Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

François Fourmentin partage sa vision de l’apprentissage des langues à l’ère de l’intelligence artificielle. Loin d’y voir une menace, il explique pourquoi l’IA représente selon lui une opportunité majeure pour rendre l’apprentissage plus qualitatif… à condition de ne pas sacrifier l’humain. Entre professeurs formés, suivi personnalisé et outils digitaux, il défend un modèle hybride, mêlant accompagnement humain et technologies intelligentes, pour s’adapter aux différents profils d’apprenants.

Un échange éclairant sur l’avenir de l’éducation, l’importance du mix entre humain et digital, et les nouveaux usages qui transforment notre façon d’apprendre, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ François Fourmentin - Cercle des Langues

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fran%C3%A7ois-fourmentin/

🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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🎧 "Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs”, le podcast de ceux qui veulent comprendre comment concrètement les autres ont fait. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment construire un business à 15 millions d’euros de chiffre d’affaires sans lever de fonds, dans un marché ultra concurrentiel et en pleine disruption par l’IA ?

Dans cet épisode, je reçois François Fourmentin, CEO du Cercle des Langues.

François a transformé une passion pour l’enseignement et les langues en une entreprise de formation 100 % en ligne qui accompagne aujourd’hui plus de 6 000 élèves actifs, avec 100 collaborateurs internes, 300 professeurs freelances et près de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires.

55min d'échange sans filtre avec François qui explique :

- Pourquoi la vente a toujours été le point de départ de son modèle

- Comment il a structuré une organisation très orientée process et exécution

- Sa vision lucide de l’intelligence artificielle dans la formation

- La stratégie B2C puis B2B qui lui permet de sécuriser sa croissance

- L'impact règlementaire sur son entreprise

Un épisode très concret sur la discipline commerciale, la résilience entrepreneuriale et la construction d’un business rentable et durable avec un entrepreneur qui délivre au quotidien pour son équipe, pour ses clients et ses partenaires.

👤 INVITÉ François Fourmentin, CEO - Le Cercle des Langues

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours d’Antoine Poincaré, dirigeant de AXA Climate School.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour structurer et scaler votre business.

Au programme :

• Se fixer des contraintes claires dès le départ

• Simplifier son offre et son pricing

• Vendre avant d’optimiser

• Construire une équipe commerciale autonome

• Tirer parti d’un grand groupe sans perdre son agilité

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

👉 Pensez à partager cet épisode à un entrepreneur autour de vous qui pourrait en bénéficier vous l’aiderez et il vous en sera reconnaissant.

👉 Et laissez-moi un commentaire pour me dire si vous aimez ce format d’épisode solo.

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Antoine revient sur un moment décisif de son parcours : le choix de fixer une date de lancement coûte que coûte. Avec une échéance claire le 21 avril, jour symbolique, il raconte comment cette contrainte s’est transformée en véritable moteur d’action. Rétro-planning serré, travail intense, contenu encore incomplet mais vitrine prête… tout était aligné pour sortir du bois, même imparfaitement.

Un témoignage sincère sur l’importance de se créer des points de passage concrets, d’éviter la procrastination et de transformer la contrainte en objectif motivant. Une leçon clé pour tous ceux qui repoussent encore leur lancement, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Antoine Poincaré - Dirigeant - AXA Climate School

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/antoinepoincare/

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Comment créer une activité rentable, engagée et scalable… au sein d’un grand groupe ?

Dans cet épisode de "Comment t'as fait ?", Julien reçoit Antoine Poincaré, dirigeant de AXA Climate School, l’entité de formation d’AXA Climate dédiée à la transition écologique des entreprises.

Antoine revient sur la création et le développement de la Climate School : une activité lancée au sein d’un grand groupe, mais pensée comme une vraie startup. Il explique comment il a structuré un business model rentable dès la première année, avec un objectif clair, des contraintes fortes et une exécution extrêmement focalisée.

Au fil de l’échange, il partage les choix stratégiques qui ont permis à la Climate School de croître rapidement : un positionnement B2B assumé, une offre simple à vendre, un pricing lisible pour les grands comptes, et une organisation pensée pour scaler à l’international.

Antoine évoque aussi les enjeux très concrets du développement commercial, du recrutement des équipes "Sales", du lancement dans différents pays, et de la création de contenus à forte valeur éducative sur un sujet aussi complexe que le climat.

Un épisode précieux pour tous les dirigeants et entrepreneurs qui s’interrogent sur la manière de concilier impact, business et exécution.

