奥姐的销售进化岛

|本期嘉宾|

Chris，仪器仪表销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天邀请的嘉宾Chris，在23年7月份链接我。

当时他是国企的一名测试工程师，然后转岗成为卖仪器仪表的销售，到现在刚好有10个月。

Chris有非常强的主动性和学习能力，主要体现在两点：

1、他Gap了一年，自己准备求职，底薪上涨42%成功转型上岸做销售；

2、他作为销售的第1单，只用了1周时间。

今天主要跟他聊聊转岗求职的经历和做销售的心路历程，希望对大家有启发。

|时间戳|

02:29 Chris背景快问快答

03:57 gap1年转型做销售还能涨薪42%，我做对了这些

13:38 我做销售第一单：只用了1周，如梦似幻

21:17 沟通是一切的基础，PPT宣讲我学会了这些

25:57 To B 的客户关系的本质是什么？

29:32 客户杀价怎么办？

 35:44 给销售新人的几点建议

|关注我们|

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公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

菠萝，销售求职学员

跳槽前岗位：国企人力

跳槽后岗位：新能源销售

跳槽成果：底薪涨幅140%，总包涨幅58%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 21天

小猫，国内Top3云厂商销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是我们的求职类特辑——《找销售工作》的第3期

这期我们邀请到了已经上岸的学员菠萝，以及辅导她求职的学姐小猫。

菠萝是清华硕士毕业生，一毕业就进入了一家国企做HR。

但是很快她又选择了离开国企，通过求职辅导转型进入一家新能源公司做销售。

今天主要跟她们两位聊一聊：

菠萝离开“稳定”的国企的原因以及求职过程中的一些教训跟经验。

希望对正在做职业选择或求职的大家有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:57 快问快答get求职情况

07:22 为什么要离开国企？

14:16 转岗前这样准备更稳妥

24:10 原来这些职业素养很重要

40:10 如何跟前辈价值链接？

44:27 打工人如何“反压榨”公司？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

👩🏻菠萝，销售求职学员

跳槽前岗位：国企人力

跳槽后岗位：新能源销售

跳槽成果：底薪涨幅140%，总包涨幅58%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 21天

👩🏻小猫，国内Top3云厂商销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

🔖|本期内容|

今天的播客是我们的求职类特辑——《找销售工作》的第3期

这期我们邀请到了已经上岸的学员菠萝，以及辅导她求职的学姐小猫。

菠萝是清华硕士毕业生，一毕业就进入了一家国企做HR。

但是很快她又选择了离开国企，通过求职辅导转型进入一家新能源公司做销售。

今天主要跟她们两位聊一聊：

菠萝离开“稳定”的国企的原因以及求职过程中的一些教训跟经验。

希望对正在做职业选择或求职的大家有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:57 快问快答get求职情况

07:22 为什么要离开国企？

14:16 转岗前这样准备更稳妥

24:10 原来这些职业素养很重要

40:10 如何跟前辈价值链接？

44:27 打工人如何“反压榨”公司？

|关于奥姐|

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独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|本期嘉宾|

小C，销售求职学员

跳槽前岗位：芯片行业FPGA验证工程师，纯研发

跳槽后岗位：芯片行业FAE工程师，面向客户的（售前+售后）岗位

跳槽成果：底薪涨幅30%+提成另算，算上提成总包涨幅40%（最低）70%（最高）

五险一金情况：公积金从5%>10%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

小雪，外企大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是我们的求职类新特辑——《带100个人找销售工作》的第2期

这期我们邀请到了已经上岸的学员小C，以及辅导她求职的学姐小雪。

从非销售转岗到销售的学员，在求职过程中的一大通病：

拿了一个底薪是降薪的offer，就想赶紧接受入职。

转岗前作为纯研发岗的工程师小C，在本次求职过程中也有类似的情况。

已经工作好几年的他，明知对方给的是应届生的offer包，就想要立马辞职了。

这期我们会跟小C以及小雪聊聊降薪offer有哪些坑，以及小C同学在本次求职中的一些经验教训，希望对大家有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:20 快问快答get求职情况

04:45 为什么明明是降薪还想去？

14:59 高总包低底薪的offer有哪些风险?

