|连麦人物|

小猫，国内Top3云厂商2022届销售培训生

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|本期内容|

又到了一年一度的应届生秋招季，每年到这个时候有很多在参与校招的同学，来向奥姐提问求职、面试和怎么判断自己适合做销售这样的问题。

本期分享的嘉宾小猫同学是22届应届毕业生，跟她录制这期节目的时候是2022年底，那个时候她已经以销售培训生的身份入职国内Top3云厂商，并且全程独立搞定了2个单子，跟5家陌生企业客户完成建联，其中两家还是高层级别的联系。

她从大学期间通过实习寻找自己的职业方向，到校招时充分的求职准备，再到入职后快速成长为一位合格的销售人。

奥姐看她这一路走来每一步的思考和行动，对于普通出身的同学而言，算得上是“教科书级别“的操作了。

听听看她的分享，相信对正在求职的不仅是应届生还是已经有工作经验的同学，都会有很大启发。

⏰|时间戳|

1. 不海投，如何一击即中拿到心仪offer？

12:34 到底选什么方向作为职业起点？

14:00 面试这么准备，拿offer快准狠

16:30 如果当时没这么做，我就错过现在这个工作了

18:54 基于这些考量，我放弃做toC产品经理转向toB销售

2. 原来销售新人这么做，可以独立成单

25:11 3个月拿下第一单，有这几个因素

31:22 我以为拿下第2单是单纯运气，但后面发现不是

33:39 换个沟通方式，一开始不搭理我的同事变了

38:23 我是这样触达到客户方的厅级高层领导

3. 一毕业做销售的心路历程

46:43 内部资源很难调动，我是这么解决的

49:23 原来这样做可以获得客户的尊重

4. 给大家的3个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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