Zero Topic - ゼロトピック -

By yamottyBusiness Entrepreneurship

Zero Topic - ゼロトピック - episodes

November 01, 2021#191 Why Growth&Success on e-Grocery (with @hik0107)
前回に引き続きヒカルさん(@hik0107)とGrowth&Successのあれこれについて話しましたが、特に後半の「Hikaruが鳥の目とアリの目を使い分けることになった背景は？」という話がとても面白かったので、ぜひGrowthに関わる多くの人に聴いてもらいたいです。
ビジネスモデルとグロースの密結合性について

ネットスーパーのグロースに必要はこととは

やはり神は順序に宿る

ネットスーパーの体験のMissing Pieceとは

yamottyに聞く：yamottyからみたG&S
45 min
October 29, 2021#190 Free Agenda (with @hik0107)
10XのGrowth & Successチームの立ち上げをサポートしてもらっている友人のHikaru(@hik0107)とお話しました。
Hikaruって誰

なんで手伝い始めたの

Hikaruからみたネットスーパーの事業モデルを教えて

何がでかいIssueですか

G&Sチームはそのうち具体的にどんなIssueをやっていますか

実際一緒に仕事してみて、どんな10Xは会社でしたか

G&Sのお仕事
41 min
October 21, 2021#189 Item exploration experience on e-grocery
ネットスーパーにおけるアイテムの探索や発見といった体験の構築と、10Xでの取り組みについてお話しました。
Growth&Successチームマネージャーまっつんさん

PM 浦さん

JD ソフトウェアエンジニア（検索・推薦）
16 min
October 14, 2021#188 Episode of Autify's SeriesA round (with @chikathreesix)
シリーズAでの約11億円の資金調達を発表したAutify代表近澤さん(@chikathreesix)をゲストにお招きして話しました。
アジェンダ
各所で話しているが改めてどういう調達ラウンドだったか

新規投資家のGo/No Goの背景

リモート長期化におけるメンタルケア

英語

採用難しい

Autifyのメトリクスがなぜ良いのか、の話
31 min
October 13, 2021 #187 Our passion for digitalization of inventory
小売の命とも言える「在庫のデータ化」に対する10Xのパッションについて話しました。
・日々変動する数万SKUを
・多様なインプットデータを束ね
・アルゴリズムを構築し
・デジタルトラッキング可能にする
という重大なイシューです。このPJがHotなので業務委託で関わってくれる方を探しています。
https://twitter.com/yamotty3/status/1448172280744349697
14 min
October 08, 2021 #186 Ubie's BizDev mission (with quvo_ubie)
医療AIヘルステックの Ubie, Inc. 共同代表エンジニアの久保さん(@quvo_ubie)とBizDevの役割の違いや、Ubieの特徴であるホラクラシー組織構造、カルチャーの違う2つの組織の併存などについて話しました。

Ubie Business Developmentについて
採用情報 https://recruit.ubie.life/biz

久保さんがスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに雑談してるポッドキャスト
https://anchor.fm/bizchat-fm/
57 min
October 05, 2021#185 Finding PMF
PMFを見つける、ということについて話しました。ざっと以下のような内容です。
10Xの事業としてはパートナーとの条件策定から契約、デプロイ・PMF・グロースと4フェーズある

特にPMF以外は型化しやすいが、PMF、この難易度がとにかく高い

PMFは究極的に「100%狙ってできることが少ない」

ユーザーのペインを見抜く、創る、満足される状態へ引き上げる。これでは不十分。

特定のユーザーが満足している状態ではなく、市場(顧客の群)にフィットしている状態。つまり大きな顧客ベースにとって必要とされている状態。市場がプロダクトをPullしている状態。

どうなるか。取引が増える、ユーザーが増える。これは共通認識としてある。

ただ「市場がPullしたくなるほどのユースケースがあるか」はN1とは乖離している。

N1を満たせなければ市場は満たせない、は正しいが、N1を満たせば市場を満たせるわけではない

PMFはバルクユースケースとプロダクトの一致。バルクユースケースの確認がないほどの新規性の高いプロダクトが一定の土台に上がった後PMFフェーズをどうするのか。

2つある。
「やりたいことを優先する」→ あるサービスを提供している、という事実へ投資する。PMFは狙わない。

「バルクユースケースを再度見つける」 → これがピボットと呼ばれる。N1で見つけたユースケースから横に横にずれていく

ユースケースは絶えず変化する。もってPMFは3年という話もある。3年×1,2,3,4...となんどもやり抜くチームを創るのが長期で大事。10Xはそれをやる。
15 min
September 21, 2021#184 What is the experience behind the 10X Values? (with @sota1235)
SWEとして新たにジョインした杉浦さん(@sota1235)と話しました。
キャリアの話アイスタイル→メルカリ→ELYZA→10X

飛行機をミスって得たもの

WHY 10X

何に取り組んでいきたいか

10Xらしい仕事の仕方

10X Valuesを決定するに至った背景は？
入社時に書いてくれたブログ： https://sota1235.hatenablog.com/entry/2021/08/29/154223
34 min
September 16, 2021 #183 Anyone who has never made a mistake has never tried anything new (with @ktrru)
Growth の新メンバー村中さん(@ktrru)と話しました。実は2020年の夏に一度トライアルを受けた話、そのとき受けたフィードバックを元に2021年、再度選考へ応募してくれたという10Xでも珍しいエピソード、その中での村中さんの進化へ対するチームのリスペクトについて話しました。
21 min
September 11, 2021#182 Building 10x growth team (w/@mattsun10919298)
新たに10XのGrowthチームへジョインしてくれた松田さん(@mattsun10919298)と話しました。Growthチームでは以下のような仕事に取り組んでおり、絶賛採用中です！
複数・多量のデータをマネジメントする

分析によりビジネスインサイトを抽出し、事業を前にすすめる

新しいお客様を獲得するために、デジタルマーケティングのみならずオフラインの店舗開発を行う

SCMの立ち上げや効率性の改善を行う
27 min