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Hoy charlo con Christian Helmut y Alfonso Bastida, especialistas reconocidos en el ámbito de las ventas y la negociación. Con más de 20 años de experiencia cada uno, han trabajado con importantes empresas multinacionales, ayudándolas a optimizar sus procesos de ventas. Me encanta su forma de comunicar y convencer, así como sus habilidades sobre procesos de negociación. 

Hablamos de:

Qué son las ventas y cómo iniciaron en ese mundo.

El éxito en las ventas y cómo medir y mejorar el rendimiento.

Las diferentes motivaciones que impulsan a las personas a interesarse en las ventas.

Para realizar una buena venta se necesita tener un método, técnicas de ventas que utilizan y cuáles consideran más efectivos en distintos contextos.

La importancia de realizar las preguntas correctas durante el proceso de ventas y cómo éstas pueden influir en el resultado.

Las “habilidades blandas” esenciales para un vendedor exitoso, la comunicación y el lenguaje no verbal.

¿Las habilidades de ventas son innatas? O pueden ser desarrolladas con el tiempo y la formación adecuada.

Gestión de objeciones, como manejar objeciones de manera efectiva y convertirlas en oportunidades de venta.

Algunos ejemplos de casos de éxito en los que han trabajado.

La importancia del negociador dentro del proceso de ventas y las características que definen a un buen negociador.

La venta más importante es la de uno mismo, tanto en el ámbito profesional como personal.

Libros a recomendar: vendes o vendes y Rompe la barrera del no 

Restaurantes que nos recomienda Christian y Alfonso:

BonAmb 

Natsu Ramen

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