专业不对口，简历、面试怎么准备？offer如何选？三方要不要签？这是校招同学会问我的典型问题。

没有相关经历，简历如何写，面试时遇到销售相关问题怎么办？这是转岗做销售的同学会问我的典型问题。

过往业绩拿不出手怎么破？这是销售同学想跳槽时会问我的典型问题。

今天邀请了我这边的两位销售求职辅导教练：Jenny，Charlie 一起 聊聊：

简历、面试、谈薪上，销售求职同学都会遇到哪些坑以及如何解决?

希望对大家有帮助~

⏰|时间戳|

02:00 双非毕业也能拿年薪30万offer，建议校招生们一定要有紧迫感！

04:23 专业不对口，没有相关经历，简历如何写？

13:22 校招offer如何选？如何延迟签三方时间？

20:33 入职前，如何判断公司是否靠谱？

24:11 不要用“不合格”的简历浪费求职机会！

32:33 对公司不满意，也要好好谈薪！要把offer的意义最大化

36:11 谈薪时要注意这些细节！

40:24 转岗求职，遇到销售相关问题，如何回答？

45:34 过往业绩不好，简历如何写，面试怎么办？

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曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|本期嘉宾|

小S，ICT销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是链接我3年的老学员，小S。

小S是全球QS排名前十的学校毕业的硕士，3年前毕业后通过校招加入全球top1网络解决方案大厂。

今天主要小S聊聊：

1、高学历背景的她为什么毕业后会选择做大客户销售？

2、3年的销售工作中遇到过什么挑战，获得了哪些成长？

3、作为一名年轻的女性销售，在这个以男性为主导的领域中，有哪些优劣势？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

03:36 快问快答：to ICT销售，小S

05:24 放弃大厂的产品和运营offer，我选择做大客户销售

16:33 销售新人入职没人带，公司内部没有培训，如何破局？

28:29 在“大家都不要”的客户盐碱地中，我拿下了销售生涯的第1单

35:23 3年的销售工作让我更了解自己，也变得更坚定了！

42:39 35岁对于销售来说是一个非常好的年纪

45:39 在“以男性为主导”销售领域里，女销售有哪些优劣势？

49:28 做 To B 销售3年，给大家1个建议

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|本期嘉宾|

小齐，矿山设备销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是矿山设备销售，小齐。

“汉庭和万豪的金卡我都有”

这是24年录播客到现在，我个人最有感觉的一句话

来自一位在非常传统的“矿山设备”行业创业的老粉，目前个人独资的公司+合伙公司3家，营收在千万级。

他在国企、外企和民企都待过，17年的打工生涯里每一次职位的转型、下家的选择，都是他主动选择的结果

——为了创业步步为营的积累。

我们俩对聊的时候，他非常坦诚：

“我评估了下我自己跟我们公司那些高层职业经理人的差距，我觉得不管是智商还是情商，我都干不过他们，那我总得给自己的40+找一条其他的出路，所以我只能走创业这条路”

我追问：“但是在创业这个领域，我们都有感觉大公司出来的职业经理人反而成功率很低，你怎么看这个事？”

“他们越做越高之后，反而干不了最基础的脏活累活，而创业初期全是这些鸡毛蒜皮的事”

“汉庭和万豪的金卡我都有：我既能住汉庭跟执行层面的人聊事情的落地，我也能在需要刷逼格的时候住万豪”

