出海进行时

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。

主播：Nicole    

嘉宾：Steven (亚马逊卖家）

时间轴

4:55  做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的因素

13:42 选品逻辑：市场体量、我能分到多少、供需比

14:56 产品开发：基础款定义市场容量，趋势款定义新需求

17:23 如何增加对市场的敏感度

19:36 一个卖家眼中的跨境电商几大发展阶段

22:16 短期内毛利迅速提升：物流重新配置及运营重心调整

23:24 换一种思路投广告

29:23 什么是产品的微创新

38:33 如何调整心态和思路应对推广效果不达预期

44:56 如何根据产品的推广周期调整上新节奏

54:30 一个优秀跨境电商运营的自我修养

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Xavier Rudd - Follow the Sun

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。

本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏出海12年，助力多家游戏品牌成功拓展海外业务。听筱筱分享游戏出海的“跌宕起伏”，新兴业态与未来趋势，以及如何通过拥抱技术去赋能数据，帮助游戏开发者们解锁海外新机遇。

本月26号~28号，Moloco也将在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展）活动中和大家见面，除了筱筱和她的团队之外，Moloco 联合创始人兼 CEO Ikkjin Ahn 以及 Moloco 机器学习首席研究员 Tal Shaked 等高管也会在活动现场。欢迎游戏玩家们、开发者们、对机器学习感兴趣的听友们，去到Moloco的展台和他们一起交流互动。

主播：Nicole    嘉宾：朱筱筱 Catherine （Moloco 大中华区总经理）

时间轴

3:22 回看游戏出海的过往10年

6:00 从12年谷歌到Moloco

9:44 游戏出海未来的机会点

12:07 游戏出海是潜移默化的文化输出

13:23 行业发展现状

19:36 什么是深度神经网络机器学习

22:18 能精准预测高价值用户背后的两大模型

30:27 人工智能对机器学习可用性的影响

34:35 如何看待出海企业的一手数据分享

36:42 盘活数据的技术比数据本身更重要

40:21 值得开发者关注的行业趋势

46:31 如何应对广告投放成本增加

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Honeywhip - Feels Good to Laugh

延伸阅读

Moloco 由机器学习工程师团队于 2013 年创立于美国硅谷，并已成为实现高速增长和业务盈利的独角兽企业，致力于通过实时机器学习赋能各规模企业增长。开发者和电商平台可通过Moloco 机器学习平台盘活一手数据，以了解公司业务表现，促进业绩增长。

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok已成为众多商家拓展海外业务、挖掘新市场的热门选择。本期节目，我们连线深耕东南亚市场的前TikTok从业者，从市场分析、基础设施、选品策略、避雷指南、流量获取、与平台合作共赢等维度，探讨TikTok的运作之道，解锁跨境电商在东南亚的新机遇。

主播：Nicole   嘉宾：Luya （前TikTok电商从业者）

时间轴

2:51  为什么入局TikTok东南亚？

5:18  东南亚TikTok电商的基础建设

12:16 平台对商家提供哪些扶持

17:41 本地消费者对平台认知的变化

22:53 中国商家的供应链优势如何体现

25:51 从平台到商家，遇到哪些挑战?

31:35 大方向上的选品逻辑

34:24 哪些品类是被印证了是有机会的?

38:26 选品的“坑”

45:06 常见亏钱案例

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The Hit Crew - Traveling Light

美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.”

对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一人一团队如何从零开始，在一年之内，建立线下渠道业务的经验和心得。

你将听到以下话题：

海外线下商超的分布生态是怎样的？

海外商超的选品逻辑是什么？

如何找到适合自己的展会？

如何判断哪些渠道适合自己品牌现阶段业务的发展？

入驻海外商超之前，需要做好哪些零售就绪的准备工作？

线下商超入驻：适合你吗？

线下与线上渠道如何平衡发展？

主播：Nicole, Mag    

嘉宾：Pan( 某出海品牌北美分部负责人）

时间轴

4:44 只有真正的品牌才能入驻线下商超

7:26 海外线下商超分类：按类目和大小

11:17 独立商超的生存之道

12:43 为什么要按照以上两个分类方式去理解商超？

13:02 线下与外贸销售模式不同之报价

16:08 不讲价的“行规”

22:21 如何选对展会？

22:49 按产品的使用场景去找对应展会

26:40 名气越大的展会品宣的作用大于卖货

28:33 展会上邻居和客户的重要性

29:23 如何在展会上拿到好位置？

32:26 商超的“买手”集团

33:27 “买手”集团的展会

36:32 商超大厂的两种进货模式

38:25 和商超大厂合作需要额外注意的

40:02 和商超大厂报价的“通用公式”

