👩🏻|本期嘉宾|

朵拉，IT大厂大客户销售

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今天邀请的嘉宾朵拉，也是我的一个老粉。

她是在21年我刚做马里奥时链接我的，那年9月份被我踢屁股去跳槽，现在是在国内比较知名的一家IT大厂做to B销售。

今天主要跟她聊两个话题：

一个是她毕业时放弃985保研，一个人拉着行李箱，拿着从同学那借来的5千块，到上海求职的经历；

另一个是她毕业后两年多从电销往大厂面销跳槽，以及入职后怎样快速成长的。

这期分享对不管是在校生，还是刚工作两三年想跳槽的同学会很有启发。

⏰|时间戳|

03:29 为什么毕业时放弃保研985，选择直接去工作？

09:43 毕业生在上海做大客户销售，底薪只配拿4000块？

18:42 上班上得焦虑和内耗，留下还是辞职？

26:59 大部分人在求职时，常踩的简历面试坑有哪些？

38:07 电销转面销，年纪小没经验被合作伙伴轻视怎么办？

44:17 销售新人如何做客户关系，面临生态支撑不足和内部不给力问题如何应对？

57:43 给销售新人或者在职场内耗严重的同学两点建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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👨‍💼|本期嘉宾|

Charlie，人力资源外包服务公司的销售主管

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今天这期节目邀请了的Charlie同学，是21年毕业的应届毕业生；

当时他以管培生的身份，入职了国内的一家顶尖的人力资源外包服务公司。

如果按照他们公司正常管培生培养路径，平均需要3-5年的时间才能升为销售主管，但Charlie同学只用了一年半的时间就做到了。

今天主要跟Charlie聊两个主题：

1、他毕业后，如何成功拿到多家公司管培生offer

2、他工作后的1年半都做了那些事，可以被快速提拔为销售主管？

应该对很多即将毕业/刚进职场的同学有启发。

⏰|时间戳|

05:32 为什么一毕业拿的都是管培生offer?

14:11 简历写得好，面试就可以引导

21:47 为什么入职仅一年半可以被升为销售主管？

33:23 一直挑我刺的客户后来变成了我的coach，所以做客户关系最重要的是什么？

43:31 不要再做自恋式沟通了！这样做更容易被领导认可

54:08 为什么大多数销售新人在公司里没人带？

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👩🏻|本期嘉宾|

妙多多，to G 销售主管

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奥姐常说来链接我的有相当一部分是”困难户“同学，他们大概是什么画像呢？

如果是女性的话，已经到生育年龄，想要加速自己的事业进展怎么办?

或者女性已婚己育，可能做家庭主妇有一段时间了，想要重新开启自己的事业怎么办?

还有一些男性困难户，快到 35岁了，发现自己好像还没有一技之长，又担心转型，比如做销售能不能转，会不会有什么风险？

今天播客邀请的这位嘉宾妙多多，是在22年初链接我的，当时她已经30+了，主业正面临可能被清退的危机，属于我所定义的这样一类困难户

这两年多多同学转型to G销售非常成功。

她用一年时间升职为销售主管，并带团队提前3个月完成全年业绩。

一起来听听看，作为一个非常典型的困难户，她是怎么摆脱职场困境的

⏰|时间戳|

05:34 为什么能在转岗to G销售的第二年，就可以做销售主管？

13:01 带团队提前3个月完成全年业绩，背后其实有这些因素

24:35 To G 的客户关系怎么做？有哪些特殊性？

34:18 给To G 销售新人的几个建议

43:59 会建议新人小朋友一毕业就做To G 销售吗？

47:56 为什么转岗做销售？

57:11 困难户们还有希望吗？如何摆脱职场困境？

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极光，刚拿了5个大厂offer的24届毕业生

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今天这期节目邀请一个即将步入职场的同学极光，围绕他的整个实习和校招经历做一次回顾。

他在 2023 年上半年大三下学期来链接我，当时是想要了解销售这个职位，以及未来是不是要选择做销售。

2023年底他以双非学历背景已经拿下5个大厂offer。

这期播客，极光会聊聊他在大学时期探索自己职业路以及秋招面试的经历，希望对在准备校招的同学有帮助。

⏰|时间戳|

04:30 为什么会在大学期间选择去实习？

06:57 实习时能做些什么来提升自己的履历？

13:33 实习期做的实践有哪些意义和价值？

19:25 虽然双非出身，但我拿了5个大厂offer，其实面试是有这些方法的！

29:50 给正在准备校招的同学一些建议

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这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊困住女生的4把锁。

⏰|时间戳|

4:51 脱离主业一脸懵，用户的需求推着我走上IP之路

15:35“把手弄脏”是每个创业者的必经之路，见微才能成大事

29:27 个体创业者起步阶段，最容易踩的4大坑

42:16 最小化尝试带来正反馈，方向的选择需要视结果而定

45:59 Super Woman是如何精力管理的?

