你玩过攀岩吗？这项小众运动近两年席卷了北上广深的年轻人，近十年，国内攀岩馆的数量从100家增长到了800家，市场规模更是飙升到了40多个亿。为什么攀岩突然就火了？今天我来到国内数量最多的攀岩场馆品牌--香蕉攀岩。跟他们的创始人钱老板聊一聊这项运动背后的生意经和消费趋势。

钱老板告诉我，这是一项很容易「上瘾」的运动，香蕉攀岩目前拥有10万左右的会员数，有的地区用户月均签到次数更是高达11次。这么高的用户黏性，到底是怎么做到的？香蕉攀岩背后又有什么独特的「经营之道」呢？听完这期内容，相信你会对这个攀岩小众运动市场有新的理解。

Btw，本期音频在香蕉攀岩场馆录制，会有点客流杂音，各位听友见谅🤣

🧧福利预告：我会在评论区留言中抽取5位听友，送出香蕉攀岩单次门票，快来留言吧～

/ 时间轴 /

00:56 香蕉攀岩一年营收近亿，单店一年就能回本？

03:18 为什么攀岩会让人“上瘾”？

05:59 攀岩馆里60%都是年轻女孩，这项运动为何如此吸引女性？

08:37 露营、飞盘、骑行，流行的风一下子就过去了，攀岩会是一个常青的运动吗？

09:51 把场馆当成“无尽游戏”来运营，如何让用户永远有新鲜感？

15:52 和健身房的运营模式有什么区别？为什么攀岩馆停留时间更长？

20:37 攀岩馆应该如何设立合理的「新手区域」？

24:18 攀岩市场未来还有10倍的增长空间？

25:07 除了会员费，攀岩馆还有哪些商业模式？

28:15 攀岩和创业很像，都是“跟自己过不去”

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/ 嘉宾 / 钱小磊

• 香蕉攀岩创始人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到了我的老朋友，Relo的创始人尤绍锋，作为一个创立仅仅1年多的运动品牌，Relo在小红书上已经做到「运动无痕内裤」品类的第一名，单月就能卖出去十几万条！他是如何发现这个商机的？又是怎么一步一步把单品打爆的呢？

绍锋告诉我，把生活方式变成创业，挖掘小众人群的深层需求，就有机会做出爆品。但创业不是拍脑门做的事，算清楚财务模型至关重要：成本、定价策略、市场推广的占比、退货率和存货周转率都跑的通的情况下，这门生意才值得做。

靠着扎实的财务模型，他在前期只靠自己一个人的情况下把品牌0-1顺利起盘，如果大家也是想要做「一人无限公司」的话，那么这期内容，会对你非常有用。

🧧福利预告：我会在评论区留言中抽取3位听友，送出Relo无痕内裤，快来留言吧～

/ 时间轴 /

03:50 大品牌忽视的「边缘需求」往往是新生品牌的好机会

07:44 大家为何愿意高价购买功能型运动产品？

11:37 一个人如何在小红书快速轻量起盘？

15:27 一人无限公司并不是最终形态，还是要发展组织化运营管理

19:21 运动户外行业还是一个增量市场，不存在太多存量竞争

22:07 现在还有哪些赛道处于增长期？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/ 嘉宾 / 尤绍锋

• Relo品牌创始人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到了我的朋友，卓尔数科创始人兼CEO Cici。作为小红书最大的代理公司，Cici的公司一年要在小红书替品牌投出去20个亿。就在最近，小红书换了新的Slogan，从「你的生活指南」到「你的生活兴趣社区」，这个定位调整的背后藏着哪些新趋势？

Cici分享到，品牌在做内容时要更侧重「人感营销」。其实去年小红书也发布了新的H2H（Human to Human）的营销策略，品牌该怎么做才符合这个趋势呢？以及在2025年，种草策略有哪些新调整？除了KOL、KOC，KOS的发展又到了什么进程？企业该如何通过KOS线上线下的生意闭环？

无论你是品牌方想在小红书做好内容营销，还是普通人想在2025入局小红书赚到钱，这期内容，都会对你非常有用。

/ 时间轴 /

01:06 小红书换slogan的背后，到底意味着什么？

04:01 小红书的种草，分为4个策略阶段

06:38 如何把「人感营销」融合进品牌内容？

09:28 今年有哪些新兴的赛道增速比较快？

13:04 如何借助内容营销，做好线上线下的联动？

15:26 KOS是还在红利期的一个产品？

17:03 2025还存在「爆款公式」的打法吗？

19:22 未来想在小红书上赚钱，还有哪些赛道有机会？

23:38 对于还没有入局小红书的人，有什么建议？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/ 嘉宾 / Cici

