奥姐的销售进化岛

|本期内容|

这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊困住女生的4把锁。

⏰|时间戳|

4:51 脱离主业一脸懵，用户的需求推着我走上IP之路

15:35“把手弄脏”是每个创业者的必经之路，见微才能成大事

29:27 个体创业者起步阶段，最容易踩的4大坑

42:16 最小化尝试带来正反馈，方向的选择需要视结果而定

45:59 Super Woman是如何精力管理的?

51:33 困住女生的4把锁

79:52 这档播客的初衷，是在邀请你，加入养成系的故事

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|本期内容|

这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊成长，职场和销售。

⏰|时间戳|

7:00 去做离创造业务价值更近的事儿，身价会更高

14:15 第一个项目滑铁卢，老板怒斥“你要不是女生，我就一脚踹过来了!”

23:21 遇事先想“我能做什么让事情变更好?”

27:18 重力问题无解，别做无用功

36:53 转岗销售时不被看好，我却以小博大，打了波漂亮的翻身仗!

45:30 销售成就了我，带给我每年43.4%复合增长率的薪资水平

55:26“不是因为喜欢才做的好，而是因为做的好才喜欢!”

67:13 什么契机下，开启事业第二曲线一自媒体?

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|本期嘉宾|

极光，刚拿了5个大厂offer的24届毕业生

|节目福利|

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|本期内容|

今天这期节目邀请一个即将步入职场的同学极光，围绕他的整个实习和校招经历做一次回顾。

他在 2023 年上半年大三下学期来链接我，当时是想要了解销售这个职位，以及未来是不是要选择做销售。

2023年底他以双非学历背景已经拿下5个大厂offer。

这期播客，极光会聊聊他在大学时期探索自己职业路以及秋招面试的经历，希望对在准备校招的同学有帮助。

⏰|时间戳|

04:30 为什么会在大学期间选择去实习？

06:57 实习时能做些什么来提升自己的履历？

13:33 实习期做的实践有哪些意义和价值？

19:25 虽然双非出身，但我拿了5个大厂offer，其实面试是有这些方法的！

29:50 给正在准备校招的同学一些建议

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|本期嘉宾|

小雪，外企大客户销售

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|本期内容|

这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。

ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。

奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。

对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心：

1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上；

（背后的原因访谈过程中会提及）

2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。

从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间

奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈

希望这期节目对你有启发~

⏰|时间戳|

05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？

10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？

20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱

30：54 再要一把，每个月工资再涨2000

46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？

54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性

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|本期嘉宾|

Andy, 创业公司客户成功经理

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|本期内容|

今天这期节目邀请跟我链接了有两年的一个老粉 Andy同学和隔壁【养成系大女主】的主播璐璐同学，围绕着Andy同学的经历，来做一个讨论。

我对Andy的印象其实蛮深刻，21 年我刚做马里奥的时候就跟他有比较深度的交流。

他拿到了一个让很多人羡慕的结果：在上海工作 5 年，薪酬翻了 6 倍。

他也是我带的学员里非典型的一个销售人，说他非典型是因为他不是销售，但他干了销售的工作。

今天我邀请到的这两个同学，他们风格、思维方式非常不一样，相信大家可以从他们身上获得不一样的启发。

⏰|时间戳|

04:05 如果再来一遍的话还要选择考研吗？

07:23 为什么考公考编考研不稳定？

13:35 为什么在早期刚出社会的时候，就非常笃定有创业的想法？

21:32 薪酬翻6倍的这5年，为什么都待在创业公司？

32:17 为什么我的学习都能拿到结果？

40:01 现阶段要小孩是基于这些考虑

44:18 “哪怕扣工资，也愿意请假”背后的思考

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琼同学，保险销售

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|本期内容|

这期连麦的琼同学，想学做自媒体和直播

ta的困惑点在于“厉害的人很多，课程也很多，不知道怎么判断老师或者课程是否靠谱”