44:02 入驻线下前的准备工作：零售就绪

46:32 准备1：产品的包装和规格

52:00 准备2：海外仓备货

55:25 准备3：硬性软性的财务能力

58:28 准备4：搭建EDI系统

59:58 先有品牌，再进驻线下

1:02:15 进线下的必经之路：本地销售代表

1:07:55 线下商超入驻的优点

1:09:17 线下商超入驻的风险

1:12:06 如何判断自己的品牌是否适合入驻线下

1:15:25 线下和线上渠道的的协同互补

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binki - Wiggle

都说计划赶不上变化，突如其来的疫情打乱了Leo的回国计划。他选择敏锐地抓住机遇，顺势而为，开启了跨境电商创业之路。也自然而然地选择了他之前深耕的艺术画材行业，并将其供应链管理的思维和理念融入创业。

在创业过程中，Leo深刻体会到跨境电商行业普遍在供应链管理方面遇到的挑战，例如运营效率、库存管理、库存压力，更有一系列无法人为控制的因素。他探索了让业务高效运转起来的公司架构，坚持做数据分析和复盘，并持续学习。

不少出海创业者都有一个做品牌的梦。Leo也和我们分享了他的品牌认知迭代与品牌理念的逐步形成过程。从最初的模糊概念到如今清晰的品牌理念，Leo经历了怎样的思考和实践？相信你也会被真诚又朴素的品牌理念和创始人的初心所打动。

主播：Nicole, Mag    嘉宾：Leo 亚马逊卖家

时间轴

0:58 回国创业做亚马逊的契机

4:43 国内卖家供应链管理面临的挑战

11:18 将供应链管理的思维应用于跨境电商

17:27 不同业务阶段需要不同的供应链管理方式

28:55 给成长型卖家提升供应链效率的具体建议

36:00 北美艺术画材是个怎样的行业

39:27 品牌力如何提升艺术画材的溢价

46:50 产品贵在用户对产品的认同、信任和期待

50:57 为什么笃定做品牌

58:26 品牌理念的形成过程

1:05:16 大环境不好更要坚持长期主义

1:12:02 从不确定性中找确定性

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Wilco - California Stars

本期邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo，与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中，业务模式涉及到2B和2C，从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式，供应链管理方面有哪些具体的差异，美国公司供应链管理有哪些独特的优势，又从中学到了哪些宝贵经验和教训。

下一期，我们将和Leo探讨如何将美国供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业，并打造高效团队。

主播：Nicole, Mag    

嘉宾：Leo Li | 亚马逊卖家

时间轴

1:53  从7年美国公司供应链管理到亚马逊创业

7:06  什么是供应链管理

7:53  中式 vs 西式

12:22 供应链管理的三大关键要素

17:24  Neovia Logistics: 对设备和准时性极严苛，注重用系统来规划流程

24:36  Interstate Batteries：B2B模式，供应链内部也有派系和权利的游戏

32:04  一系列省钱小妙招

36:31  Chewy：客户体验至上，极致供应链效率，掌控每个环节

45:39  Arteza：需求规划、供应规划、现金流优化

52:03  美国公司供应链管理的优势总结

56:46  从美国公司供应链管理中学到的经验和教训

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The Wellingtons - The Ballad of Davy Crockett

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Neovia Logistics是一家全球性的第三方物流（3PL）供应商，在全球20多个国家拥有超过100个设施。该公司为各个行业的客户提供广泛的物流服务，包括仓储管理、运输管理、供应链管理、技术解决方案等。

Interstate Batteries 是一家美国私有的电池营销和分销公司，成立于 1952 年，总部位于德克萨斯州达拉斯。该公司通过独立分销商销售各种电池，包括：汽车电池、船用和休闲电池、摩托车电池、太阳能电池、其他电池等。

Chewy 是一家美国在线宠物用品零售商，成立于 2011 年，总部位于佛罗里达州达尼亚海滩。该公司是美国最大的宠物用品在线零售商之一，为客户提供各种宠物食品、零食、玩具、配件和药物。Chewy 以其优质的客户服务和对宠物的热情而闻名。Chewy 的创始人 Ryan Cohen 是一位加拿大裔美国企业家和投资人。Cohen 同时也是一家视频游戏零售商GameStop的董事长。

Arteza 是一家美国艺术用品公司，成立于 2013 年，总部位于加利福尼亚州艾尔塞贡多。该公司通过其网站、零售商和亚马逊等渠道销售各种艺术用品。

TMS 是运输管理系统（Transportation Management System）的缩写，它是物流和供应链管理中至关重要的软件应用。TMS 可以帮助企业规划、执行和优化其货物的运输，以降低成本、提高效率和改善客户服务。TMS 的主要功能包括：运输计划和优化、 运费管理、货物跟踪、运输执行、绩效分析。

需求规划（demand planning） 和 供应规划 （supply planning）是供应链管理 (SCM) 两个关键的流程，它们旨在确保正确的产品以正确的数量在正确的时间提供给客户。

需求规划是预测未来对产品或服务需求的过程。它考虑了各种因素，包括历史销售数据、市场趋势、经济状况和竞争格局。需求规划的目的是制定一个准确的需求预测，该预测可用于制定生产计划、采购计划和库存管理策略。

供应规划是确保有足够的原材料、组件和成品来满足需求的过程。它考虑了各种因素，包括供应商的交货时间、生产能力和库存水平。供应规划的目的是制定一个供应计划，该计划可用于协调采购、生产和运输活动。

