👨‍💼|本期嘉宾|

Lethe，操盘亿级项目的toG销售。

🔖|本期内容|

奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。

但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。

这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率

听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈

我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。

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⏰|时间戳|

1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位

03:22 我的裸辞不任性

06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25%

07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面

08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行

11:06 打配合的同事不给力怎么破?

13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理

15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变?

16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维

21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事

22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑

2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？

24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求

27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维

3. 聊聊toG怎么做

31:49 做toG，你得懂体制

34:22 做toG，你要注意2个点

36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的

4. 给大家3个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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