吴何《创业管理》案例

By 北京读天下

本专辑所有内容均根据公开发表资料整理，提供了基于批判性思维和经验研究的企业经营决策分析。欢迎反馈意见及加入群聊“北京读天下企业故事汇”，或致电[email protected]

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吴何《创业管理》案例 episodes:

September 29, 2018 晨星公司在取消了经理职位之后是如何运作的
晨星公司是世界上最大的西红柿加工企业，1970 年由鲁弗（Chris Rufer）创立。公司拥有 400 名员工，三家工厂，年收入 6 亿美元。
　　早在公司规模还很小时，鲁弗和员工就决心创建一家不同寻常的组织，一家自我管理的企业。在这家企业里，没有经理，所有员工自己决定做什么工作和需要哪些资源。
　　管理层可以取消，管理的职能却不能。为此，晨星采用了一种特殊的方法，每位员工都要提交自己的同事支持承诺表（CLOU， Colleague Letter of Understanding），它的职能是在同事间建立起责任和权利关系。在起草过程中，员工必须征得与其共同工作的员工的认可，通常需要 10 人以上。同事支持承诺表每年填写一次，年终进行评审。
在晨星看来，同事间的承诺比工作合同和主管监督更加有效。每位员工都是自己的管理者，自己决定使命、工作任务和同事关系，行使计划、组织、领导和控制职能。当一项新的任务出现时，愿意承担主动性的员工可以通过更新自己的使命来领导这一任务，从而保持企业对市场需求的灵敏。简言之， CLOU 并不是取消管理，而是试图用同事间的关系代替管理。
参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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29min
September 15, 2018 美图作为单一工具类创新的前景
美图是一家以应用软件知名的企业，使用户能够简便地编辑和美化其照片及视频，并在社交媒体上分享其创作。这家成立不过8年的公司有不少令人印象深刻的成就，特别是美图秀秀和美拍等产品。截至2016年10月31日，其应用已在中国及海外超过11亿个独立设备上激活。2013年推出专为自拍设计的美图手机，这也是公司实现变现的首个重大举措。
CFO颜劲良说，美图在香港上市并不顺利。首先，美图是第一家在“没有正向现金流”（2016年经营活动现金流出6亿元）的情况下上市的企业。其次，市场上还有一些由于误读造成的负面声音。如美图巨亏了62亿元等（主要源自香港上市特殊的会计准则，实际数额是7亿元）。还有不少声音认为美图是工具公司，靠硬件赚钱，并非互联网公司等。“我们在全球路演的时候见了100多个不同的对冲基金、长线基金，但基本上没有太多下单的。”选择香港上市，是因为与美国相比，中国互联网公司的商业模式将能够在香港获得更多认可。
董事长蔡文胜对美图当前的股价并不满意，在纽交所上市的相机软件公司Snapchat市场估值为250亿美元，活跃用户只有2亿多，2016年亏损约5.2亿美元。尽管美图用户更多，亏损更少，可是估值只有Snapchat的五分之一。
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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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12min
September 15, 2018 基美影业发现批片和电影制作的风险相差极大
基美影业前期主要业务是进口“买断片”。这些电影俗称“批片”，通常比国外滞后几个月甚至半年的时间上映。基美影业承担的职能跟电影发行差不多，沟通影院提高排片量、对影片进行全方位宣传等。
由于不具备进口片发行资质，基美只能跟中影、华夏签订协议，以“协助推广”的身份参与进口片在华发行，分享发行收益。“买断片”给基美影业带来了丰厚的利润。2014年，两部“买断片”《超体》和《暴力街区》让基美影业实现营业收入1.54亿元，同比增长218%；净利润5308.21万元，同比增长556%。
近几年，随着国内买家对买断片的投入越来越早，“买断片”的竞争压力越来越大。2014年，基美影业开始转型，参与投资影片的拍摄和制作。与推广相比，影视制作失败的风险极大，而成本则非常高。

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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》希尔、琼斯、周长辉著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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11min
September 07, 2018 虎嗅的财务前景取决于会员服务
虎嗅的口号是“聚合优质的创新信息与人群”，它的业务核心是内容和人群两个方面，通过丰富的优质内容供应吸引与粘住对创新敏感的人群。相比其他科技媒体，虎嗅最大的价值在于其编辑把关和议程设置的能力。有评论说，虎嗅上的稿子基本都好看，不少高产作者出去后，能成为商业品牌与传播机构的座上宾。
虎嗅的收入模式与传统媒体没有本质上的不同——主要是来自于为企业提供营销推广服务（包括广告和整合营销）及线下活动。2016年，虎嗅增加了基于会员订阅的内容付费业务。会员服务包括向会员提供研究报告、有料内容抢先鲜、线下活动的专属折扣及其他增值服务。
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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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7min
August 01, 2018 易到用车面对滴滴Uber等巨头的烧钱大战没能做好准备
2014年之前，中国的叫车领域几乎是易到独大的。据艾瑞咨询《2014中国智能用车市场研究报告》，易到用车占中国智能用车市场近90%的份额。2014年年初，Uber宣布进入中国；2014年下半年，快的和滴滴也先后推出了专车服务；2015年年初，神州专车正式问世。用易到CEO周航的话说，“整个行业马上进入了超级白热化的状态。”
周航认为，一个订单需要一辆车和一个司机来服务，这一成本并不会随着订单的增多而带来明显下降，通过价格战增加用户在商业上没有创造价值。然而，他所设想的对价格不敏感的高端客户并不现实，大批用户转向竞争对手的打折券。易到对烧钱没有做好准备，只能眼看对手吞食市场。周航在采访中说，“如果你有钱，你可以决定参与或是不参与，但是没钱你连决定的权力都没有。”