马老师感叹：太精辟了！

今天主要跟他聊3个主题：

1、从外企的工程师转岗到采购，以及民企的销售，会遇到哪些困难？

2、如何在打工期间为自己“攒人脉”，从而为创业做准备？

3、创业期间遇到了哪些意想不到的事情？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

03:03 快问快答：to矿山设备销售，小齐

04:43 做工程师8年，从底薪2K到年薪40W

09:39 不想被外企“温水煮青蛙”，降薪跳到民企做底薪5K的销售

14:15 第一份销售工作：4个月没开单辞职，原来选择大于努力

17:25 第二份销售工作：6个月内做了1600万，成为了公司销冠

19:31 传统的矿山设备行业，现在建议新人入吗？

24:03 想要进入矿山设备行业，有哪些门槛在？

28:27 竞争对手擅长商务，但客户被我的”专业度“打动了

31:11 离职后，客户主动找我帮他组装生产线

35:03 目睹40岁外企人被裁后，我坚定要创业

37:59 如何在打工期间，有效积攒人脉？

41:26 从打工人到创业阶段，有哪些东西原先没有预料到？

44:59 为什么很多外企高管出来创业会失败？

52:27 明、后两年，我准备开拓海外市场

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Ashley，奥姐MBA同学

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是我的MBA同学， Ashley。

Ashley刚从尼泊尔回来，结束10天的 Vipassana冥想学习。

刚好奥姐本人也在2016年参加过一次Vipassana10日内观学习。

所以今天主要跟Ashley聊聊冥想

1、什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？

2、冥想学习的整个过程、感悟和收获

3、对想要尝试Vipassana的职场人的一些建议

希望对想要了解和尝试冥想的同学有启发和帮助。

|时间戳|

03:11 什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？

05:59 为什么选择去尼泊尔学习葛印卡的Vipassana？

10:05 10天的Vipassana学习到底每天都在做什么？

21:58 在10天的Vipassana学习过程中，遇到了哪些困难？

38:35 Vipassana冥想学习结束之后，有哪些变化和成长？

43:11 封闭的学习后，如何将冥想运用于日常的生活和工作当中？

46:15 对于想尝试冥想的职场人，有哪些建议？

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振铎，信息安全行业销售主管

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这期播客邀请的嘉宾是信息安全销售，振铎。

振铎一毕业就在创业公司做销售，到今年已经有7年了。

做销售的第4年，他就成为了公司的销冠，然后开始带新人。

做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。

今年，他又开始探索创业。

今天主要跟振铎聊3个主题：

1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？

2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？

3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎

05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师

09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向

12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？

16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习

23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子

27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？

31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？

35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿

36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？

40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享

46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的

52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士

55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？

01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要

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小A，国际物流销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾小A，是链接我快3年的一位老学员。

小A之前是在一个快消企业做了2年的供应链计划，后面希望挑战更前端的工作，于是转岗做了国际物流销售。

今天主要跟小A聊到关于国际物流行业的一些内容：

1、作为销售新人，1个月开单是怎么做的？

2、2年的销售工作中，有哪个项目经历比较难忘？

3、“出海热”对国际物流行业有哪些影响？

除此之外，这期还跟小A聊到一些关于职业选择、职业规划背后的思考。

希望对想了解国际物流行业，以及想要转岗做销售的同学有启发和帮助。

|时间戳|

03:27 快问快答：to国际物流销售，小A

06:39 跳出按部就班的供应链工作，选择去“闯一闯”

10:08 大多数人转岗不跳这个坑的话，至少可以省1年时间

12:26 项目汇报这样做，领导会更欣赏

15:05 作为销售新人，1个月内开单是怎么做的？

21:08 如何快速判断一个工作的天花板？

22:23 从“未进入”客户的供应商池子，到成为客户的“独家服务商”

27:17“高级”销售跟其他销售有什么区别？

31:13“出海热”对国际物流行业有哪些影响？

33:36 国际物流销售典型的一天长什么样?

36:13 如何应对客户的“非合理”要求？

39:13 不要用“学生思维”去做职业规划

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大奇，金融行业销售

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这期播客邀请的嘉宾是金融行业销售大奇。

大奇从上海交大金融硕士毕业后，一直在金融行业做销售。

今天主要跟大奇聊聊：

1、金融专业的本身生、研究生生毕业后的去向大概有哪些？3年后的发展都怎么样了？

2、作为一名金融行业的销售人员，典型的一天长什么样？

3、从国企跳槽到民企，背后的原因跟考虑是什么？

4、给普通人的一些理财建议

希望对金融行业感兴趣的同学有启发和帮助。

 |时间戳|

02:44 快问快答：to金融行业销售，大奇

05:55 金融专业毕业的本科生，研究生主要去向都有哪些？

09:99 在银行跟券商、基金公司发展有什么不同？薪酬上会有哪些差异？

10:28 为什么金融行业在降薪？降薪幅度大概是多少？

13:15 国企很稳定，但要降薪5000

20:23 证券公司的基金销售，成长路径一般是什么？

21:45 基金销售的典型一天长什么样？

24:03 “金融寒冬”还有多久可以结束？

25:25 金融行业现在还建议大家进入吗？去银行和证券公司就业的成功率大概是多少？

28:20 给普通人的一些理财建议

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深深，芯片销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾深深，她是一位在芯片行业工作2年半的客户销售。

