あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ｜ マーケティング

選挙マーケティングは、お金をほとんど使わずに票を集める必要があるため、通常のマーケ手段がほとんど使えません。

このため、ボランティアの方をどう巻き込むかが勝負になります。

この選挙マーケティングのトレンドをテーマにすることで、企業のコミュニティレッドグロースのヒントを探ります。

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オタクが現実からの逃避から余剰知性の遊休的な発露へと昇華し、ある種のマチズモ化したゼロ年代。その後スマホとSNS、動画サブスクの普及で一般層にカジュアルダウンされ、現代はすっかり「一億総オタク社会」。推す＝代替行為ではなく、人々は推す行為そのものに意味とテンションを見いだすようになっています。

一億総オタク社会のメインエンジンは「偏愛」。自らの興味のパラメータに従って、無限に愛情を注げる対象に没入したり、ハマったり（沼に）します。そして「偏愛する様子を愛する」という新たな偏愛が発現。この新たな気分が育まれた土壌はアメトークや好きなものの話などの番組と思われます。

現代において「偏愛の対象を持つ」ことは幸せなことであり、それをダダ漏れにする様子は微笑ましく受け取られます。共感の間口と強度が極めて高いこの感情フックは、広告コミュニケーションにおいても有効。マクニカ偏愛家族やパルム大好きおじさん竹野内豊、レゾナックの偏愛山手線ゲームなどの事例を通してその活用法を探ります。

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関連記事：「好き」をダダ漏れにするって、イケてる！一億総オタク社会の新たな共感ポイント「偏愛」の科学

今回は、創業から2年で売上240億円を超えて急成長をしているComfrtの事例から、コミュニティレッドグロースというマイクロインフルエンサー活用を話します

■エンディングで紹介した本

イン・ザ・メガチャーチ

朝井リョウ (著)

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都市部の駅構内は人流が最も多い場所。駅を展示会場に見立てる『駅シビション広告』はメッセージを臨場感高く伝えられる手法です。わざわざどこかに出かけなくても「移動のついでに見られる」のでタイパやコスパもよく、体験価値も高い。コストはかかるが、展示会の会場&設営・撤去&集客コストと相殺できます。

広告は「足を止めて観るもの」ではないが、展示会という文脈を使えばそれが「足を止めて観るもの」へと転化します。さらに作品の意図を深読みしたりアレコレ考察したりと広告が目指す深い関与が自然に生まれます。そして自分なりの視点を見つけたら他人に語りたくなるのでナラティブやSNSシェアにつながります。

今回は直近の事例を通して効果的な「駅シビジョン広告」について考察します。肩こりの話が多くてスミマセン・・

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関連記事：無視できない広告。思わず足を止めて見入ってしまう「駅シビション広告」の妙

今回は、「AIに選ばれ、ファンに愛される。　変わる生活者とこれからのマーケティング」の本を紹介しながら、これまでのコミュニティマーケティングとは目指す方向性が異なる、コミュニティレッドグロースについて取り上げました

■今回紹介した本

AIに選ばれ、ファンに愛される。　変わる生活者とこれからのマーケティング

佐藤 尚之 (著)

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人間はある物事について一旦認知を完了すると「以下同文モード」が働き新規メッセージの受付を停止します。その後の広告の認知効率は急に落ちるため、捉えなおしによって再び認知のフタをこじ開ける必要がある。その際に有効なアプローチのひとつが「パーツの切り出し」。その一点を起点に再解釈が起こります。

アイドルグループもメンバー各々がソロ活動で獲得したファンや経験を再びグループに持ち帰ることでブーストしていきます。ブランドも同様に、プロダクトのパーツ単体の存在感が引き立つことで結果的にプロダクト全体の特徴がクリアになり、また期待値最適化によりその味わい方や楽しみ方の知覚品質も上がる。

このメカニズムを活用した、ハッピーターン、井村屋の具なし中華まん「すまん」、ミツカン金のつぶ　たれたっぷり！たまご醤油たれ、ペヤングやきそば風もやし炒めの事例をご紹介します。

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関連記事：認知のフタをこじ開けろ。「パーツの切り出し」で以下同文モードを解除する捉えなおしメソッド

定期購読モデルなので知らない方も多いかもですが、実は46万部という日本で一番売れている雑誌「ハルメク」を取り上げます。

雑誌としてだけでなく、雑誌とD2Cの組み合わせなど、お客様の人生の伴走者となるような事業を展開しているハルメクがビジネスモデルとして面白かったです

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今回のテーマは「日常食の非日常化」による新たな気分を突いたコミュニケーションについて。鰻やサンマなどこれまで空気のように存在した日常のあたりまえが失われる時、改めてその本来価値に光が当たり、まばゆい輝きを取り戻します（この秋久しぶりにみた脂の乗った一本300円のサンマは本当にまばゆかった）。人々の価値観の揺り戻しが起きる時、それに呼応してブランドコミュニケーションも動きます。

食材の供給難と同時に常態化していたデフレが終わり、もはや鰻は手の届かない高級食材となりました。米やサンマは店頭から姿を消し、一時的にだが物理的に手が届かない存在に。これまで空気のようにあたりまえに存在したからこそ、その前提が覆った時の世の中のキブンの動き（動揺）は大きくなります。今回は、食べログ、ホットペッパーグルメ、ミスド、各社のハワイキャンペーンなどの事例を通して、この気分の揺らぎを受けて生まれている新たなマーケティングコミュニケーションの兆候に焦点をあてます。

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関連記事：「金シャリ」化するごはんとサンマ。なんでもない日常がとんでもない贅沢に化けるメカニズム

今回は、ニッチなサービスから新しい市場を作り、マーケットリーダーになるにはどうしたらいいのか？3つの事例から話しました

■今回参考にした記事

タイミー、コロナ禍乗り越え登録者1000万人突破　3割弱が社会人

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00782/00010

8日で完売LOWYAの推し活収納家具　ECとSNSで緻密なジャーニー設計

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00782/00012/

ベースフードCMOが明かす市場開拓の肝　細やかなターゲティング

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00782/00002

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映画やドラマ、アニメの面白さを決定づける一番の要素はヒーローのカッコ良さではなく悪役＝ヒールの魅力。スターウォーズといえばルークスカイウォーカーではなくダースベーダーだし、ドラゴンボールの一番人気はフリーザです。また大和田常務のいない半沢直樹なんて考えられない。この原則は企業の広告活動にも通底します。

ブランドをヒールの魅力でブーストさせる現場は、SNSによって着手しやすくなったキャラクター運営。一定の人気が定着したあとには停滞期が訪れます。ゆるふわコミュニケーションだけでは飽きもくる。そこでそのゆるふわの世界観を揺るがせる陰の存在＝ヒールを登場させることで世界に陰影が生まれます。

サンリオの「やさぐれかわいい」クロミちゃん、受験生をたぶらかす明光義塾の「サボロー」くん、ぐんまちゃんを突き上げる憎き後輩「ぐんまさん」の事例を通してヒールを使ったキャラクターのブースト方法について考察します。

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関連記事：ヒールの力でブランドをブーストさせる。暗黒面によって明確になるブランドの陰影