奥姐的销售进化岛

👩🏻|本期嘉宾|

小怪兽，大厂云计算销售

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🔖|本期内容|

这期连麦的小怪兽同学，是国内某家互联网大厂的云计算销售，ta所在的平台是云计算领域的后来者，作为销售ta做的只能是撬友商地盘的工作，再加上负责客户所在行业的特殊性，工作开展起来困难重重。

ta来找奥姐咨询后面职业路径的建议，于是有了这期连麦。

录制这期节目总结的时候是2023年11月29日，正准备引用查理·芒格老先生常说的“逆向思维”  ，就看到了老先生在前一天安详离世的消息，查理·芒格是奥姐非常敬佩的一位睿智老人，奥姐自己有从老先生的很多观点里受益，希望这期节目也能对你有帮助。

⏰|时间戳|

03:07 高风险高收益的客户群体适合在什么职场时期去做？

05:13 游戏行业的客户空间有多大？

06:14 怎么样去关注自己可控的事情？

08:55 是否要换赛道到AI企业服务或者音视频领域？

11:15 如何搏一个高的收入空间？

13:20 给所有女生的一个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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👨‍💼|连麦人物|

CC，IT硬件设备大厂销售

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🔖|本期内容|

这期连麦的CC同学，刚从国内AI四小龙之一的独角兽平台跳槽到IT硬件设备大厂做KA销售，入职新公司不到两周困难重重：

这家大厂产品有上千种，但公司没有给ta这个新人做任何培训，本来指望着自己的主管能够指点一下，但主管自己忙得见不到人影，更惨的是入职后才知道ta所在的部门被裁得只剩下ta主管一个光杆司令，听说之前部门的老销售即使业绩都完成了也还是被裁掉了。

对于CC同学来说，这次是新公司、新行业、新产品领域，在这种“内忧外患”的情况下ta迫切想要知道该如何破局，来听听看奥姐怎么帮ta理清思路。

⏰|时间戳|

03:09 为什么整个部门裁到只剩下我？

04:28 资深老销售被裁掉有这些因素

07:30 面对裁员潮，个人该关注什么？

12:03 如果拿到一个陌生市场，要怎么做？

15:33 领导找不到了，公司培训没有，产品太多，怎么办？

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👩🏻|连麦人物|

小猫，国内Top3云厂商2022届销售培训生

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🔖|本期内容|

又到了一年一度的应届生秋招季，每年到这个时候有很多在参与校招的同学，来向奥姐提问求职、面试和怎么判断自己适合做销售这样的问题。

本期分享的嘉宾小猫同学是22届应届毕业生，跟她录制这期节目的时候是2022年底，那个时候她已经以销售培训生的身份入职国内Top3云厂商，并且全程独立搞定了2个单子，跟5家陌生企业客户完成建联，其中两家还是高层级别的联系。

她从大学期间通过实习寻找自己的职业方向，到校招时充分的求职准备，再到入职后快速成长为一位合格的销售人。

奥姐看她这一路走来每一步的思考和行动，对于普通出身的同学而言，算得上是“教科书级别“的操作了。

听听看她的分享，相信对正在求职的不仅是应届生还是已经有工作经验的同学，都会有很大启发。

⏰|时间戳|

1. 不海投，如何一击即中拿到心仪offer？

12:34 到底选什么方向作为职业起点？

14:00 面试这么准备，拿offer快准狠

16:30 如果当时没这么做，我就错过现在这个工作了

18:54 基于这些考量，我放弃做toC产品经理转向toB销售

2. 原来销售新人这么做，可以独立成单

25:11 3个月拿下第一单，有这几个因素

31:22 我以为拿下第2单是单纯运气，但后面发现不是

33:39 换个沟通方式，一开始不搭理我的同事变了

38:23 我是这样触达到客户方的厅级高层领导

3. 一毕业做销售的心路历程

46:43 内部资源很难调动，我是这么解决的

49:23 原来这样做可以获得客户的尊重

4. 给大家的3个建议

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👩🏻|连麦人物|

阿晨，面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员

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这期连麦的阿晨同学坐标在二线城市，是面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员。

在刚链接奥姐的时候，奥姐建议她在能独立完成50万规模的单子后，可以考虑跳槽到收入天花板更高的行业

连麦的时候刚好是奥姐给出这个建议半年的时间节点，她已经满足了这个条件，同时自己在当前平台的薪酬即将翻倍，想问奥姐是立马跳槽还是等薪酬涨了再行动？

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00 薪酬即将翻倍，要立即跳槽还是等薪酬涨了再行动？

03:00 面试方一般怎么给跳槽者定薪酬？

05:00 你的实际薪酬算对了吗？

06:00 求职路上的这些坑，你都躲过了吗？

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光同学，医疗设备厂商销售

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这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进

ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00

找强势的经销商做客户覆盖行不行？

03:00

如何验证销售线索是否可靠？

04:00

面对100个客户，怎么做筛选?

05:00

如何推动项目，引导决策链？

07:00

在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？

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👩🏻|连麦人物|

康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理

（听播客得好礼！！在本期播客评论留言，就有机会获得🎁价值999元的职业规划精品课哟）

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这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。

这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。

⏰|时间戳|

01:25 连麦背景

01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？

09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误

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小猪先生，工作8年，刚加入创业公司1个月

🔖|本期内容|

这期连麦的小猪先生已经工作8年，刚加入创业公司1个月，听说自己同公司的两位相同岗位的同事已经被约聊降薪了

他感觉自己也快了，于是来问奥姐该怎么办，来听听看奥姐怎么说。

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01:22 连麦背景

01:37 连麦开始：要被约谈降薪了怎么办？

09:45 奥姐总结：从“雇主”的角度看问题

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👨‍💼|连麦人物|

苏同学，国内某头部大厂售前主管

🔖|本期内容|

作为职场打工人，是选择一个可能快速增长的空白领域搏一搏，还是待在稳定但增长有限的老领域更稳妥

这中间要考虑的因素很多，今天这期连麦的同学是国内某头部大厂的售前主管。

在连麦的时点，他正面临2个公司内部职业机会的选择，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

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⏰|时间戳|

01:26 连麦背景

01:50 连麦开始：大厂的职场生存逻辑

11:54 奥姐总结：在职场上决定要不要冒险搏一搏的因素是什么?

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👨‍💼|连麦人物|

胡萝卜，23届应届毕业生，已拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段

🔖|本期内容|

每年到了秋招、春招季节，总有很多应届毕业即将步入职场的同学来向奥姐提问职业选择、职业规划方面的问题。

今天这期连麦的胡萝卜同学是23届应届毕业生，已经拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段。

对于这3家雇主的offer该怎么选，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

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01:15 连麦背景

01:40 连麦开始：字节、华为还是腾讯?

08:07 奥姐总结：职场人择业的正确打开方式

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👨‍💼|本期嘉宾|

Lethe，操盘亿级项目的toG销售。

🔖|本期内容|

奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。

但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。

这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率

听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈

我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。

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1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位

03:22 我的裸辞不任性

06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25%

07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面

08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行

11:06 打配合的同事不给力怎么破?

13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理

15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变?

16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维

21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事

22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑

2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？

24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求

27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维

3. 聊聊toG怎么做

31:49 做toG，你得懂体制

34:22 做toG，你要注意2个点

36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的

4. 给大家3个建议

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