在我们之前的播客和文章中，其实很多次提到过 Fancytech 这家公司，在朱啸虎的各种访谈中他也经常把 FancyTech 作为他认可的 AI 公司的典型画像。我们每次提到这家公司其实核心都在讲一个点，就是现阶段的公司不一定非要做一个多么成熟的 AI 产品，更应该尝试怎么把 AI 作为赋能工具去交付结果，就像其创始人 William 在本期播客中所说的那句“我们从来都不是一个 SaaS 公司”一样，创始人的核心要务从来不是如何定义自己的公司，而是怎样最好的去完成客户需求的交付。

这期播客应该是市场上第一次，也是最全面的对 FancyTech 的复盘，在本期内容中我们详细讲述了 FancyTech 发展的几个阶段，讲了他们是如何从非 AI 到 AI，又是为何选择了 AI 视频赛道切入，并且抓住市场机遇的。在整个采访中，让我最印象深刻的是，William 一共说了 11 次“苦”这个字，他说吃苦是他们最大的壁垒和优势，不管是没资源、没客户、还是产品被证伪；另外他还说了 4 次“没钱”，你听完就会理解，正是因为没钱，他们反而走上了一条最正确的商业路径。

到今天，FancyTech 的收入体量应该是这波 AI 公司里最大的之一，而他们也完成了从无 AI、到有 AI，从干脏活累活、到自己训练模型的这么一个闭环。在这个流动性很差的时代，我们可能学不了大佬、学不了大厂，但吃苦和没钱似乎是我们可以共通的特质，这个也反而可能是当下所有人最宝贵的财富。

最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，欢迎点击链接报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看）

【人类博物馆】

导游：曲凯，42章经创始人

23 号珍藏：William，FancyTech 创始人

【时光机】

• 00:26 FancyTech 的那些关键节点与战略选择
• 3:21 为什么选择 AI 视频、而不是 AI 图片切入营销市场？
• 6:42 为什么一开始生成效果非常差，但这件事还是做成了？
• 17:15 一年六、七倍的飞速增长，主要是做对了哪几步？
• 18:14 FancyTech 的 PMF、飞轮效应与核心优势
• 19:02 FancyTech 从来都不是一家 SaaS 公司
• 20:55 一条和大多数公司相反的路
• 22:41 关于 AI 落地应用的一些思考&建议
• 24:50 那些整夜睡不着觉的焦虑时刻与没有一天安稳日子的创业生活
• 25:43 没有背景资源，FancyTech 早期是怎么拿下大客户的？
• 28:28 失败乃兵家常事：我们平均每开发四个产品功能，才能成一个
• 29:38 你平时都和朱啸虎聊点啥？
• 30:05 能承受巨大的痛苦，是种残忍而珍贵的天赋

【The gang that made this happen】

• 制作人：Celia
• 剪辑：思娜
• Bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros

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