• 卓尔数科创始人兼CEO

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到我的朋友，wana try的创始人Dora。作为一个富家千金，她本可以选择衣食无忧的躺平生活，却偏要选择不拿一分钱白手起家，而且是女装这么个红海赛道。都说女装没机会，她却找到了长期存在市场痛点，带团队2年业绩增长80倍！

我问她为什么要这么拼？Dora告诉我，从小到大我都在证明自己：“我不比男生差。”

她到底是怎么在女装这个传统类目里找到新商机的？生意快速增长的背后到底有什么秘诀？相信听完这期播客你会有答案。

/ 时间轴 /

04:10 买衣服的需求点是穿得好看，而不是找一件好看的衣服。

06:28 怎么想到基于搭配需求，来做服装赛道的创业？

08:33 2年业绩增长了80倍？到底是怎么做到的？

12:18 如何辨别一件衣服的质感是否高级？

15:53 作为服装创始人，为什么选择读计量金融相关的专业？

24:11 女生应该如何找到适合自己的穿搭风格？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔/阿里企业培训专家
• 95后连续创业者
• 百万粉商业媒体人

/ 嘉宾 / Dora

• wana try创始人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天是一期老友记，邀请到了我的朋友亢乐返场，两年不见，他已经从当初的1家公司拓展到了7家公司，年营收超过20个亿！亢乐是我身边非常会「择时」的人，无论是创业还是卖房，他总能选对时机，做出最佳判断。我很好奇，这种能力是如何练就的？亢乐回答说：

“要相信常识而非共识”。

在亢乐家里聊的时候，我注意到沙发上有一个黑色的包，他告诉我说，他会准备一个随时可以背着走的出差包，因为一年至少要飞150趟打底，甚至连生病期间，5天还飞了6个国家，我问他，为什么这么拼？亢乐告诉我，他把赚钱当作夜深人静时自己是否能看得起自己的一个能力。我很好奇，像他这样在在时代浪潮里，能快速逆流而上的人，具备了哪些特质呢？

答案都在这期播客里，内容干货密度极高！

之前我们也和亢乐聊过，很多听众们表示醍醐灌顶，点击下方链接速听👂

Vol.003 裁员浪潮？中产返贫？年轻人还有机会穿越周期吗？

/ 时间轴 /

01:16 为什么选择横向拓展7家公司，而不是一家公司做大做深呢？

07:27 判断力、自我认知能力、资源整合能力是这个时代创业者的必备能力

12:50 在风波诡谲的当下，如何培养自己对趋势的判断能力？

20:45 把人生当作公司来经营，要更关注现金流量表

27:58 如何在信息碎片化时代获取全面、准确的信息？

33:01 高频出差+高压环境下，创业者如何保持高精力？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔/阿里企业培训专家
• 95后连续创业者
• 百万粉商业媒体人

/ 嘉宾 / 亢乐

• 麓乐集团合伙人
• BuffX创始人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容上期
  下期
   
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到了我的朋友，大人糖的联合创始人——赵翎。这两年，随着越来越多的女性懂得正视自己的身体需求，女性玩具市场也迎来了爆发式增长，作为第一家把女性玩具开到线下商场的品牌，大人糖是如何做到破除偏见，一年还能卖出上百万件的呢？

小赵总说：我们讨论的是女性的性，过往大家总觉得女性的性是不可说的，是要被蒙黑纱的，是要进忏悔室的。

是啊，让女性能够看见自我，才能让女性被看见。

这期节目我会和她深度探讨，我们女性该如何正视自己的需求，以及这个品类为什么能在相对更“保守”的中国市场，能成为爆品？

/ 时间轴 /

01:27 从劣质产品到具有美感，女性玩具市场的发展历程

03:29 传统中式家庭的教育让小孩普遍缺少性教育

05:18 大人糖的产品如何通过优雅的设计语言吸引用户？

07:51 把女性玩具店开到线下，进店的顾客要先进行一次“崩溃疗法”

