奥姐的销售进化岛

|本期嘉宾|

大奇，金融行业销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是金融行业销售大奇。

大奇从上海交大金融硕士毕业后，一直在金融行业做销售。

今天主要跟大奇聊聊：

1、金融专业的本身生、研究生生毕业后的去向大概有哪些？3年后的发展都怎么样了？

2、作为一名金融行业的销售人员，典型的一天长什么样？

3、从国企跳槽到民企，背后的原因跟考虑是什么？

4、给普通人的一些理财建议

希望对金融行业感兴趣的同学有启发和帮助。

 |时间戳|

02:44 快问快答：to金融行业销售，大奇

05:55 金融专业毕业的本科生，研究生主要去向都有哪些？

09:99 在银行跟券商、基金公司发展有什么不同？薪酬上会有哪些差异？

10:28 为什么金融行业在降薪？降薪幅度大概是多少？

13:15 国企很稳定，但要降薪5000

20:23 证券公司的基金销售，成长路径一般是什么？

21:45 基金销售的典型一天长什么样？

24:03 “金融寒冬”还有多久可以结束？

25:25 金融行业现在还建议大家进入吗？去银行和证券公司就业的成功率大概是多少？

28:20 给普通人的一些理财建议

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|本期嘉宾|

深深，芯片销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾深深，她是一位在芯片行业工作2年半的客户销售。

今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容：

做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？

国产芯片的应用行业以及实际推进现状

芯片行业否有“35岁危机”，为什么？

另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。

所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。

希望对大家有启发~

|时间戳|

02:09 快问快答：to芯片销售，深深

03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？

04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？

08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？

10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？

14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？

17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？

19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？

20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？

22:39 芯片行业的成单周期一般多久？

23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！

31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？

36:28 如何判断一家公司是否值得入？

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|本期嘉宾|

 郭律师，上海市建纬（南京）律师事务所合伙人

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾比较特别，他是一位律师，同时也是我的销售课学员。

郭律师其实之前是从事房地产行业，在38岁才开始从零开始转行做律师，现在43岁年薪在百万级别。

今天主要跟郭律师了解一下律师这个行业：

律师这个职业，收入构成是怎样的？做什么方向最赚钱？

做律师有门槛吗？对专业、学历有什么要求？

律师的成长路径大概是什么样子？每个阶段大概需要多少时间到达、需要什么核心能力？

这期郭律师还分享了职场人需要知道的一些法律常识，以及普通人如何找到一名靠谱律师。

总的来说这期算是律师这个行业的一些信息差，希望对大家有启发和帮助。

 |时间戳|

02:59 快问快答：to律师合伙人，郭律师

03:40 律师的收入构成是什么样的？做什么方向比较赚钱？

06:18 对于律师而言，什么能力最稀缺？

10:40 诉讼律师与非诉律师的区别

13:46 律师业务会受宏观环境影响吗？

17:43 律师这个职业有哪些门槛？

18:51 普通律师应届生毕业能拿到多少薪资？

20:06 为什么会在38岁转行做律师？

23:57 对于普通人而言，考试、考证的最大好处是什么？

28:24 作为一名律师，为什么要学销售？

31:47 律师的成长路径是什么？每个阶段大概收入多少？

38:00 律师做一个case的全流程长什么样？

41:02 如何找到靠谱律师？

45:17 对于打工人来讲，有哪些法律常识一定要知道？

46:53 怎么看“不用户口本就可以领结婚证”？

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾怡伶，她是一位艺术空间的主理人，同时也是一位个体户老板。

怡伶之前在金融行业工作，后来转型投身于艺术领域，给企业和个人用户提供各类活动策划和执行服务。

这期播客有几个我个人很好奇的问题，大家也可以听听看：

1、现在的大环境下，还有哪些公司会花钱在团建上？

（潜台词是，哪些公司还活得不错？）

这个问题没想到问出一个大厂在团建上的骚操作。。。

2、线下实体店生意普遍很难，以你这个艺术空间为例已经关门了9成，为什么你还能活得不错？

3、为什么28岁的时候就想提前退休？还真正做到了？

4、做艺术空间这个生意，有哪些局内人才知道的信息差？

希望对你有启发~

⏰|时间戳|

02:57 快问快答：to艺术空间主理人，怡伶

03:37 什么是艺术空间主理人，如何盈利？

06:00 拜拜特种兵团建，1小时团建才是主趋势

12:29 对接的都是什么客户，以一个单子为例，从前到后分别是什么程序/工作？

14:06 自身业务受宏观环境影响吗，现今哪些企业客户活的比较好？

14:56 还有不出钱的团建活动？

18:34 为什么211毕业，会选择做艺术沙龙？

22:18 3个月内上海出现了1000家同行，但90%不到一年就倒闭了

32:29 现在艺术沙龙有哪些主题玩法？

37:59 这种艺术项目不可持续，已经有人因为它得绝症了!

47:28 客户说要帮我转介绍，后面怎么没有回音了呢？

54:08 为什么作为个体户老板，一定要懂销售？

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|本期嘉宾|

大福，销售求职学员

跳槽前岗位：ICT硬件销售

跳槽后岗位：软件&云计算销售

跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天

外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练

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|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。

大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。

但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。

今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。

大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。

这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:27 快问快答：to求职学员大福

06:16 快问快答：to辅导教练小雪

07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了

13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同

19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题

23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer

28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？

32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？

43:30 给新入职的同学一些建议

50:48 非标品应该要怎么卖？

53:11 领导定的指标完不成怎么办?

