あした使える"聴く"ネタ帳｜マーケターの真夜中ラジオ｜マーケティング

By マーケターの真夜中ラジオ（マーケティング情報局）Business Marketing

あした使える"聴く"ネタ帳｜マーケターの真夜中ラジオ｜マーケティング episodes

June 24, 2023第23回：「いつかは独立」を考える全ての人へ。「個」の時代にマーケターとしてどう生きていくか（23.06.24配信）
▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
マーケターに限らず仕事には社内固有のスキルと普遍的なスキルがある。往々にして目の前の「社内ゴト」に気を取られがちだが「いつかは独立」を意識することで普遍的なスキルの獲得に目がいくようになる。人生100年時代、一番のリスクは「定年」ではないか。

祝・宮本さん独立！株式会社エールコネクトのミッション／ビジョン／バリューとは？

外付けマーケティングプレイングマネジャーという生き方

自身のビジネス領域／ポジショニングは自分で定義する
1 hr 1 min
June 17, 2023 第22回：副業してるマーケターも多い！？そんな時代の提案型副業のススメ
▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

・副業、複業している人の数は770万人と実は結構多い（ランサーズのフリーランス実態調査より）
https://speakerdeck.com/lancers_pr/xin-huriransushi-tai-diao-cha-2021-2022nian-ban?slide=10
・副業のメリットは、「相対化」
- できることがわかる（自分の成果を相対化して説明する機会が多い）
- 仕事を相対化できて、自分のやりたいことがわかる
- 学びになる（他の人の成果物や資料を見る機会が増える）
・副業の始め方、どうやって案件を見つけるのか？をテーマに提案型副業のススメです

38 min
June 10, 2023第21回：ロングランCMが増えている理由。生活者とブランドの間の「世界観と共通言語」を育てるアプローチ（23.06.10配信）
▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
普段なんとなく観ているTVCMだが、その裏には大きな時代背景や構造変化が隠れている

「ルーツ飲んでゴー！」やオンワード樫山「Walk.23区」キャンペーンなどのマルチコピー展開がスタートした2007年に、もう一つ大きな潮流が生まれる。その発端となるのが「なぜかお父さんが犬になって、しかもやけに立派な声で話す」というソフトバンクの今に続く「白戸家」シリーズ。

ポストモダンが進行すると社会は「大きな物語」を失うといわれているが、コミュニケーションの拠り所となる社会の大きな文脈が喪失された埋め合わせとして生まれたのが、現在様々なブランドが紡いでいる「小さな物語」といえるかも。
各企業がそれぞれにネバーエンディングストーリーを紡ぎ続けているのが現代の風景
1 hr
June 03, 2023 第20回：100円で買える商品を1000円で売るには？インフレ時代のマーケター目線の価格戦略
▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
- 価格が利益に左右する影響がでかいのに、語られることが少ない
- 10%の値上げをして売り上げが変わらなければ、利益率3割の商品で利益が1.3倍になる
- 4Pの中で、Promotionに携わっているマーケターが9割以上だと思うけれど、Priceはブルーオーシャン
- 大企業は価格変更の影響が大きいので、そんなに簡単にできないけれど、事業規模が小さいスタートアップなどは柔軟に変えていくべき。ジャイアントキリングのための小さい組織の取るべき戦略
-【まとめ】価格が高いかどうかは顧客の内的参照価格で決まる
- だから、それが変わるようにブランドの見せ方、コミュニケーションを考える
- それを調査やテストで確かめていき、WinWinの価格を決める
46 min
May 27, 2023第19回：広告コピーのトレンド変化を掴む。クラスター時代に最適な「言葉のサイズ」とは（23.05.27配信）
▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
2000年代に入ってインターネットが急速に普及すると、広告は「個告」へと変化。広告コピーも、個別のクラスターごとに小声で語りかけて共感をとる言葉づかいが多くみられるようになってきた。

その代表例が2007年4月にスタートしたJTの「ルーツ飲んでゴー！」キャンペーンと、オンワード樫山「Walk.23区」キャンペーン

広告コピーが時代の空気に刺すものから個人の耳元に囁きかけるものに変化すると、クラスター理解が必要になる。コピーライターも「沼にハマる」という修行が必要に
57 min
May 20, 2023第18回：マーケティング責任者になったとしたら、反時計回りで頭を回す？
今回から、トークの順番を少しいつもと変えてテーマに入る前の導入トークを加えました！

