奥姐的销售进化岛

|连麦人物|

阿晨，面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员

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|本期内容|

这期连麦的阿晨同学坐标在二线城市，是面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员。

在刚链接奥姐的时候，奥姐建议她在能独立完成50万规模的单子后，可以考虑跳槽到收入天花板更高的行业

连麦的时候刚好是奥姐给出这个建议半年的时间节点，她已经满足了这个条件，同时自己在当前平台的薪酬即将翻倍，想问奥姐是立马跳槽还是等薪酬涨了再行动？

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00 薪酬即将翻倍，要立即跳槽还是等薪酬涨了再行动？

03:00 面试方一般怎么给跳槽者定薪酬？

05:00 你的实际薪酬算对了吗？

06:00 求职路上的这些坑，你都躲过了吗？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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|连麦人物|

光同学，医疗设备厂商销售

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|本期内容|

这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进

ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00

找强势的经销商做客户覆盖行不行？

03:00

如何验证销售线索是否可靠？

04:00

面对100个客户，怎么做筛选?

05:00

如何推动项目，引导决策链？

07:00

在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？

|关于奥姐|

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|连麦人物|

康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理

（听播客得好礼！！在本期播客评论留言，就有机会获得价值999元的职业规划精品课哟）

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|本期内容|

这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。

这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。

⏰|时间戳|

01:25 连麦背景

01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？

09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误

|关于奥姐|

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👩🏻|本期嘉宾|

Jenny, 软件行业大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

🔖|本期内容|

今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。

当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。

今天主要跟她聊两个话题：

1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；

2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”

这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。

⏰|时间戳|

06：20  销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？

10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”

20:02 只要给我机会面试，我都要通过！

30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备

43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈

|关于奥姐|

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|连麦人物|

小猪先生，工作8年，刚加入创业公司1个月

|本期内容|

这期连麦的小猪先生已经工作8年，刚加入创业公司1个月，听说自己同公司的两位相同岗位的同事已经被约聊降薪了

他感觉自己也快了，于是来问奥姐该怎么办，来听听看奥姐怎么说。

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01:22 连麦背景

01:37 连麦开始：要被约谈降薪了怎么办？

09:45 奥姐总结：从“雇主”的角度看问题

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|连麦人物|

苏同学，国内某头部大厂售前主管

|本期内容|

作为职场打工人，是选择一个可能快速增长的空白领域搏一搏，还是待在稳定但增长有限的老领域更稳妥

这中间要考虑的因素很多，今天这期连麦的同学是国内某头部大厂的售前主管。

在连麦的时点，他正面临2个公司内部职业机会的选择，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

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01:26 连麦背景

01:50 连麦开始：大厂的职场生存逻辑

11:54 奥姐总结：在职场上决定要不要冒险搏一搏的因素是什么?

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|连麦人物|

胡萝卜，23届应届毕业生，已拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段

|本期内容|

每年到了秋招、春招季节，总有很多应届毕业即将步入职场的同学来向奥姐提问职业选择、职业规划方面的问题。

今天这期连麦的胡萝卜同学是23届应届毕业生，已经拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段。

对于这3家雇主的offer该怎么选，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

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01:15 连麦背景

01:40 连麦开始：字节、华为还是腾讯?

08:07 奥姐总结：职场人择业的正确打开方式

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|本期嘉宾|

Lethe，操盘亿级项目的toG销售。

|本期内容|

奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。

但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。

这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率

听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈

我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。

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1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位

03:22 我的裸辞不任性

06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25%

07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面

08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行

11:06 打配合的同事不给力怎么破?

13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理

15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变?

16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维

21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事

22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑

2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？

24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求

27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维

3. 聊聊toG怎么做

31:49 做toG，你得懂体制

34:22 做toG，你要注意2个点

36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的

4. 给大家3个建议

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|本期嘉宾|

Z同学，10年toB职业经验（5年华为+5年AI独角兽），现在是一家明星独角兽的销售总监。

|本期内容|

到底是在大厂拿相对稳定的ROI，还是去独角兽搏一搏？

本期的分享嘉宾刚好在大厂和独角兽都待过，另外一个比较好玩的地方在于，研发、交付、售前、销售他全都干过，经历过这样一个完整职能的同学比较少见，来听听他怎么说。

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1、 基于这些考虑，我决定从大厂跳槽去独角兽

05:37 我在大厂工作的典型一天

07:28 不知道如何规划自己的职业生涯怎么办？

13:41 为什么负责2亿美金项目的PM会被“干掉”？

16:17 许多老员工，原来会这样被迫转岗和优化

2、大厂和独角兽其实也有相同点

21:59 一开始就做销售好，还是有一定积累再转型销售更稳妥？

3、大厂和独角兽的差异，你需要做好心理准备

4、10年职业生涯，我做对了这2件事

29:37 我所理解的职场人的“不可替代能力”

32:26 销售的专业性如何体现？

5、10年职业生涯，我踩了3个大多数人会踩的坑

36:59 做了这个错误选择，让我的职业发展“事倍功半”

6、销售新人，去大厂还是独角兽？

45:30 大厂的销售新人培养机制是怎样的？

48:50 转岗销售怎么做比较稳妥？

7、转岗做销售，要做好哪些准备？

50:55转换到新领域，快速提升得用“笨办法”

8、销售大头兵到销售管理者，能力模型如何跃迁

9、如何实现快速成长？

01:06:03 给大家三个建议

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👨‍💼|本期嘉宾|

叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售

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🔖|本期内容|

今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学

虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。

他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。

去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。

今天主要跟他聊两个主题：

1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历；

2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用

应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。

⏰|时间戳|

04:33 上大学为什么会选择创业？

06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差

19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业

37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量

42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目

52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者

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