今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容：

做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？

国产芯片的应用行业以及实际推进现状

芯片行业否有“35岁危机”，为什么？

另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。

所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。

希望对大家有启发~

|时间戳|

02:09 快问快答：to芯片销售，深深

03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？

04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？

08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？

10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？

14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？

17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？

19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？

20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？

22:39 芯片行业的成单周期一般多久？

23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！

31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？

36:28 如何判断一家公司是否值得入？

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 郭律师，上海市建纬（南京）律师事务所合伙人

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾比较特别，他是一位律师，同时也是我的销售课学员。

郭律师其实之前是从事房地产行业，在38岁才开始从零开始转行做律师，现在43岁年薪在百万级别。

今天主要跟郭律师了解一下律师这个行业：

律师这个职业，收入构成是怎样的？做什么方向最赚钱？

做律师有门槛吗？对专业、学历有什么要求？

律师的成长路径大概是什么样子？每个阶段大概需要多少时间到达、需要什么核心能力？

这期郭律师还分享了职场人需要知道的一些法律常识，以及普通人如何找到一名靠谱律师。

总的来说这期算是律师这个行业的一些信息差，希望对大家有启发和帮助。

 |时间戳|

02:59 快问快答：to律师合伙人，郭律师

03:40 律师的收入构成是什么样的？做什么方向比较赚钱？

06:18 对于律师而言，什么能力最稀缺？

10:40 诉讼律师与非诉律师的区别

13:46 律师业务会受宏观环境影响吗？

17:43 律师这个职业有哪些门槛？

18:51 普通律师应届生毕业能拿到多少薪资？

20:06 为什么会在38岁转行做律师？

23:57 对于普通人而言，考试、考证的最大好处是什么？

28:24 作为一名律师，为什么要学销售？

31:47 律师的成长路径是什么？每个阶段大概收入多少？

38:00 律师做一个case的全流程长什么样？

41:02 如何找到靠谱律师？

45:17 对于打工人来讲，有哪些法律常识一定要知道？

46:53 怎么看“不用户口本就可以领结婚证”？

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这期播客邀请的嘉宾怡伶，她是一位艺术空间的主理人，同时也是一位个体户老板。

怡伶之前在金融行业工作，后来转型投身于艺术领域，给企业和个人用户提供各类活动策划和执行服务。

这期播客有几个我个人很好奇的问题，大家也可以听听看：

1、现在的大环境下，还有哪些公司会花钱在团建上？

（潜台词是，哪些公司还活得不错？）

这个问题没想到问出一个大厂在团建上的骚操作。。。

2、线下实体店生意普遍很难，以你这个艺术空间为例已经关门了9成，为什么你还能活得不错？

3、为什么28岁的时候就想提前退休？还真正做到了？

4、做艺术空间这个生意，有哪些局内人才知道的信息差？

希望对你有启发~

⏰|时间戳|

02:57 快问快答：to艺术空间主理人，怡伶

03:37 什么是艺术空间主理人，如何盈利？

06:00 拜拜特种兵团建，1小时团建才是主趋势

12:29 对接的都是什么客户，以一个单子为例，从前到后分别是什么程序/工作？

14:06 自身业务受宏观环境影响吗，现今哪些企业客户活的比较好？

14:56 还有不出钱的团建活动？

18:34 为什么211毕业，会选择做艺术沙龙？

22:18 3个月内上海出现了1000家同行，但90%不到一年就倒闭了

32:29 现在艺术沙龙有哪些主题玩法？

37:59 这种艺术项目不可持续，已经有人因为它得绝症了!

47:28 客户说要帮我转介绍，后面怎么没有回音了呢？

54:08 为什么作为个体户老板，一定要懂销售？

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