▼LINEオープンチャット
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
マーケティングを冒険で例えると：どの宝箱を開けるのか？鍵穴の形はなにか？カギはなにか？
ロジカル（左脳）：競合比較や、数値分析

クリエイティブ（右脳）：過去の蓄積から発想

顧客理解（耳、側頭葉（目から耳））：顧客や顧客以外へのインタビューや行動情報を元に発想
41 min
May 13, 2023 第17回：「ユーザーは文字を読まない」の嘘。150本の閲読データから導く気持ちを動かす文脈の作り方（23.05.13配信）
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。

▼LINEオープンチャット
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

本編：7:20秒〜
よく「ユーザーは写真を見たがっているから、テキストは読まれない」という議論があるが、それは嘘。記事広告で読者の閲読データを150本分見ながら導き出した「離脱されず、アクションを引き出す」記事づくりのコツをご紹介。SEO視点に偏り過ぎたコンテンツの「質」的議論の問題点を指摘し、あるべきコンテンツづくりについて語ります。
1 hr 5 min
May 06, 2023第16回：YOUはどうしてマーケターに？コピーライター神保さんのキャリア遍歴を深掘りする
参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。
▼LINEオープンチャット
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

本編：7:55秒〜
見えづらいマーケターキャリアを見える化するために、広告代理店の営業だった神保さんがどういった経緯でコピーライターになったのか？どんなコピーライターになりたいのか？を伺いました。
コピーライターとしての仕事の信念、名言が出てきて、仕事のキャリアを考えることにもつながると思います。
マーケターは3軸で整理した地図
3つの脳の強み
ロジカル（左脳）：競合比較や、数値分析

クリエイティブ（右脳）：過去の蓄積から発想

顧客理解（耳、側頭葉（目から耳））：顧客や顧客以外へのインタビューや行動情報を元に発想

役割
専門領域のスペシャリスト（支援会社含む）

ブランドマネージャー

CMO、CEO

企業規模・業種
企業規模：1→10、10→100、100→110

B2B、B2C。買った人のデータが全数見えるものと、コンビニ商品のように、見えないもの
56 min
April 29, 2023第15回：【検証】AIの言葉は人のココロを動かせるのか？ChatGPTのコピーを添削（23.04.29配信）
ラジオコミュニティが始まりました！是非ご参加ください
▼LINEオープンチャット
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
本編：12:26秒〜
「文字は文字通りに伝わらない」が原則

極上や究極、本物といった巷に溢れ返った陳腐な言葉が意味することは「この商品はどこにでもある、ありふれた商品です」ということ

「広告は邪魔者で無視される」が基本スタンス
広告とは「他のモノゴトと差別化するため」に打たれるもの。よって、他でも言える当たり前すぎる表現はNG。

「まずWhat to Say?を決めてから、How to Say?を考える」が原則
生成と「創造」は違う
既存の膨大な解の中から「それっぽい答え」を生成するAIでは、コピーライティングなどの価値創造の部分までは現状まだまだ難しそう。

マーケティングの仕事は今までに世の中になかった新たな価値を生みだし、それを必要とする人々に提供すること。そして広告コピーの役割はその必要性を認識させるための新たな視点や気づきの提供

そしてこの部分こそ、AIではなく「感情と意志」を持つ人間が担う役割である
1 hr 8 min
April 22, 2023第14回：スタートアップ経営にマーケティング知見を活かすには？（23.04.22配信）
ラジオコミュニティが始まりました！是非ご参加ください
▼LINEオープンチャット
https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA
本編：8:26秒〜
今回は「STARTUP―アイデアから利益を生みだす組織マネジメント」というスタートアップ経営の本をマーケティング観点から解説しました。
https://amzn.to/3KWqqPM
スタートアップ経営において、以下を理解するまで製品を作ったりプロモーションをしてはいけない。（マーケティングにおける顧客理解が重要）
私の顧客は__である。

顧客の問題は__である。

顧客は現在__によって問題を解決している。

顧客はこれまでにも、___によって問題解決を試みている

十段階評価でいうと、この問題の深刻さは__である

この問題を解決するために、顧客は__ドル投じる
かくも重要な顧客理解が、マーケ業界で軽視される原因として紹介した山口さんの記事
https://marketingnative.jp/mn53/
51 min