09:52 不同城市的顾客对女性玩具的接受度截然不同，北方反而更开放？

12:27 作为第一个女性玩具品牌入驻商场，都曾遭遇过哪些挑战？

15:05 女性在亲密关系中普遍缺少情绪价值和尊重，而这才是影响体验的重要因素

18:43 如何把对女性的深入洞察内化到玩具产品上？

21:07 社会对于女性使用女性玩具依然存在重大偏见，作为女性创业者感到十分无力

24:32 让女性的性变得普通，用自己喜欢的方式去愉悦。

/ 主播 / Judy

• 前湖畔/阿里企业培训专家
• 95后连续创业者
• 百万粉商业媒体人

/ 嘉宾 / 赵翎

• 大人糖联合创始人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到了我的朋友，RockFlow的创始人——Vakee。她的人生简直像开挂一样：不到21岁研究生毕业，为了研究AI在法律/健身领域的应用，她仅用9天通过了司法考试，3个月就拿下了健身执照ACE。初入AI投资领域的她，2015年开始重仓英伟达，不到30岁就实现了财富自由……

财富自由后躺不平的她，选择从0开始创业，用AI赋能金融，做了个让每个小白都能轻松投资的App，前不久刚融完千万美金。我问Vakee成功的秘诀到底是什么？答案都在这里播客里。

在这期内容的后半段，我和Vakee探讨了普通人该如何提升赚钱思维，以及未来赚大钱的赛道藏在哪些机会里，Vakee都给了非常干货的方法论，相信大家听完一定会有所收获。

/ 时间轴 /

03:44 9天通过司法考试？从小白逆袭健身大拿？你到底怎么做到的？

06:35 为什么选择放弃10倍的薪水而选择回国加入百度呢？

10:19 2015年就重仓了英伟达，当时为什么会看好英伟达？

12:57 为什么创业做RockFlow这件事儿？

17:02 赚多少钱才算「财富自由」？Vakee怎么看待财富自由这个事儿？

19:30 Z世代这代投资人跟老一辈投资人有什么明显的区别？

22:34 年轻人会用投资作为自己的新型社交货币

25:35 投资小白想要接触投资，从0-1过程怎么去完成？

30:45 未来的赚钱机会藏在哪些赛道里面？

34:25 如何快速加强对一个新行业的认知？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者
• 百万粉商业媒体人

/ 嘉宾 / Vakee

• RockFlow创始人
• 福布斯under30 投资人

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

今天邀请到了我的朋友，《种草》的作者——于冬琪。前段时间，小红书的热度是空前高涨-从买手电商到TT Refugee，很多朋友也都关心怎么能在小红书上赚钱。这期我会和冬琪一起聊聊：2025年，想在小红书上把生意做好，有哪些落地有效的好方法？

冬琪给我们揭秘了小红书底层的生意经：「真诚地帮助人为向往的生活找到解决方案」。

无论是品牌想要在小红书做产品种草，还是达人想在小红书做内容营销，又或者是普通人想在小红书做一点小生意赚钱，这一期内容，都会对你非常有用，这本书也是小红书首次完整公开了他们的种草心法，相信大家听完一定会有所收获。

📕福利预告：我会从评论区留言中抽取3位听友，送出《种草》签名版书籍哦～

/ 时间轴 /

01:53 从刚需到情绪消费的转变：如何让「向往感」变得商业化？

05:21 那么多大厂都想抢占种草心智，为什么偏偏小红书跑出来了？

08:11 小红书独特的学习小组氛围，造就了素人内容策略和生态建设

11:13 品牌如何通过商业化种草策略在小红书打关键词？

14:13 想在小红书上成功种草，要学会使用「反漏斗模型」

17:42 门外汉想入局小红书，该从哪里开始研究种草？

22:21 哪些品类这两年在小红书上特别有爆发的机会？

25:47 品类越细分，品牌越难做大规模，但是越容易赚到钱

29:48 如果在小红书用小成本撬动大曝光？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/ 嘉宾 / 于冬琪

• 新能力咨询创始人
• 畅销书《种草》作者

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

这期邀请到了我的老朋友，科特勒咨询集团（KMG）中国及新加坡CEO-曹虎Tiger。我有一个大胆的预测：今年会是Z世代的元年，2025年是首批Z世代步入三十而立之年，他们不止成为核心的消费者，也会成为价值贡者。所有品牌想要在今年依然能有爆发增长，一定要抓住这批用户的消费喜好，所以我特意请Tiger一起来聊聊Gen Z的消费新趋势。

在这期播客里，我们有聊到年轻人中日渐流行的四大消费趋势：赛博玄学风、体验型消费、圈层消费和情绪消费。

Tiger说：“Z世代是孤独的一代人，去理解这些消费趋势背后的心理动机，才是品牌和消费者形成价值创造最重要的契合点。”