19:56 如何跟面试方要求加薪？

27:11在谈薪过程中，话术重要吗？

40:20 求职初期的“包挂简历”有这些问题

43:25 求职过程的经验教训分享

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

大喵，销售求职学员

跳槽前岗位：高校MIS软件，产品解决方案

跳槽后岗位：教育行业Saas办公软件，销售

跳槽成果：非销售转岗销售底薪涨18%，销售提成另算

五险一金情况：涨283%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

朵拉，IT大厂大客户销售，大喵的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是一个非常特别的新特辑——《带100个人找销售工作》的第1期

最近找我咨询求职跟职业规划的同学特别多，而奥姐这边的优秀学员已经有带出蛮多找到中意销售工作的同学。

我们的播客新特辑会邀请这些已经上岸的同学给大家去做求职经验分享，以及我们的优秀的学长学姐带他们的一些心路历程。

《带100个人找销售工作》第1期我们邀请到了已经上岸的学员大喵，以及辅导她求职的学姐朵拉。

35岁的大喵，45天成功涨薪上岸成为为SaaS软件销售。最有意思的是，不会喝酒的她，最后入职了一家酒文化特别重的公司。

听听看大喵在求职过程中做了哪些准备，以及踩到了哪些坑，应该对准备求职的大家有帮助。

⏰|时间戳|

03:04 快问快答get求职情况

13:58 在转岗销售前，做了哪些准备？

20:58 转岗真的可以不降薪吗？

40:38 一开始的简历被pass了

49:24 简历投递建议

01:00:25 面试这样准备简直降维打击！

01:22:25 面试准备建议

|关于奥姐|

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全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|本期嘉宾|

舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~)

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|本期内容|

上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。

这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕：

1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？

2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？

末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。

希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别

06:43 怎么帮企业标准化业务流程？

11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？

16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？

25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报

|关于奥姐|

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全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|本期嘉宾|

👨‍💼小C，销售求职学员

跳槽前岗位：芯片行业FPGA验证工程师，纯研发

跳槽后岗位：芯片行业FAE工程师，面向客户的（售前+售后）岗位

跳槽成果：底薪涨幅30%+提成另算，算上提成总包涨幅40%（最低）70%（最高）

五险一金情况：公积金从5%>10%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

👩🏻小雪，外企大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

🔖|本期内容|

今天的播客是我们的求职类新特辑——《带100个人找销售工作》的第2期

这期我们邀请到了已经上岸的学员小C，以及辅导她求职的学姐小雪。

从非销售转岗到销售的学员，在求职过程中的一大通病：

拿了一个底薪是降薪的offer，就想赶紧接受入职。

转岗前作为纯研发岗的工程师小C，在本次求职过程中也有类似的情况。

已经工作好几年的他，明知对方给的是应届生的offer包，就想要立马辞职了。

这期我们会跟小C以及小雪聊聊降薪offer有哪些坑，以及小C同学在本次求职中的一些经验教训，希望对大家有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:20 快问快答get求职情况

04:45 为什么明明是降薪还想去？

14:59 高总包低底薪的offer有哪些风险?

19:56 如何跟面试方要求加薪？

27:11在谈薪过程中，话术重要吗？

40:20 求职初期的“包挂简历”有这些问题

43:25 求职过程的经验教训分享

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

👩🏻|本期嘉宾|

大喵，销售求职学员

跳槽前岗位：高校MIS软件，产品解决方案

跳槽后岗位：教育行业Saas办公软件，销售

跳槽成果：非销售转岗销售底薪涨18%，销售提成另算

五险一金情况：涨283%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

朵拉，IT大厂大客户销售，大喵的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

🔖|本期内容|

今天的播客是一个非常特别的新特辑——《带100个人找销售工作》的第1期

最近找我咨询求职跟职业规划的同学特别多，而奥姐这边的优秀学员已经有带出蛮多找到中意销售工作的同学。

我们的播客新特辑会邀请这些已经上岸的同学给大家去做求职经验分享，以及我们的优秀的学长学姐带他们的一些心路历程。

《带100个人找销售工作》第1期我们邀请到了已经上岸的学员大喵，以及辅导她求职的学姐朵拉。

35岁的大喵，45天成功涨薪上岸成为为SaaS软件销售。最有意思的是，不会喝酒的她，最后入职了一家酒文化特别重的公司。

听听看大喵在求职过程中做了哪些准备，以及踩到了哪些坑，应该对准备求职的大家有帮助。

⏰|时间戳|

03:04 快问快答get求职情况

13:58 在转岗销售前，做了哪些准备？

20:58 转岗真的可以不降薪吗？

40:38 一开始的简历被pass了

49:24 简历投递建议

01:00:25 面试这样准备简直降维打击！

01:22:25 面试准备建议

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曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~)

上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。

这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕：

1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？

2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？

末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。

希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别

06:43 怎么帮企业标准化业务流程？

11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？

16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？

25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报

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曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

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|本期内容|

今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。

奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

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⏰|时间戳|

02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug

02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？

03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！

07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！

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