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梦，日本留学服务销售

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|本期内容|

这期邀请的梦同学，是做留学服务中介，属于To C销售。

她是24年6月份链接我的，算是我开播客以来链接我时间最短的嘉宾了。

梦23岁的时候去日本读本科和硕士，毕业后留在日本做留学相关服务的销售。

除了做销售外，她还经营了一个艺术工作室。

虽然是艺术背景出身，但是梦在销售的路径上成长得非常快，4周内就拿了下了8个均价4-5万的单子。

今天主要跟梦聊2个话题：

1、为什么艺术背景出身，想要学习做销售？

2、做销售的实际过程中遇到了哪些困难？如何快速在4周内实现飞速突破？

这期梦分享了很多她做销售过程中的经验跟体会，希望对大家有启发跟帮助。

|时间戳|

03:03 快问快答：to日本留学服务销售，梦

04:49 高中毕业后辍学去学设计，第5年月薪2万

06:16 23岁决定放弃月薪2W的设计工作，前往日本留学

08:18 追求“纯艺”，为什么又想要去学销售？

14:05 做销售很难，但重来一次我还是会选择做销售

16:55 过去4周内，我拿下了8个均价4-5W的单子

20:02 想要获取客户的初步信任，要先解决他的显性需求

22:45 如何识别并解决客户的显现和隐形需求？

28:26 竞争对手很多，如何把客户”盯紧“？

33:21 客户“已读不回”是因为说错话了吗？如何应对？

35:23 知道要“为你好”，可是面对客户的时候为什么还会秒变“卖货脸”？

38:51 Topsale并不是要拿下所有的单子

45:24 做to C 的同学一定要去搭建SOP

49:41 人为什么会内耗？如何从根本上摆脱内耗状态？

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奥姐的MBA同学：

Luna，商业地产销售+资产管理

Brian，外企供应链管理

Lillian，领事馆财务管理

Shawn，世界五百强外资药企市场经理

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|本期内容|

7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。

之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：

读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。

今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：

坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？

现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？

念MBA期间有哪些比较难忘的事？

希望对在观望MBA的同学有启发。

⏰|时间戳|

01:32 真实的2年MBA生活是什么样的？

02:14 没有金融财务背景的同学去念MBA会很困难吗？

04:04 如何管理MBA学习期间的预期和压力？

06:56 MBA 其实是模拟正常商业世界中的场景

09:20 如何充分利用MBA提供的学习和交换机会？

12:28 念MBA期间的难忘时光

16:09 MBA同学间如何互助和组织活动？

32:55 MBA能加速升职加薪吗？

35:27 建议什么时候念MBA？

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Luna，商业地产销售+资产管理

Brian，外企供应链管理

Lillian，领事馆财务管理

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7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。

之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：

读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。

今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：

坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？

现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？

念MBA期间有哪些比较难忘的事？

希望对在观望MBA的同学有启发。

⏰|时间戳|

02:55 快问快答：to商业地产销售，Luna

03:45 快问快答：to外企供应链管理，Brian

05:21 快问快答：to领事馆财务管理，Lillian

06:44 快问快答：to世界五百强外资药企市场经理，Shawn

09:37 坦白局：花50万读MBA，到底值不值？

12:08 如何经营1个创业公司? 原来有这么多种解法

13:26 这个商业“套路”，没念MBA前我完全想不到

20:11 MBA对职场晋升真的有用吗？

26:20 全职和兼职MBA，都适合谁？

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之之，销售求职学员

身份：大三学生

专业：贸易经济

offer的行业和职位：IT行业，toB销售暑期实习生

从投递简历到拿到心仪offer历时: 36天

人力资源外包服务，销售主管Charlie，之之的求职辅导教练

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|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了刚拿到国内某家IT硬件大厂暑期实习offer的大三同学之之，以及辅导她求职的学长Charlie。

我在之之身上看到了难能可贵的在职业规划和准备上的“主动性”

这期会详细地详细聊之之找实习的前因后果、求职面试的整个过程，希望对在校的大学生们有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:33 快问快答：to求职大学生之之

04:24 快问快答：to辅导教练Charlie

04:58 文科生求职，就一定会受限吗？

07:35 巧用薪酬谈判方法，应届生求职也可以快速判断岗位雷区和发展前景

09:07 大二就开干，毕业才不慌

10:21 光鲜亮丽的自媒体，做下来只有2个字：煎熬

11:57 跨境电商很有前景？做facebook运营试试 

14:30 产品过剩的时代，如何成为更值钱的打工人？

16:37 为什么大学期间一定要实习？ 

23:03 你的简历为什么总是被pass掉？

28:40 群面一定要做显眼包？大错特错！

33:39 线上面试念稿当场社si是一种什么体验？

44:24 找到有价值的信息，为我所用

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光电张，灯具个体户老板

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|本期内容|

光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。

他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。

过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。

值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。

今天主要跟光电张聊聊：

作为一个个体户老板，他所理解的销售

过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径

虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。

⏰|时间戳|

3:44 快问快答：to千万级个体户光电张

5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？

9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙”

13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？

19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工

22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解

27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？

29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？

33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？

38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？

42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备

46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？

52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？

58:42 客户信任的本质到底是什么？

1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿

1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力

1:19:16 做销售，先做厚再做薄

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