|本期嘉宾|

小齐，矿山设备销售

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是矿山设备销售，小齐。

“汉庭和万豪的金卡我都有”

这是24年录播客到现在，我个人最有感觉的一句话

来自一位在非常传统的“矿山设备”行业创业的老粉，目前个人独资的公司+合伙公司3家，营收在千万级。

他在国企、外企和民企都待过，17年的打工生涯里每一次职位的转型、下家的选择，都是他主动选择的结果

——为了创业步步为营的积累。

我们俩对聊的时候，他非常坦诚：

“我评估了下我自己跟我们公司那些高层职业经理人的差距，我觉得不管是智商还是情商，我都干不过他们，那我总得给自己的40+找一条其他的出路，所以我只能走创业这条路”

我追问：“但是在创业这个领域，我们都有感觉大公司出来的职业经理人反而成功率很低，你怎么看这个事？”

“他们越做越高之后，反而干不了最基础的脏活累活，而创业初期全是这些鸡毛蒜皮的事”

“汉庭和万豪的金卡我都有：我既能住汉庭跟执行层面的人聊事情的落地，我也能在需要刷逼格的时候住万豪”

马老师感叹：太精辟了！

今天主要跟他聊3个主题：

1、从外企的工程师转岗到采购，以及民企的销售，会遇到哪些困难？

2、如何在打工期间为自己“攒人脉”，从而为创业做准备？

3、创业期间遇到了哪些意想不到的事情？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

03:03 快问快答：to矿山设备销售，小齐

04:43 做工程师8年，从底薪2K到年薪40W

09:39 不想被外企“温水煮青蛙”，降薪跳到民企做底薪5K的销售

14:15 第一份销售工作：4个月没开单辞职，原来选择大于努力

17:25 第二份销售工作：6个月内做了1600万，成为了公司销冠

19:31 传统的矿山设备行业，现在建议新人入吗？

24:03 想要进入矿山设备行业，有哪些门槛在？

28:27 竞争对手擅长商务，但客户被我的”专业度“打动了

31:11 离职后，客户主动找我帮他组装生产线

35:03 目睹40岁外企人被裁后，我坚定要创业

37:59 如何在打工期间，有效积攒人脉？

41:26 从打工人到创业阶段，有哪些东西原先没有预料到？

44:59 为什么很多外企高管出来创业会失败？

52:27 明、后两年，我准备开拓海外市场

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香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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