吴何《创业管理》案例

By 北京读天下

本专辑所有内容均根据公开发表资料整理，提供了基于批判性思维和经验研究的企业经营决策分析。欢迎反馈意见及加入群聊“北京读天下企业故事汇”，或致电[email protected]

... more

· Business

Download on the App Store

Download on the App Store

Get it on Google Play

FAQs about 吴何《创业管理》案例:

How many episodes does 吴何《创业管理》案例 have?

The podcast currently has 54 episodes available.

吴何《创业管理》案例 episodes:

May 17, 2018 饭统网：传统团购的先驱如何错过移动互联的市场机会
饭统网成立于2003年，是最早免费提供餐厅预订和优惠折扣的在线服务企业之一。2004年，在成立10个月后，公司实现现金流平衡。
2008年7月，饭统网获得日本亚洲投资等4家海外风险投资企业近3000万元人民币风险投资。到2009年，饭统网已经能够覆盖中国80个主流城市、50万家餐厅第一手信息。截至2009年12月，饭统网累计订单超过350万张，累计贡献消费额15亿元以上。饭统网开启的“传统经济+互联网”模式，曾风靡一时。
据饭统网一位高管回忆，CEO臧力早在2010年内部会议上，就提出要做APP，此时距离竞争对手大众点评网的APP上线早了一年。但是饭统网在执行上往往有动摇，直到2012年，饭统网才推出一个可以实现预订、位置查找功能的APP产品，并且上线的产品功能不佳。这让饭统网失去了原本的战机。
饭统网对团购战所需要的资金消耗估计不足，未能抓住机会融资。而竞争对手大众点评网在2011年和2012年分别融资1亿美元和6000万美元，储备了足够的资金。资金紧缺导致的另一个问题就是技术跟不上，内部测试的移动产品不够完善，改版多次最终也没有进行推广。
自2012年开始，饭统网的流量就非常不稳定，广告售卖开始出现问题，客户也开始大量流失。而饭统网的团购项目更是基本停滞。2014年，饭统网倒闭。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
9min
May 03, 2018 喜家德：餐饮界的华为
2000年，鹤岗人高德福已经在当地有了多家餐饮，有东北菜、海鲜酒楼、火锅店等业态，高德福认识到，这么多餐厅都只是生意，他需要找到一个可以专注下去的事业。经过思考，东北最适合也最适合标准化的品类就是饺子。今天，喜家德水饺已经拥有450家店面。
在喜家德，所有饺子均为现包。按盘销售，价格相对较高。一盘饺子规定是360克，15个饺子，只允许2克以内的偏差。招牌产品虾三鲜水饺，虾仁需要手工挑选三次，韭菜要经过9道工序，鸡蛋要经过245秒的低温精炒，“馅料在低温23度的情况下才最好吃。”水饺的尺寸规定为8.5cm*3.5cm。饺子的形状则是喜家德独创的一字形水饺。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
10min
May 03, 2018 盒马鲜生：供应链差异化创造用户价值
2016年1月，盒马鲜生第一家店开张。用户既可以在卖场购物，也可以在卖场三公里范围内用APP线上购物。顾客在这家店里买的海鲜，还可以当场加工用餐，这家参考意大利Eataly的超市意外地受到欢迎，在全国不断新开店面。
“生熟联动”是盒马用户体验体系中的重要一环，卖场内开辟了餐饮区，面积占店内总面积的1/3。海鲜加工服务中心可为用户提供现场加工及堂吃服务，周末的流水中有1/3是在店内消费。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
15min
May 01, 2018 夏尔巴：向外籍人士提供送餐服务的创业公司
送餐服务为人们生活提供了很大的便利。但对于在华工作和生活的外国人士，享受这一服务并不方便。1999年，美国人马克和同学季昺创建了Sherpa’s送餐公司，提供英语送餐服务，这也是他们在中欧商学院MBA的实习项目。
一开始，马克与合作伙伴季昺不知道顾客会在哪里。调查发现，位于上海西南较偏远处的虹桥地区住有许多外国人，他们就把第一个办公室设在了那里。后来证实那是完全错误的，因为绝大多数的订单都来自“老外”工作的市中心。
快递费的起步价是15元。1999年上海出租车的起步价是10元，即使在起步价范围内往返一次价格也要20元。为了创出牌子，他们承诺顾客45分钟送到，超时免费。上海的交通很拥挤，加之创业初期缺少经验，“免费”的压力很大。但马克在这个问题上没有妥协，他与季昺曾亲自骑自行车测量配送距离。
参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》（第2版）韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
7min
May 01, 2018 领英：发现真实职业信息的价值
2002年，霍夫曼等人创建了LinkedIn（领英）。2003年5月，网站正式发布，5个创始人是最早的用户，当时最大的难题就是如何在短时间内扩大用户量。5个人都被分派了任务，每人必须找到100个用户。其中两位工程师的人际关系不如其他三人广，他们得到特许，只需要每人找50个用户。“我们需要找的，是商务人士，相对比较偏向中上阶层。”