在品牌全球化的大趋势下，越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目，我们从生活里的实际体验出发，聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌，琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题，我们从操盘经验出发，归纳了一些自行操作的小工具，也探讨了品牌升级的流程步骤与注意事项。希望本期内容可以帮助大家开启绘制自己的差异化品牌之路。

主播：Nicole    

嘉宾：李奇思Ted | Project Moonmen 创意工作室创始人

时间轴：

1:38  品牌的重要性

5:08  品牌是什么

7:26  品牌化是什么

8:06  人类如何感知现实

9:36  成功的品牌化：情感联系和购买因素有效的链接

10:40 小众DTC品牌分享- Our Place

13:17 重新理解“创新”

16:08 小众DTC品牌分享- Cotopaxi

22:44 如何让人记住你的品牌

24:16 绘制品牌识别地图

32:09 品牌升级之案例拆解

39:55 从0-1打造品牌 VS 品牌升级的差异

42:11 做品牌升级的流程

42:41 创造品牌就好比创造一个人

44:25 品牌升级的注意事项

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中原めいこ - Fantasy

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Our Place

cotopaxi

Brand Identity Map

比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。

顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而当下中国供应链优势和很多本地的需求有脱节。对于想象中的“大市场”，在海外具体的生活体感和对本地用户需求与生活场景的理解更重要。小场景的创新是本地化视角下可尝试的方向，而在内容红利时代下的今天，我们都有机会做出一款基于真实需求的“酷”产品。

在去年年底开启LocalLink业务以来，顾俊持续深耕TikTok美国市场。节目中，我们也聊了聊海外不同电商平台的选品差异、如何做定价的差异选择和不同平台上看到的用户的变化。

主播：Nicole   嘉宾：顾俊George (出海品牌Newme CEO & Localink 合伙人)

时间轴：

04:34 亚马逊卖家的品牌化—Aukey

07:47 亚马逊利基市场的愈加泛化—Neakasa

15:48 淘系品牌在出海—极米、添可和易来

20:41 "抖"品牌的出海之路—徕芬、素士、图拉斯

33:52 透过CES看到的5大趋势

44:10 平台的选品差异：亚马逊的超级利基市场

46:03 平台的选品差异：TikTok的原生内容爆款

56:11 定价的差异选择

56:36 品牌场

57:51  零售场

59:13  白牌场

1:04:01  Amazon的人群定位：货架、白领、中产

1:04:39 TikTok的人群定位：兴趣、下沉、语言

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Society - Eddie Vedder

本期节目由科大讯飞翻译机赞助播出，同时感谢日光派对播客联盟促成本期合作。科大讯飞翻译机是科大讯飞旗下的语言互译类产品 ，支持85种语言在线翻译，覆盖近200个国家和地区，跨语言沟通无障碍。

对节目中提到的科大讯飞翻译机的这两款产品感兴趣或者有需求的听众，即日起至4月19日，联系天猫、京东、抖音、拼多多【科大讯飞旗舰店】官方客服，报暗号“出海进行时”都可领取专属讯飞翻译机优惠券100元。可以点击本期shownote里的链接直接购买。

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Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。

主播：Nicole   嘉宾：Jackie（绩燃 Result Next CEO）

时间轴：

07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销

15:22 做成DTC品牌的要素

18:43 跑通DTC模式的难点

23:06 海内外DTC模式的运营差异

35:38 如何利用好中国DTC卖家的优势反向出击

40:05 初创硬件团队避坑指南

41:29 与其更好不如不同

43:33 弯道超车不如换道超车

47:34 先验证市场需求，再进行研发

51:47 失败案例

58:22 众筹用户的需求 VS 大众的用户的需求

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Ziggy Marley - Friend

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本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。

数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。

节目中，Ted也和我们分享了品牌出海在0-1阶段，如何有效搭建一只职能完整的跨文化DTC团队，和agency合作的正确打开方式，以及如何在当下的营销环境中，巧妙利用UGC视频广告与消费者产生更多连接和信任。

主播：Nicole   嘉宾：Ted 李奇思 （Velotric前海外营销负责人& 联合创始人）

时间轴：

05:07 2024值得关注的几大DTC营销趋势

11:52 搭建DTC团队的核心要素

20:48 如何应对跨文化沟通的挑战

29:41 和agency合作的正确打开方式

34:13 如何挑选适合自己的agency？

35:32 反向研究成功的海外DTC的营销方法

42:20 从品牌方到agency的视角转变

44:13 在社媒广告新时代，如何创造有高转化率的内容

51:51 什么是UGC广告

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Our Place

Brand that believes in the power of home cooking to bring people together. It’s why we create products that make cooking and sharing a meal easier and more joyful. Our products are designed for how we live and celebrate making (and breaking) traditions with family: given, chosen, and found.

Klaviyo Klaviyo, Inc. 是一家全球科技公司，提供营销自动化平台，主要用于电子邮件营销和短信营销。