👤 INVITÉ Antoine Poincaré – Dirigeant – AXA Climate School

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Baptiste Hamain, CEO de Pimpant.

Son secret ? Une exécution ultra focus et 5 leviers concrets que vous pouvez appliquer dès aujourd’hui pour scaler votre business.

Au programme :

• Partir d’une surmotivation qui tient quand ça devient dur

• Construire une culture de confiance (écrit, transparence, outils)

• Recruter l’autonomie avec un process “zéro doute”

• Encaisser les claques et pivoter vite (Covid, retail)

• Piloter la croissance par la rétention (pack découverte, CRM)

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

Bonne écoute !

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Baptiste Hamain (Pimpant) explique comment la transparence totale et une communication presque exclusivement écrite sont devenues les fondations de son organisation.

Partager 100 % de l’information, limiter les calls, éviter toute fuite d’informations : une obsession qui structure son entreprise au quotidien. En donnant aux équipes et aux freelances le bon niveau de contexte, des outils d’onboarding simples et un cadre basé sur la confiance et l’autonomie, il a réussi à créer une dynamique collective efficace, même avec une petite équipe.

Une vision inspirante du management moderne qui montre comment une organisation bien pensée peut soutenir une forte croissance, jusqu’à toucher des millions d’utilisateurs.

À découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Baptiste Hamain - CEO -Pimpant

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Et si le futur de nos produits du quotidien (dentifrice, gel douche, lessive…) n’était plus un liquide… mais une poudre à reconstituer ? Comment tu passes d’une prise de conscience sur une plage, à une marque qui scale sans perdre sa mission ?

Dans cet épisode, Baptiste Hamain raconte comment Pimpant est né d’un moment très concret : des bouteilles en plastique retrouvées sur une plage en Corse, puis le retour à la maison et le constat du plastique à usage unique… partout. Leur “combat” avec sa femme et associée : proposer des alternatives du quotidien en poudre à reconstituer pour l’hygiène et la maison.

On parle aussi de l’exécution business : une marque qui compte 180 000+ clients, plus de 1 200 points de vente (avec l’objectif de passer à 2 000), et déjà 25% de l’activité à l’international.

Baptiste revient sur un moment charnière : leur passage dans Qui veut être mon associé ?. Ils venaient chercher 150 000€, n’ont eu aucune proposition… mais ont généré un effet immédiat côté clients, jusqu’à réaliser 1 million d’euros en un mois (et atteindre l’objectif en 45 minutes sur leur site).

L’épisode est aussi une masterclass sur l’organisation : culture de la confiance, exigence sur l’autonomie, 100% télétravail, semaine de 4 jours, système de “coachs” internes plutôt que managers, et un process de recrutement pensé pour tester l’autonomie (avec très peu de cadre).

Enfin, Baptiste partage ses galères (et ce qu’il en a fait) : le choc Covid-19 chez Fizzer (son entreprise précédente qu'il a vendue), pivot rapide, et un lancement retail Pimpant trop vite, trop fort, qui les a obligés à apprendre, corriger et même rebrander.

👤 INVITÉ Baptiste Hamain – CEO – Pimpant

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Dans cet épisode solo, j’analyse le parcours de Fabrice Zerah, CEO du Groupe UBI Solutions, spécialiste européen de la traçabilité et de la performance opérationnelle.

Son secret ?

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Au programme :

• Vendre le ROI, pas la techno
  

• Trouver les idées chez les clients (POC, terrain, usage)
  

• Éviter la dépendance à un client et construire du récurrent (cloud / SaaS)
  

• Se structurer au bon moment et sortir de l’opérationnel
  

• Accélérer avec la croissance externe et des partenaires vraiment utiles
  

Un épisode 100% actionnable pour tout entrepreneur ou toute entrepreneure.

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Fabrice raconte comment, dès le départ, leur boîte était rentable à trois grâce à des prestations pour Décathlon et surtout grâce à une stratégie simple : faire financer la R&D par les clients, quitte à moins marger, mais en gardant du cash et du vrai chiffre d’affaires.

Plutôt que de passer ses journées à “courir après les fonds”, il explique avoir mis cette énergie à aller chercher des clients, tester l’innovation directement sur le terrain et construire une croissance durable (récurrence, CA, expansion). Un message clair : la meilleure “levée”, c’est souvent celle qu’on fait auprès de ses clients.

Un témoignage inspirant à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Fabrice Zerah - CEO - Groupe UBI Solutions

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fabrice-zerah-13456629/

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