奥姐的销售进化岛

🔖|本期内容|

今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。

奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

⏰|时间戳|

02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug

02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？

03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！

07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

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|本期内容|

奥姐早期经常有在文章里提到过

“奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。

今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。

2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友；

现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。

今天请舟哥来分享一下：

云计算、人工智能领域的发展趋势；

以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。

希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。

⏰|时间戳|

04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？

16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？

19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？

40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？

45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？

52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？

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👩🏻|本期嘉宾|

舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

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奥姐早期经常有在文章里提到过

“奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。

今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。

2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友；

现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。

今天请舟哥来分享一下：

云计算、人工智能领域的发展趋势；

以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。

希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。

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04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？

16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？

19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？

40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？

45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？

52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？

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CC，安防大厂的大客户销售

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今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。

如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。

那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。

更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。

可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？

恰恰相反，CC现在活得非常好。

今天主要跟CC聊他的2段经历：

一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。

另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。

希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。

⏰|时间戳|

03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动

14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？

25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？

31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？

35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？

43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

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CC，安防大厂的大客户销售

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今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。

如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。

那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。

更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。

可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？

恰恰相反，CC现在活得非常好。

今天主要跟CC聊他的2段经历：

一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。

另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。

希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。

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03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动

14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？

25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？

31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？

35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？

43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！

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Jenny, 软件行业大客户销售

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|本期内容|

今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。

当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。

今天主要跟她聊两个话题：

1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；

2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”

这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。

⏰|时间戳|

06：20 销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？

10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”

20:02 只要给我机会面试，我都要通过！

30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备

43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈

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叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售

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今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学

虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。

他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。

去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。

今天主要跟他聊两个主题：

1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历；

2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用

应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。

⏰|时间戳|

04:33 上大学为什么会选择创业？

06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差

19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业

37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量

42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目

52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者

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朵拉，IT大厂大客户销售

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！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

今天邀请的嘉宾朵拉，也是我的一个老粉。

她是在21年我刚做马里奥时链接我的，那年9月份被我踢屁股去跳槽，现在是在国内比较知名的一家IT大厂做to B销售。

今天主要跟她聊两个话题：

一个是她毕业时放弃985保研，一个人拉着行李箱，拿着从同学那借来的5千块，到上海求职的经历；

另一个是她毕业后两年多从电销往大厂面销跳槽，以及入职后怎样快速成长的。

这期分享对不管是在校生，还是刚工作两三年想跳槽的同学会很有启发。

⏰|时间戳|

03:29 为什么毕业时放弃保研985，选择直接去工作？

09:43 毕业生在上海做大客户销售，底薪只配拿4000块？

18:42 上班上得焦虑和内耗，留下还是辞职？

26:59 大部分人在求职时，常踩的简历面试坑有哪些？

38:07 电销转面销，年纪小没经验被合作伙伴轻视怎么办？

44:17 销售新人如何做客户关系，面临生态支撑不足和内部不给力问题如何应对？

57:43 给销售新人或者在职场内耗严重的同学两点建议

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|本期嘉宾|

Charlie，人力资源外包服务公司的销售主管

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|本期内容|

今天这期节目邀请了的Charlie同学，是21年毕业的应届毕业生；

当时他以管培生的身份，入职了国内的一家顶尖的人力资源外包服务公司。

如果按照他们公司正常管培生培养路径，平均需要3-5年的时间才能升为销售主管，但Charlie同学只用了一年半的时间就做到了。

今天主要跟Charlie聊两个主题：

1、他毕业后，如何成功拿到多家公司管培生offer

2、他工作后的1年半都做了那些事，可以被快速提拔为销售主管？

应该对很多即将毕业/刚进职场的同学有启发。

⏰|时间戳|

05:32 为什么一毕业拿的都是管培生offer?

14:11 简历写得好，面试就可以引导

21:47 为什么入职仅一年半可以被升为销售主管？

33:23 一直挑我刺的客户后来变成了我的coach，所以做客户关系最重要的是什么？

43:31 不要再做自恋式沟通了！这样做更容易被领导认可

54:08 为什么大多数销售新人在公司里没人带？

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妙多多，to G 销售主管

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奥姐常说来链接我的有相当一部分是”困难户“同学，他们大概是什么画像呢？

如果是女性的话，已经到生育年龄，想要加速自己的事业进展怎么办?

或者女性已婚己育，可能做家庭主妇有一段时间了，想要重新开启自己的事业怎么办?

还有一些男性困难户，快到 35岁了，发现自己好像还没有一技之长，又担心转型，比如做销售能不能转，会不会有什么风险？

今天播客邀请的这位嘉宾妙多多，是在22年初链接我的，当时她已经30+了，主业正面临可能被清退的危机，属于我所定义的这样一类困难户

这两年多多同学转型to G销售非常成功。

她用一年时间升职为销售主管，并带团队提前3个月完成全年业绩。

一起来听听看，作为一个非常典型的困难户，她是怎么摆脱职场困境的

⏰|时间戳|

05:34 为什么能在转岗to G销售的第二年，就可以做销售主管？

13:01 带团队提前3个月完成全年业绩，背后其实有这些因素

24:35 To G 的客户关系怎么做？有哪些特殊性？

34:18 给To G 销售新人的几个建议

43:59 会建议新人小朋友一毕业就做To G 销售吗？

47:56 为什么转岗做销售？

57:11 困难户们还有希望吗？如何摆脱职场困境？

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