あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ｜ マーケティング

これから複数回にわたって、現在のマーケティングの主要なターゲットであるX世代／Y世代／Z世代それぞれがティーンであった時代状況にフォーカスしていきます。どのような社会情勢の中で、どんなカルチャーが生まれ、その時代の感性に対して広告コピーは何を語りかけてきたのか。

まず最初はX世代（1965年～1980年頃生まれ）の人たちの思春期、つまり1980年～1995年にフォーカスします。

また、昨今注目されているZ世代（1996年～2010年頃生まれ）の思春期は2011年～現在になりますが、これは東日本大震災以降の時代で、スマホ・SNSと共に育ってきた世代ということになります。

時代の文脈を捉えることでより深くターゲットマインドに入っていけますし、また社会文脈と広告コピーの関係性を掴むことで適切なメッセージングの感覚も身につくでしょう。

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今回は「新規事業の実践論」麻生要一著を紹介しながら、社内起業のススメの話をしました。

「社内起業はすべてのサラリーマンのキャリア戦略」として、シリコンバレーや中国の起業手法と、日本の大企業特有の社内起業モデルから、日本の労働者が享受する安定性と、大企業の巨大なリソースを最大限に活用する方法をお伝えします。

重要なのは「WILL」。それは「誰の、どんな課題を、なぜあなたが解決するのか？」を明確にすること。このエピソードでは、原体験の力、ゲンバやホンバでの経験、そしてその原体験を他者と共有する方法を紹介します。

また、新規事業開発の初期段階での注意点や、MVP期とSEED期における戦略、そしてある有名なフライドチキンブランドの成功ストーリーまで、幅広く触れていきます。

成功の鍵はチームワーク。三人以下の効率的なチーム構成の秘密や、新規事業の「やるべきこと」と「避けるべきこと」までを解説。そして最も重要なのは、顧客との深いコミュニケーション。300回の顧客訪問がなぜ必要なのか、その答えをこのエピソードで明らかにします。

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あらゆる広告企画の「最初の一歩」であるプレゼンテーションについて考察します。

一度スタイルができたら以降のあらゆる場面の「武器」になるので、早めに確立すればするほど得。

営業スタイルが100人いたら100通りあるように、当然プレゼンスタイルも人それぞれ。なのであくまで僕個人としての「解」をお示ししつつ、自分のスタイルを確立する際の参考にしていただければと思います。

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今回は、マーケティング責任者の目線で景色を見ることでわかるマーケターがレベルアップする3つのメソッドです。

仕事の仕方を変える明日使える聞くネタです。

USJの変革をした森岡さんの本から「手のひら法」を紹介します。毎日の仕事の優先順位はどのようにして決めるのか、そして新しい取り組みのための仕事の絞り方の秘訣を共有します。

マーケティングの仕事の特長を3つの視点から紐解きます。顧客からの学び、代理店との協働、そして社内のコミュニケーション方法について深掘りします。

コカ・コーラのCMO、セルジオ・ジーマンさんの言葉「すべてのマーケティングはテストマーケティングである」という言葉を借り、マーケティング活動の本質に迫ります。計測、学びの記録、そして成功の瞬間のアピール方法についても触れます。

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コピーが時代の写し鏡である、のと同様、雑誌の言葉も時代の写し鏡である。1983年anan発「ハウスマヌカン」や1998年VERY発「シロガネーゼ」など。

具体的な時代変遷などはまたいつか別の機会にまとめて話したいが、今回は雑誌の言葉とは何か？コピーとの違いについて考えてみる　

Webメディアは「言葉を育てる」努力をすべき。「メディア固有の言葉」があれば、UU数やPV数ではなくメディア文脈で勝負できる＝スポンサーも集めやすい。「メディア固有の言葉」を軸に、商品を語ればコミュニケーションスピードも上がり、広告効果も増す→リピートが増える。

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決算報告書は投資家の視点から読まれがちですが、今回はマーケターとして、どのようにこれらの報告書から学び、インサイトを得ることができるかを深掘りします。

上場企業の決算資料を読むことで、スタートアップ企業は先輩企業の成績表と比較し、学べることは多いです。それでは、どのように楽しみながら、かつ効果的に決算資料を読むことができるのでしょうか？📊