当时，Monster.com这样的公司才是在线求职搜索引擎中占有主导地位的企业。但是，LinkedIn决定在其求职网页中增加一些社交模块，通过这一功能使用户对此项服务产生依赖感，促使他们更加频繁地登录网站。人们可以在网页上创建职业档案，和在线访客互动交流。用户可能只会在找工作时才会想起来使用Monster.com，而LinkedIn却不是如此。豪尔指出，“我们创造了一种独特的商业模式。”
霍夫曼认为，网络的增长才是最关键的变量。“随着LinkedIn的发展，越来越多的成员在我们的网络上发起活动、提供数据，我们的竞争力也不断增强。现在，LinkedIn拥有大量信任我们会员的用户，由于他们是自愿加入我们的网络的，而且对自己的数据有着控制权，因此用户给我们使用其数据的权限。”
参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
8min
May 01, 2018 分享收获：让农户和市民结成利益共同体
2008年，人民大学博士生石嫣用半年时间跟农场主一起生活工作，了解美国社区支持农业（CSA，community supported agriculture）的模式。CSA的原理是农场和消费者建立直销、互信的关系。国内的情况却是农村与城市之间几乎已经不存在信任关系。“农民会留一小块土地，不用农药，只供自己和家人吃。而城市里的人，宁愿到超市里用高价购买打上‘有机’标签的加工食物，也不会想到支持农村，付出真诚的关怀。”
石嫣参加创建了小毛驴市民农园项目，三年时间发展到80个会员家庭。“小毛驴是一个以市民为主体的农业项目，属于消费者自救，农民在其中只是受雇者。”石嫣认为这种模式是不可持续的。
2012年石嫣再次创业，借鉴日本守护大地协会的模式，将“有机”的概念从“不用农药和化肥”扩展为“生产过程透明化，建立生产者与消费者的信任关系”。把农民当作合作伙伴，新农场起名叫“分享收获”。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
10min
May 01, 2018 点名时间：探索中国式众筹的价值创造逻辑
众筹是汇集小额资金支持创业团队的机制。点名时间成立于2011年5月，是全国最早的独立众筹网站。与美国众筹平台Kickstarter的模式相似，点名时间的使命是“一个支持创意和梦想的乌托邦”。
著名的动画电影《大鱼海棠》就是在点名时间的平台上孵化出来的。2013年，《大鱼海棠》制作团队在点名时间上发起众筹，最终获得3510人的支持，筹到158万元。一款名为Cuptime的智能硬件作为超级项目在点名时间上的众筹金额达到170多万人民币。当时Cuptime产品未实现量产，也未得到投资人肯定。点名时间一度成为国内最为火热的众筹平台。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》（第2版）韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
10min
April 20, 2018 91外教和梯子网：选对了风口，看错了市场
2013年1月，世纪佳缘创始人龚海燕开始了第二次创业，创办91外教网，提供英语口语在线培训。与第一次创业一样，选择这一方向是从自己的需求出发，希望提高英语口语能力，“还是一拍脑袋就创业了”。
2013年7月，龚海燕拿到了网易资本400万美元的融资。很快，“龚海燕二次创业创办91外教”的相关报道相继出现在了多家媒体上。此时龚海燕对创业方向却产生了怀疑。真格基金投资人王强告诉龚海燕，在线口语培训市场太小。口语培训在新东方的业务里只占2%的比重，增长最快的是K12（幼儿园到高中）基础教育。此前世纪佳缘的教训之一就是市场规模太小，“虽然用户量庞大，但营收盘子不大，我不想自己再创业是在一个没有成长空间的领域。”
2013年5月，龚海燕下决心将业务重点转变为K12在线教育平台“梯子网”。她的计划是建立一个平台，提供优质内容吸引流量，再将流量转化为收入。
当时，已经有50～60人的团队正在运作91外教。龚海燕在91外教只留下20人的团队维系日常运营，主要的技术团队投入梯子网。2013年11月，梯子网正式上线。在发布会上，龚海燕称将用3年烧掉4.5亿元去做梯子网。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
11min
April 20, 2018 e袋洗：O2O市场的风风雨雨
e袋洗是O2O（线上线下结合）模式的著名代表，成立于2013年。创始人张荣耀是荣昌洗衣的董事长，有20多年行业经验。
洗衣是一个相当零散的行业，长期以来采用前店后厂的重资产模式，人力、店面租金负担很高。2000年，荣昌开始与新浪合作网上洗衣。这一经历使张荣耀认识到网络上存在庞大的用户，但传统的门店式服务无法很好解决配送和支付问题，直到微信的出现为订单和支付提供了解决方案。
e袋洗的基本设想是通过创新线上服务提升洗衣效率，为用户带来更好的体验。用户需要洗衣时，通过APP/微信下单、预约时间地点，等待服务人员上门收取衣服。e袋洗的名称则源自其计价是按袋而不是像传统洗衣店按件的方式。
为了测验新的模式是否可靠，2014年春节期间，e袋洗派出十几个人的团队到北京各个庙会去扫街，积累用户。CEO陆文勇回忆，“庙会人多，不断告诉他们，我们是网上洗衣，可以上门服务，扫一个码送你优惠券、小礼品。”一个春节下来，e袋洗积累了首批1万名用户。以此为基础，e袋洗不断磨合、测试，根据用户投诉调整改进，模式趋于稳定，但是否可以大规模推广还是不确定。