51:33 困住女生的4把锁

79:52 这档播客的初衷，是在邀请你，加入养成系的故事

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这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊成长，职场和销售。

⏰|时间戳|

7:00 去做离创造业务价值更近的事儿，身价会更高

14:15 第一个项目滑铁卢，老板怒斥“你要不是女生，我就一脚踹过来了!”

23:21 遇事先想“我能做什么让事情变更好?”

27:18 重力问题无解，别做无用功

36:53 转岗销售时不被看好，我却以小博大，打了波漂亮的翻身仗!

45:30 销售成就了我，带给我每年43.4%复合增长率的薪资水平

55:26“不是因为喜欢才做的好，而是因为做的好才喜欢!”

67:13 什么契机下，开启事业第二曲线一自媒体?

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小雪，外企大客户销售

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这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。

ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。

奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。

对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心：

1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上；

（背后的原因访谈过程中会提及）

2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。

从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间

奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈

希望这期节目对你有启发~

⏰|时间戳|

05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？

10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？

20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱

30：54 再要一把，每个月工资再涨2000

46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？

54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性

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👨‍💼|本期嘉宾|

Andy, 创业公司客户成功经理

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今天这期节目邀请跟我链接了有两年的一个老粉 Andy同学和隔壁【养成系大女主】的主播璐璐同学，围绕着Andy同学的经历，来做一个讨论。

我对Andy的印象其实蛮深刻，21 年我刚做马里奥的时候就跟他有比较深度的交流。

他拿到了一个让很多人羡慕的结果：在上海工作 5 年，薪酬翻了 6 倍。

他也是我带的学员里非典型的一个销售人，说他非典型是因为他不是销售，但他干了销售的工作。

今天我邀请到的这两个同学，他们风格、思维方式非常不一样，相信大家可以从他们身上获得不一样的启发。

⏰|时间戳|

04:05 如果再来一遍的话还要选择考研吗？

07:23 为什么考公考编考研不稳定？

13:35 为什么在早期刚出社会的时候，就非常笃定有创业的想法？

21:32 薪酬翻6倍的这5年，为什么都待在创业公司？

32:17 为什么我的学习都能拿到结果？

40:01 现阶段要小孩是基于这些考虑

44:18 “哪怕扣工资，也愿意请假”背后的思考

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琼同学，保险销售

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这期连麦的琼同学，想学做自媒体和直播

ta的困惑点在于“厉害的人很多，课程也很多，不知道怎么判断老师或者课程是否靠谱”

来听听看奥姐怎么给ta建议

⏰|时间戳|

01:59

如何筛选学习资源，找到学习的方向和渠道？

02:39

上学时老爸为我付的费，让工作后的我有了一个新的机会

04:15

工作后我自己付的最贵一次费让我获得了什么？

07:15

正确付费的最大好处是什么？

08:53

知识付费的误区有哪些？

09:46

关于知识付费的几点建议

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👩🏻|本期嘉宾|

阿文，初创公司销售助理

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这期连麦的阿文同学，在一家20来人的小初创公司做销售助理

虽说职位是销售助理，但公司老板让她同时兼任了出纳、人事、行政、采购、库存管理、产品经理助理等工作，4年来仅涨薪一次。

老板在对进度不满意时常以”非专业出身“质疑ta的能力

长期的内耗下，ta的身体也收到影响，近两年经常跑医院。

ta向奥姐提问：通过考研是否能解决ta非专业这个短板

来听听看奥姐怎么给她建议

⏰|时间戳|

02:45

为什么会选择在初创公司待四年？

04:47

如何摆脱自我怀疑和一直纠结的死循环？

06:19

面对他人的评价，我们该如何自处？

08:55

一个重要预警给正在寻找其他机会的你

09:53

如何判断领导是在辅导你还是PUA你？

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