来听听看奥姐怎么给ta建议

⏰|时间戳|

01:59

如何筛选学习资源，找到学习的方向和渠道？

02:39

上学时老爸为我付的费，让工作后的我有了一个新的机会

04:15

工作后我自己付的最贵一次费让我获得了什么？

07:15

正确付费的最大好处是什么？

08:53

知识付费的误区有哪些？

09:46

关于知识付费的几点建议

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阿文，初创公司销售助理

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|本期内容|

这期连麦的阿文同学，在一家20来人的小初创公司做销售助理

虽说职位是销售助理，但公司老板让她同时兼任了出纳、人事、行政、采购、库存管理、产品经理助理等工作，4年来仅涨薪一次。

老板在对进度不满意时常以”非专业出身“质疑ta的能力

长期的内耗下，ta的身体也收到影响，近两年经常跑医院。

ta向奥姐提问：通过考研是否能解决ta非专业这个短板

来听听看奥姐怎么给她建议

⏰|时间戳|

02:45

为什么会选择在初创公司待四年？

04:47

如何摆脱自我怀疑和一直纠结的死循环？

06:19

面对他人的评价，我们该如何自处？

08:55

一个重要预警给正在寻找其他机会的你

09:53

如何判断领导是在辅导你还是PUA你？

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小怪兽，大厂云计算销售

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这期连麦的小怪兽同学，是国内某家互联网大厂的云计算销售，ta所在的平台是云计算领域的后来者，作为销售ta做的只能是撬友商地盘的工作，再加上负责客户所在行业的特殊性，工作开展起来困难重重。

ta来找奥姐咨询后面职业路径的建议，于是有了这期连麦。

录制这期节目总结的时候是2023年11月29日，正准备引用查理·芒格老先生常说的“逆向思维” ，就看到了老先生在前一天安详离世的消息，查理·芒格是奥姐非常敬佩的一位睿智老人，奥姐自己有从老先生的很多观点里受益，希望这期节目也能对你有帮助。

⏰|时间戳|

03:07 高风险高收益的客户群体适合在什么职场时期去做？

05:13 游戏行业的客户空间有多大？

06:14 怎么样去关注自己可控的事情？

08:55 是否要换赛道到AI企业服务或者音视频领域？

11:15 如何搏一个高的收入空间？

13:20 给所有女生的一个建议

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|连麦人物|

CC，IT硬件设备大厂销售

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这期连麦的CC同学，刚从国内AI四小龙之一的独角兽平台跳槽到IT硬件设备大厂做KA销售，入职新公司不到两周困难重重：

这家大厂产品有上千种，但公司没有给ta这个新人做任何培训，本来指望着自己的主管能够指点一下，但主管自己忙得见不到人影，更惨的是入职后才知道ta所在的部门被裁得只剩下ta主管一个光杆司令，听说之前部门的老销售即使业绩都完成了也还是被裁掉了。

对于CC同学来说，这次是新公司、新行业、新产品领域，在这种“内忧外患”的情况下ta迫切想要知道该如何破局，来听听看奥姐怎么帮ta理清思路。

⏰|时间戳|

03:09 为什么整个部门裁到只剩下我？

04:28 资深老销售被裁掉有这些因素

07:30 面对裁员潮，个人该关注什么？

12:03 如果拿到一个陌生市场，要怎么做？

15:33 领导找不到了，公司培训没有，产品太多，怎么办？

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小猫，国内Top3云厂商2022届销售培训生

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又到了一年一度的应届生秋招季，每年到这个时候有很多在参与校招的同学，来向奥姐提问求职、面试和怎么判断自己适合做销售这样的问题。

本期分享的嘉宾小猫同学是22届应届毕业生，跟她录制这期节目的时候是2022年底，那个时候她已经以销售培训生的身份入职国内Top3云厂商，并且全程独立搞定了2个单子，跟5家陌生企业客户完成建联，其中两家还是高层级别的联系。

她从大学期间通过实习寻找自己的职业方向，到校招时充分的求职准备，再到入职后快速成长为一位合格的销售人。

奥姐看她这一路走来每一步的思考和行动，对于普通出身的同学而言，算得上是“教科书级别“的操作了。

听听看她的分享，相信对正在求职的不仅是应届生还是已经有工作经验的同学，都会有很大启发。

⏰|时间戳|

1. 不海投，如何一击即中拿到心仪offer？

12:34 到底选什么方向作为职业起点？

14:00 面试这么准备，拿offer快准狠

16:30 如果当时没这么做，我就错过现在这个工作了

18:54 基于这些考量，我放弃做toC产品经理转向toB销售

2. 原来销售新人这么做，可以独立成单

25:11 3个月拿下第一单，有这几个因素

31:22 我以为拿下第2单是单纯运气，但后面发现不是

33:39 换个沟通方式，一开始不搭理我的同事变了

38:23 我是这样触达到客户方的厅级高层领导

3. 一毕业做销售的心路历程

46:43 内部资源很难调动，我是这么解决的

49:23 原来这样做可以获得客户的尊重

4. 给大家的3个建议

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