都说年轻人开始「消费降级」，但他们为何又对这些东西却疯狂上头？作为品牌，又该如何在营销时融入Z世代人群的喜好？听完这期播客，相信你能在里面找到答案。

📕彩蛋预告：我会从评论区留言中抽取3位送出《营销管理·第16版》（精简版）签名版书籍哦～

/ 时间轴 /

01:59 赛博玄学成了这代年轻人的消费新趋势

04:53 最近大火的情绪消费，除了毛绒玩具，未来还有哪些增长点？

07:41 品牌构建情绪价值最重要的方式是构建一个价值洋葱

09:50 随着年轻人越来越活在当下，体验型消费愈发风靡，品牌如何在营销层面把体验感加强？

14:26 越来越细分的小圈层，品牌如何精准的打到这些人群？

17:59 品牌想要扩张，要像水波纹一样拓展到相邻人群

21:01 大品牌如何平衡核心故事与市场扩张

24:04 Gen Z是机会与挑战并重的一代

28:44 Z世代和物品之间会“闻味道”，看那些东西是有归属感的

31:33 为什么Z世代会喜欢买「美丽废物」？

/ 主播 / Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/ 嘉宾 / 曹虎Tiger

• 科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人&中国及新加坡CEO
• 师从世界营销之父--菲利普科特勒教授
• 为超过120家财富500强/中国500强企业提供品牌战略咨询服务

过往我和Tiger还聊过几期播客，主要是围绕品牌出海和小红书种草的选题，感兴趣的朋友可以点击下方链接直达：

• 特朗普2.0时代，2025出海大变局
• 不出海就出局！如何正确地出海掘金？
• 终于有人把「小红书种草」说清楚了！

/ 找到我们 /

• 本期视频内容
• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625

这期邀请到了我的老朋友，科特勒咨询集团（KMG）中国及新加坡CEO-曹虎Tiger。去年和Tiger聊过两期播客，受到听众朋友们的一致好评。

-不出海就出局！如何正确的出海掘金？

-都2024年了，终于有人把「小红书种草」说明白了！

这不，我们相约每年都来唠一唠前沿的商业动态，今年的两期主题是「2025年出海新商机」和「 Z世代营销新玩法」，下期会在年会更新，大家千万别错过啦！

2024年被誉为「出海元年」，你熟知的各类赛道，奶茶火锅、数码3C、IP潮玩、新能源汽车等等，都在纷纷布局全球化市场。去年名创优品的海外市场增速是国内的2倍多，泡泡玛特的海外营收占比飙升了13.1 %。张亮一碗麻辣烫卖到上百元，老外还排不到位。可以说，这批企业出海后不仅赚到了钱，在品牌定位上都直接“抬咖”了。但过去的2024年不仅仅是出海元年，更是超级大选年。多个国家的新一轮领导人上任后，大概率都会对贸易政策进行调整。可别觉得，闷头踏踏实实把产品做好就行了。2025开始，我们将身处在一个全球市场环境更加波动的时代，宏观政策的变化，都会影响我们所有想出海和正在出海的企业，以及在这些行业里的个体。

在外部政策不确定性较强的时代，想要出海的企业应该如何选择才能更加稳妥呢？以及中国品牌想要走向世界，还需要做哪些努力？希望你能在这期播客里找到答案。

📕彩蛋预告：从评论区留言中抽取3位送出Tiger的新书《溢出》！

/ 时间轴 /

01:37 我们将进入全球化2.0时代，迎来「马赛克式」市场经济

06:24 中国企业出海挑战重重，哪里才是更安全的市场？

09:36 中国供应链应该符合：短链化、多链化、生态化的市场新要求

13:27 中国品牌想要走向国际，需要开始重视：价值、审美、风格

23:44 如何运用中国元素，才是出海的成功范式？

26:59 中国出海企业如何通过B2B品牌打造，实现价值共创？

34:26 未来十年，中国的超级品牌会出现在：High Tech / High Touching

39:02 Z世代会成为情绪价值赛道创业的主力军

/主播/ Judy

• 前湖畔大学企业培训专家
• 95后连续创业者

/嘉宾/ 曹虎Tiger

• 科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人&中国及新加坡CEO
• 师从世界营销之父--菲利普科特勒教授
• 为超过120家财富500强/中国500强企业提供品牌战略咨询服务

/找到我们/

• 小红书：是Judy呀
• 抖音：Judy的100个朋友
• b站：Judy的100个朋友
• 商务合作：[email protected]
• 扫码Judy本人微信：zhao3012625