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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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8min
August 01, 2018 神奇百货和神奇少女在扩张中陷入困境
初中女孩王凯歆在QQ空间做代购，将零食、休闲鞋、学生用品卖给同龄人。从淘宝网店扒图，发布在自己的QQ空间，议价，下单。收货地址从一个窗口拷贝到另一个窗口，只要抬价得当，白手就能赚钱。由于了解学生对新奇产品的需求，她的小店很快就开始在学生中风靡开来，月销售额一度达到50多万元。王凯歆还发展了加盟商，同样的手法教给别人，加盟费从100元涨到400元；又去街上派发零食，扫二维码做推广。
2015年1月，王凯歆参加西安的一次创业活动。她提出“拇指购物”的设想，做一款“90后轻社交购物平台”，拿到了活动的第四名并由此结识了投资人朱波。2015年6月，王凯歆创立神奇百货，朱波提供230万元天使资金，占股33%。2016年1月14日，17岁的王凯歆参加《我是独角兽》节目，大获成功。2016年1月底，神奇百货宣布获得2000万元A轮融资。在投资人的推动下，媒体对“神奇少女”“高中生CEO”进行了密集报道。

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《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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4min
August 01, 2018 今日头条与媒体的版权纠纷
今日头条本身并不生产新闻，用户所看到信息实际上来自新闻媒体和网络，它也因此得到“新闻搬运工”的绰号。2014年6月3日，今日头条宣布获得C轮1亿美元融资。6月6日，《新京报》发表社论指出，“技术的发展不应当带来版权保护的恶化”。
今日头条不是内容的创作者，却从高质量的内容创作中获得了也许是最大的收益，而内容创作者虽然也能够通过授权获得收益，但与今日头条所实现的收益远远不能相比。传统媒体会觉得自己没有得到充分的分享，只要这个矛盾不解决，今日头条与内容创作者之间的冲突恐怕就无法解决。由于发起诉讼的主要是传统媒体，今日头条解决这一问题的方法之一就是大量资助自媒体的创作，摆脱对传统媒体的依赖，据说现在今日头条每年用于内容建设的投资达到15亿元，主要是鼓励自媒体。不过自媒体即使能够解决内容的数量问题，却也带来内容低价的麻烦。近期来看，今日头条更大的麻烦是内容的审查。好的消息则是，版权纠纷相比起来不那么刺眼了。

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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著
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10min
July 19, 2018 无限衣橱优秀商业计划书
无限衣橱，非常好听的名字，简洁易懂。无限衣橱是一家基于手机应用的礼裙租赁平台，创业灵感来自公司年会中需要穿着礼裙出席的场景。
在中国，服饰租赁是目前互联网尚未渗透的传统市场。现有的租赁服务存在两个主要问题：单价过高和不易获取。在无限衣橱，用户支付3000元押金，可拥有高端礼服的3天使用权，租赁价格只有售价的1/10。3天之后，用户寄回礼服，“无限衣橱”扣除租赁费用后，将剩余押金返还用户。礼服的配送和清洗均被委托至第三方。
无限衣橱的目标客户是20～40岁都市白领和时尚人士。她们的生活态度是有品质，乐分享。公司通过线上营销和线下互动相结合的方式，获取早期调性相仿的一群高品质用户。公司CEO平凡认为，人们开始热衷场景感，仪式感，自发地进行自我属性分类。通过专注提供垂直领域场合类轻奢品租赁，明确定位中高端，不涉及中低端的日常类服饰租赁，无限衣橱可以在这个市场上建立起鲜明的品牌特征。当下中产阶级自我定位和自贴标签的偏好，能让品牌忠诚度更强。

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14min
July 19, 2018 独角兽Airbnb在早期融资时被硅谷投资人拒绝
爱彼迎（Airbnb）是全球最大的共享式度假房屋租赁服务企业，2017年估值近400亿美元。即使是这样一家成功的企业，在其创办初期也曾遭遇投资人的冷遇。
创始人Brian Chesky回忆说，“2008年6月26日，我们的朋友MichaelSeibel把我们介绍给7位硅谷著名的投资人。当时的期望是募集15万美元，公司估值150万美元。也就是说，只要15万美元你就能够拥有Airbnb公司10%的股份”。结果是，7位投资人全部拒绝了这个项目，只有一位表示到A轮时愿意再考虑，其中两位甚至没有回复Email。
创业团队已经将产品打磨得相当精致，在Airbnb上下单只要三步，但投资人无法理解它的商业模式。Airbnb的两位创始人是设计师而不是工程师，这也让他们在硅谷寻求资金增加了困难。
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《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

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May 18, 2018 订房宝：2016年度创客40强和未能证实的市场需求
2014年4月，孙建荣决定转型钟点房预订，这个市场几乎还无人涉足。钟点房产品毛利很高。钟点房的销售不影响正常酒店全日房的销售，是额外收入，付出的只是布草和人工，不会产生额外的物业等固定支出。全国酒店市场规模为3000亿左右，钟点房市场在200亿元到400亿元之间。
订房宝需要培养用户对酒店按时段零售的认知和习惯，实现“分时售卖”。订房宝的营销活动颇有影响，如推出高考免费钟点房、做路演房车体验活动等。为了控制成本，孙建荣选择了地推的推广方式。新用户在酒店下载“订房宝”，可享受10～20元优惠，同时酒店也会得到10元补贴，“这种方式非常精准。”有白领会选择在中午那段时间开间钟点房午休，70块3个小时，而且重复购买率颇高。这些用户需求是酒店之前没能满足的，也是订房宝所创造的新价值。订房宝的收入主要来源于酒店佣金。2016年乌镇世界互联网大会上，订房宝被李开复、徐小平、毛大庆等知名投资人评选为“2016年度创客40强”。
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