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
13min
April 20, 2018 大疆无人机的创业领导
大疆无人机是少有的以原创技术在国际市场中取得主导性份额的中国企业。据大疆创新总裁罗镇华说，大疆无人机全球市场份额超过70%。
在香港科技大学读书的时候，汪涵参加了机器人比赛。尽管技术强大，但由于内部矛盾而名落孙山。第二年，团队合作有了大大提高，最终获得香港冠军和亚太区第三。汪滔回忆，“这对我有深远影响，不光在技术上有锻炼，特别是对团队的组织协调能力，以及有多强的欲望把事情做成”。
2006年，还在读研究生的汪滔在仓库中创建了大疆创新，将其参赛的无人直升机商业化。今天，大疆已成为世界最大的消费级无人机制造商，但汪滔创业伊始所追求的只是做一家可以养活20多人团队的公司。一起参赛的团队成员并不看好这次创业，一个参加工作，一个出国留学。“以我的经验，公司如果没有特别大的起色，两年是一个人耐心的极限。”

参考教材
《创业管理》吴何著
《管理学原理》韩瑞著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著

...more
11min

FAQs about 吴何《创业管理》案例:

How many episodes does 吴何《创业管理》案例 have?

The podcast currently has 54 episodes available.

More shows like 吴何《创业管理》案例

马方说管理 | 学习管理底层逻辑 by 马方说管理

马方说管理 | 学习管理底层逻辑

0 Listeners