あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ｜ マーケティング

そもそも広告の仕事は「考えること」それ自体である。日本人は往々にして過去問や他社事例を安易にパッチワークしてインスタントな解を出そうとしがち。

しかしこと広告・マーケティングにおいては、競合の施策を参考にするのはご法度。そもそも差別化をするためのマーケ活動において真似をするなど自己矛盾も甚だしいのである。

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クライアントと仕事をしたり、副業で一緒に仕事をする人が多い中で、プロジェクト管理が得意なマーケターはできるなと思ったので、今回はマーケター的プロジェクト管理についてお話します。

こんなことに陥っていることはありませんか？

・眼の前の仕事に取り組む中で、手段が目的化している

・行き当たりばったりで戦略性がない

・大きな戦略を考えようとすると手が止まる

・スケジュールがない（特に事業会社）

僕は珍しいキャリアで、新卒はコンサルからマーケターキャリアを始めて、最初にプロジェクト管理を学ぶことができたので、その観点からマーケターのプロジェクト管理のお話を紹介します！

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もともと会社大好き人間だったが、最近フリーのコピーライターとして様々な企業に触れる中で、改めて「会社っていいな」と思った。

経営理念のヒアリングや、求人広告コピーの下取材をしていると経営者・社員の関係性や人生が見えてくる。一社一社、物凄く熱い志があって、人間ドラマがある。もっと魅力的な会社を沢山知りたいと思うようになる。

残念ながら、そのよさを言語化するのはとても難しいので、企業サイトや求人ページに掲載される情報になる過程で、その熱はほぼ全て削がれてしまっている。

その言語化をしている中で見えてきた新たな「企業観」についてお話したい（＝会社の捉えなおし）

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2月下旬ということで、就活を始めたり、年度末も近づいてきて、転職を考えている人もいるのでは。

ということで、マーケターのキャリアの作り方についてが今日のテーマです。

マーケティングはスキルが専門化していき、専門性を高めれば全体感を見れない。そして、時代の変化が激しく、AIの発展もあって今後どうなるのか不安もあるかと思います。

代理店、事業会社両方を経験しているパーソナリティ2人が、どんなキャリア形成がいいかを話します。

参考にした本は「マーケティングの仕事と年収のリアル」山口 義宏です

広告やメディアに限らず、WantedlyやNoteなどの採用広報・採用マーケにおいても情報化が進み、テキストコミュニケーションの重要性が高まっている。

一方で、プロでない人が書いているので皆が他社を見よう見真似で書いていて、結果全員が間違った文章で、全員が同じような文章を書いてしまっている。

プロに任せればいいのか？というと、Webライターに任せても50歩100歩。違いは、ちょっと手際がいいくらい。

根本的な原因は「Webライティング」といわれるノウハウ自体の欠陥にある。今回はこの構造的な問題を指摘しつつ、ふわっとした根性論で締めたい（ノウハウをすぐに欲しがる姿勢それ自体がよくないというのが趣旨なので）。

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前々回は、予算の立て方を話しましたが、事業戦略として、予算が立てられたら次はマーケティング戦略を立てるフェーズです。

マーケティング戦略として、HowよりWho,Whatが大事は言われてますよね。

でも、あまりにも基本的すぎて、「大事なのはわかったが、実際の作り方は」はわからない。インタビューしましょうだけじゃ動けない！

ということで、WhoとWhatの定義の仕方をお話します

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一番メジャーで多くの人がやってるが、そのほとんどが間違っているという不都合な真実を指摘したい→それが「ABテスト」

「ABテストのABC」を知らないと作業が自己目的化してやった感以外何も残らないことになる。

事業部にいた頃刈り取りのクリエイティブCROやったこともあるが、一般的なバナーのABテストは全部XYZテストだと思った。そこの0.1%改善よりも、本来の広告的な「ココロを動かす」発想で作り替えた方が一気に3-5倍CTR／CVRも上がるってこと多い（＝PDCAサイクルっを100周分すっとばせる）。バナーが青か赤か、とかの議論はどこにも辿り着かない。

今回はまず「ABテストをするなら正しくやりましょう」という話をした上で、「ABテストより本質的なこと」についてお話します。

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来年度予算が2月に決まる会社も多いので、11月くらいから来期計画を立て始めてると思います。

ちょっと遅いけど、ギリギリのタイミングでマーケターのみなさんに言いたいことがあります。

それは、「予算策定にマーケターは積極的に関わるべき」です。

なぜなら、実現可能性のあるプランを立てられるのはマーケだからです。

そのためには、「予算をください」とお願いするのではなく、予算の立て方を知る必要があります。

これまで誰も教えてくれなかったマーケ予算の立て方を今回はご紹介します。

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この番組も昨年アタマにスタートして、52週＝1年が終わり、2周目に突入。昨年の我々のように、新しい年をきっかけにブログやオウンドメディア運営などを新たに始める人や組織も多いだろう。

 慣れてない人が最初に悩むのが「テーマ」やそれを表現する「タイトル」だと思われる。編集畑も長いので、記事タイトルについての真髄を述べてみたい。

なぜいきなり「上級編」なのか？記事タイトルの話で「いきなり上級編」とは何かと思うだろうが、初級編で語られることは「全部間違っている」ので、忘れるべし！現在巷で語られているタイトル論はそもそもがかなりダメなので、リセットが必要です。

■番組エンディングで語った新サービスのご相談は下記サイトからどうぞ

https://hoi-poi.net/

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今勃興しつつあるといえば、1️⃣生成AIによる自動化、2️⃣副業などマーケターの働き方の多様化。

それが究極まで普及したらどんな未来になるでしょう？

▼兆候1️⃣生成AIによる自動化

1️⃣誰でも最適化されたCPAで広告打てる。広告の裾野が増えてD2C、地方ビジネス、個人ビジネスが増える

2️⃣競合が増えるということは、大企業のCPAはあがる

3️⃣広告以外、CRMやインタビューの自動化

そして、広告運用を含む自動化を組み合わせて、戦略を立てられるマーケターの需要はより高まる＝スマートマーケティングの時代

▼兆候2️⃣副業マーケターの増加

1️⃣副業を含めたチームマネジメントがビジネス化

2️⃣マーケター育成ビジネスが増える

3️⃣スマートカンパニー、スマートマーケターの時代

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