビジョンについて詳しくお伺いしました。最近発表したばかりの新プロダクト「KiteRa BIZ」の反響の大きさや今後の構想などについてお聞きする中で、拡大する組織体制を構成する上で大切にされていることをお聞きしました。各種ポジションを絶賛採用中ですので、興味のある方はぜひお聞きください！

【アジェンダ】

0:00〜総額14億円の資金調達の成功とKiteRaの今後

3:00〜事業会社向け「KiteRa BIZ」という新プロダクトの概要

5:00〜「KiteRa」の今後の構想

6:30〜1万社以上の蓄積データが生み出すバリュー

8:00〜新プロダクトリリース直後、事業会社からの引き合いが殺到

10:00〜植松氏が描く将来のイメージとそれを社内で共有する方法

12:30〜資金調達のプレスリリース後の反響

13:30〜1年後には倍以上の組織体制に

14:30〜100名以上の組織を目指す中で大切にしていること

15:30〜「安心して働ける世界をつくる」というカルチャーについて

16:30〜8月に移転予定のオフィス構想

18:00〜KiteRaの採用情報について

【出演者】

植松 隆史氏

【参考HP】

KiteRa HP

https://kitera-cloud.jp/

リリース

https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000021.000045846.html

手嶋との対談記事

https://www.fastgrow.jp/articles/kitera-xtv-uematsu-teshima

【採用ポジションの詳細】

https://www.wantedly.com/companies/company_6967658/projects