|本期嘉宾|

振铎，信息安全行业销售主管

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|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是信息安全销售，振铎。

振铎一毕业就在创业公司做销售，到今年已经有7年了。

做销售的第4年，他就成为了公司的销冠，然后开始带新人。

做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。

今年，他又开始探索创业。

今天主要跟振铎聊3个主题：

1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？

2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？

3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎

05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师

09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向

12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？

16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习

23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子

27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？

31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？

35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿

36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？

40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享

46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的

52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士

55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？

01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要

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|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

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