今天被甲方拒了。

录完播客，对方告诉我"这个不能用"连修改的机会都没给我。说不郁闷是假的，但转念一想，这次经历让我想透了一个更重要的问题：每个人的赚钱路径，都有深深的行为惯性。

一次失败的播客制作，暴露了赚钱的秘密

那天在活动现场，我遇到一个百万粉丝的音频博主小姐姐。聊天中我发现一个特别有意思的现象——虽然我们都是做自媒体的，但赚钱模式完全不同。

她走的是接广告路线。这也不奇怪，市面上大部分自媒体人都是这么赚钱的，小红书博主接广告，播客主接广告，公众号作者也接广告。

但我从入行到现在，接广告真的很少。我主要是做ToC，就是直接面向个人消费者卖东西。中间有两年时间做过ToB，帮企业做小红书营销。

至于这次被刷下来的项目，是政府的项目。说实话，ToG这条路我真的摸不着门道，完全不懂怎么搞。

聊着聊着我就明白了：每个人都有自己的"赚钱舒适圈"，而且一旦形成，特别难跳出来。

我发现了6种截然不同的赚钱方式

回来后我仔细想了想，其实赚钱就那么几种模式。

第一种，就是像我这样做ToC的。 直接面对个人消费者，卖课程、卖产品、做个人品牌。这种方式自由度最高，想干啥就干啥，但风险也大，今天赚一万，明天可能颗粒无收。

第二种，是做ToB的。 接企业的单子，当咨询师，做服务提供商。钱多一些，但真的很累，每天要跟一堆企业负责人开会，还要写方案做汇报。我做过两年，每天都不快乐。

第三种，就是政府的单子。 门槛特别高，要有各种资质，还要有关系网络。钱确实多，但普通人基本玩不起。我这次就是在这儿栽了跟头。

第四种，也是最普遍的，就是打工。 绝大多数人都是这样赚钱的，每个月固定工资，虽然不会大富大贵，但至少稳定。缺点就是自由度最低，你得按时上下班，还要看老板脸色。

第五种，是融资这套玩法。 创业者、投资人走的路，通过融资来放大自己的生意。这个我也接触过一些，但说实话，太烧脑了，而且风险巨大。

第六种，就是靠关系。 全职太太靠老公，全职儿女靠父母。这种方式风险最低，但也最没有安全感，因为你完全依赖别人。

为什么大部分人都选错了赚钱方式？

我有个播客私教学员的故事特别典型。她之前一直做ToB，赚得还不错，但现在企业用户也没啥钱不稳定，想转到ToC。

来找我咨询的时候，她特别兴奋，觉得我说得太对了——直接面对用户，自由度高，而且我确实很懂用户心理，营销能力也不错。我们一起制定了转型计划，她回去信心满满。

一个月后的钱钱来电，她又找到我，有点不好意思地说："当当，我们之前想得太理想了。ToC的单子我一个都没接到，反倒是最近又接了两个ToB的单子。"

这就是我说的行为惯性。你在一种模式里待久了，思维方式、人脉资源、甚至说话方式都会固化。ToB惯了的人，一上来就想着签合同、走流程；ToC惯了的人，张口就是用户痛点、转化率。

而职场人为什么很难出来做自由职业？因为他们习惯了有人安排工作，有固定收入保障。全职太太为什么很难重新工作？因为她们已经适应了那种掌心向上的状态。

不是能力问题，纯粹是惯性问题。

35岁的顿悟：我终于知道自己要什么了

35岁之后，我突然想明白了一件事：我对自由的渴望，远远超过对突破赚钱上线和安全感的需求。

这也解释了为什么我打工会很痛苦，为什么接企业的项目时候虽然几十万到手钱也挺多的但感觉有些不开心，为什么政府项目让我完全摸不着头脑。因为我骨子里就是个追求自由的人，我宁愿承受收入不稳定的风险和收益增长缓慢，也不愿意被束缚。

但这不代表我的选择适合所有人。有些人天生就适合在大公司里发光发热，有些人就是喜欢企业服务那套商务范儿，有些人就觉得稳定比什么都重要。

关键是要诚实面对自己：你到底最在乎什么？

怎么找到适合自己的赚钱方式？

说穿了，就是要在三个东西之间做平衡：风险、自由度和收入。

你想要高自由度吗？那就得接受高风险。你想要高稳定性吗？那就别指望绝对自由。你想要高收入吗？那就得承担相应的责任和压力。

你不可能既要安全稳定、风险又低，还要绝对自由。 这是不可能三角，谁也违背不了。

我的建议是，短期内不要轻易跳出自己的舒适圈。如果你现在是打工人，就先在职场里好好打磨自己的能力升职加薪；如果你已经在做ToB，就先把口碑和客户基础打牢；如果你在做ToC，就先把内容和产品做好。

在一个模式里成功，比在多个模式里平庸要强得多。

如果真的想换，先拓展舒适圈，比如搞个副业啥的，不要一上来就裸辞。

选择，比努力重要一万倍

很多人赚不到钱，真的不是因为不够努力，而是因为选错了赛道。

你可能是个天生的内容创作者，却硬要去做企业服务；你可能适合稳定的职场环境，却盲目追求创业自由；你可能有很强的专业能力，却在错误的变现模式里白白消耗。

35岁后我才明白：认清自己的天赋和偏好，远比埋头苦干重要。

最后问你几个问题：在这6种赚钱模式里，你现在走的是哪一条路？这条路符合你的性格吗？如果不符合，你打算怎么办？

想清楚了，就开始行动吧。毕竟，人生真的没有那么多时间可以浪费。

我是当小时，搞钱搞流量的播客主理人。通勤两小时，多赚两万+，专注帮你养成"搞钱肌肉记忆"。

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