本エピソードではベースフード、オイシックス、北欧暮らしの道具店のクラシコム、そしてほぼ日刊イトイ新聞のほぼ日の決算説明資料を具体的に取り上げます。

そして、マーケターとして重要な3つのポイント、売上と売上総利益率、広告宣伝費とCPA、そしてARPU（一人あたり平均年間売上）に着目し、これらの企業がどの程度の原価でビジネスを運営しているか、興味深いインサイトを提供します。

また、それぞれの企業がどれだけ期待されているのか、売上時価総額比率、PSRを通じて探ります。

最も期待されているのは、ベースフードでしょうか？それとも別の企業でしょうか？

このポッドキャストを聞けば、マーケターのみならず、株を買う際の参考にもなるでしょう。

あなたも一緒に、企業の成功の秘訣を学び、マーケティングの視点で決算資料を読む楽しさを発見しましょう！🌐

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秋到来！・・ということは、そろそろ大学の三回生が就職活動の準備を開始する時期。

就活で割と苦労した（面倒臭かった）のはOBOGに話を聞きに行くこと。ラジオのよさはテキストでの「インタビュー」よりも臨場感があること。そこで今回は「バーチャルOB訪問」を急遽開催することに！

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本編でご紹介した本はこちら

「うまいを上手く伝えて売れるを作る 驚きの商品開発術」

近野 潤 (著), 長田 敏希 (著)

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食品業界は常に進化していますが、その中でも最近特に注目されているのがフードテックとD2C（Direct to Consumer）ビジネス。食品に特化したD2Cブランドが数多く登場し、消費者の選択肢が広がっています。しかし、食品の商品開発はアプリやサービスと違い、顕在ニーズが少なく、非常にデリケートな分野です。

今回のポッドキャストでは、大手スーパーの商品開発担当部長を歴任して商品開発歴は16年の近野潤さんの新刊「うまいを上手く伝えて売れるを作る」を取り上げ、食品の商品開発の舞台裏を深掘りします。

この本は、商品開発についての現場感にあふれ様々な学びがありました。

🍌 フィリピン産の高地栽培バナナを1本で売るアイデアはどうやって生まれたのか？

さらに、食品の商品開発方法についても詳しく解説。

おいしいものが好きな人、食品ビジネスに興味がある人、商品開発に興味がある人は必聴です！この1時間で、食品の未来と商品開発の秘密に迫ります。

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コピーを書く能力は問題の本質を見抜き、言語的な解決を図ることにあるが、これは広告以外のあらゆる領域で活かせる。しかし現実は、広告制作以外のビジネス上のタッチポイントがなく、結果全然活用されていない。現在のビジネスシーンにおける、コピーライター活用の方法を考える。

▼コピーライターの活用例
・商品開発シーンでの活用

・広報・PRシーンでの活用

・経営理念構築での活用

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マーケティングの業界が急速に変わる中で、マーケティング責任者になるためのキャリア戦略とは？についてメガベンチャーでマーケティング責任者をしていた経験からお話します。

▼なぜこのテーマが重要か？
オンライン広告が急成長し、AIと自動化が仕事の価値を変えつつあります。それでも、マーケティング責任者に求められるT字型のスキルは変わりません。問題は、そのようなマーケティング責任者が不足している現実です。

▼代理店と事業会社、どちらで働くべきか？
それぞれのメリット・デメリットを徹底解説。事業会社で働くとはどういうことなのか、代理店で得た経験がどう生きるのか、実体験からのアドバイスが満載です。

▼マーケティング責任者になるためのスキルは？
VISIONとパッションが最も重要ですが、それ以外に必要なスキルは全部で5つ。これらをどう身につけるかの具体策も共有します。

▼キャリアアップのチャンス！副業マーケター募集中
実際にスキルを身につける場として、私たちが支援するスタートアップや新規事業でのマーケティング責任者を募集しています。週に5〜8時間、リモートワークで参加できます。

■学べる！副業マーケター

学べる！副業マーケターに少しでもご興味のある方は気軽にこちらからお問い合わせください。まずは30分程度、Zoomでキャリアについてなどお話しましょう！

https://yellconnect.co.jp/contact

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